淘寶5個小技巧教你精準(zhǔn)投放

本文主題淘寶,淘寶問答。

[關(guān)鍵詞交付與推廣

【行業(yè)】女裝

【適用賣方秤】鉆級

女褲怎么扔？為什么同齡人做的那么好，我的卻沒有關(guān)系？我能做些什么來讓我的商店有更好的待遇并使生產(chǎn)順利進(jìn)行？現(xiàn)在就讓老司機(jī)帶你去分析如何讓制作上天堂！

女性五分褲怎么同樣升級，直通車怎么更劃算，有哪些點可以深度優(yōu)化？我將逐一回答這些問題；也希望你的直通車能達(dá)到你的理想價值。

商店情況

該店3月份接手，店主夏季付款整體比較慢。一般來說，快夏支付基本上是1月和2月開始的，而業(yè)主只是在3月才開始逐漸付款，流量和交易相對比同行差一些。

操作

關(guān)鍵詞選擇

剛接手的時候注意到店家的寶貝主要是褲子和t恤，屬于歐式風(fēng)格，整體風(fēng)格比較有個性?？紤]到這類個性化女裝一般都有自己特定的人群風(fēng)格，所以關(guān)鍵詞首先要以風(fēng)格詞為主，這樣關(guān)鍵詞才能放到這個風(fēng)格人群中。這里需要注意的是，如果是風(fēng)格強(qiáng)烈的服裝建議，可以多參考風(fēng)格詞，因為風(fēng)格強(qiáng)烈的服裝不一定能被很多人接受。如果關(guān)鍵詞比較籠統(tǒng)，與其他風(fēng)格略有關(guān)聯(lián)，可能會導(dǎo)致效果不佳；所以以風(fēng)格詞為主可以更準(zhǔn)確。建議這類關(guān)鍵詞先培養(yǎng)，先跟進(jìn)。如果預(yù)算充足，考慮風(fēng)格詞是個不錯的選擇。

關(guān)鍵詞數(shù)量要控制，不能貪多

因為整體預(yù)算不大，交付之初PPC很高，在PPC開始推的時候，由于質(zhì)量原因花費了1元左右，所以前期主要是控制在20個效果比較好的關(guān)鍵詞來集中培訓(xùn)。預(yù)算少為什么關(guān)鍵詞要少？因為PPC是小預(yù)算加的，每天點擊量少。如果關(guān)鍵詞比較多，因為預(yù)算要控制分散到每個時間段，關(guān)鍵詞競價會控制的比較低。顯示位置會比較低，導(dǎo)致點擊效果不好，導(dǎo)致關(guān)鍵詞訓(xùn)練速度慢甚至沒有提升；所以集中消費投入相對較少的關(guān)鍵詞會有比較好的訓(xùn)練效果，提升速度會比同樣預(yù)算的多關(guān)鍵詞訓(xùn)練快。而且少量的關(guān)鍵詞讓你在前期更容易掌控；但是關(guān)鍵詞要定期篩選。建議每三到五天篩選一次關(guān)鍵詞。未購買或未轉(zhuǎn)換的，或者點擊率低、購買量低的已轉(zhuǎn)換的，可以刪除后重新投入測試。

擴(kuò)大關(guān)鍵詞投放，擴(kuò)大流量進(jìn)入

當(dāng)整體風(fēng)格有效，PPC降低，推廣成本降低，那么就可以逐步增加一些表現(xiàn)出大規(guī)模培養(yǎng)的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的增加培養(yǎng)相當(dāng)于流量入口的擴(kuò)大。增加關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，更多相關(guān)的自然搜索權(quán)重也會增加。比如關(guān)鍵詞相當(dāng)于一扇門，而培養(yǎng)的關(guān)鍵詞數(shù)量相當(dāng)于門的大小，門的大小限制了可以同時進(jìn)入的人數(shù)。所以當(dāng)你的門大了，自然每天進(jìn)來的買家就多了，你的成交量也就逐漸增加了。

人群的輪廓

對于分娩寶寶來說，人群的圈定也很重要。如果你想傳遞得更準(zhǔn)確，那么人群的描繪是必不可少的。她可以根據(jù)你的年齡、性別、消費水平、客人點餐量、最近瀏覽情況等進(jìn)行匹配。當(dāng)你勾畫的時候，可以讓你的直通車有更好的點擊、轉(zhuǎn)換和收藏；推廣界有句老話，不投票給人不看數(shù)據(jù)的推廣是流氓，怎么會有人投呢？首先，如果店鋪本身就有一些以人群為基礎(chǔ)的，那么我們可以參考最近30天和7天的人群數(shù)據(jù)。我們可以在業(yè)務(wù)人員、流量和訪客的對比中觀察人群數(shù)據(jù)，可以看到消費水平、年齡和性別。最好參考新客戶的交易數(shù)據(jù)。既然我們的最終目標(biāo)是更多的交易，那么新客戶肯定是最重要的。

除了定制人群，直通車帶來的系統(tǒng)人群一般可以指高級訪客人群，購買未轉(zhuǎn)化，商品已領(lǐng)??；如果客戶訂單比較高，也可以放消費金額高的人進(jìn)去；至于其他人，我們也可以根據(jù)自己的預(yù)算，適當(dāng)進(jìn)行一些交付測試。

如果店鋪本身是沒有人群數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的新店，可以參考風(fēng)格本身來判斷相應(yīng)的消費年齡范圍，一步一步測試自己數(shù)據(jù)的最佳人群，這樣會更好。

方向的

18年，淘寶培訓(xùn)定向越野在移動終端購買之前和購買期間通過了你喜歡定向越野的猜測，整體效果不錯。不放定向手猜喜歡什么，可以戴上。穿上時最好在PC終端關(guān)閉計劃好的方位?，F(xiàn)在流量主要集中在移動終端，一般PC終端沒必要在上面投入太多精力。目前一般直通車比較好的展位是你手動喜歡的。

摘要

總的來說，根據(jù)自己的寶貝風(fēng)格，店鋪人群，預(yù)算團(tuán)隊的關(guān)鍵詞，合理發(fā)貨，合理控制，注意篩選，長遠(yuǎn)來看會帶來意想不到的收獲。晉升講究積累。俗話說，心急吃不了熱豆腐。任何影響都需要數(shù)據(jù)沉淀，逐漸積累才能顯現(xiàn)。也希望在推廣過程中，效果不差，遇到問題不要慌張；相信我們總會找到合理的解決辦法，并逐步完善。祝各位賣家生意興??！

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