沒流量快入池淘寶猜你喜歡

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目前搜索流量的比重被削弱了不少，淘寶現(xiàn)在以個(gè)性化為主，所以大部分無線流量都轉(zhuǎn)向了手搜首頁。因?yàn)橛猩锨说挠绊?，這里的流量比較準(zhǔn)但是不穩(wěn)定，那我們怎么入池猜你喜歡什么？如何利用直通車引爆猜測自己喜歡的流量和轉(zhuǎn)化率？

我猜你現(xiàn)在喜歡完全融入消費(fèi)者的生活，幾乎顯示在首頁，代理支付頁面，訂單支付頁面，購物車頁面，代理發(fā)貨頁面，物流頁面。這么大的曝光度可以直接帶來上萬的流量！

那些經(jīng)常喊自己沒流量的同學(xué)，注意了。如果今天不能好好猜一猜，我們實(shí)際上會失去很大一部分流量，以及這部分流量可能帶來的轉(zhuǎn)型。

下面來看看你喜歡的原理、特點(diǎn)、入池技巧、玩法。

首先，猜測你喜歡的原理

猜測你喜歡的原理是淘寶通過系統(tǒng)強(qiáng)大的計(jì)算能力，根據(jù)買家的各種搜索行為構(gòu)建買家對應(yīng)的興趣模型。當(dāng)你的寶貝達(dá)到一定的點(diǎn)擊率并收藏購買時(shí)，系統(tǒng)會將你分發(fā)給這個(gè)興趣模型中的類似人。這時(shí)候如果你能把這些流量大部分轉(zhuǎn)換過來，那么系統(tǒng)就認(rèn)為你的產(chǎn)品好，有競爭力，你就可以入池猜你更喜歡的人了。否則流量會不穩(wěn)定。

這里可能有人會問，這里的流量確實(shí)帶來了很多，但是如果我的轉(zhuǎn)化率很低呢？

首先大家要明白，轉(zhuǎn)化率低的不止你一個(gè)人。這里的轉(zhuǎn)化率比較低，因?yàn)橛锌赡苡脩粢呀?jīng)購買了這個(gè)產(chǎn)品或者根本沒有購買意向，淘寶上還展示了她的同類產(chǎn)品，所以用戶可能買的很少。再者，我們會一步步講解如何提高你喜歡的流量的轉(zhuǎn)化率！

二、入池技巧之前我們學(xué)習(xí)了猜你喜歡的原則，知道系統(tǒng)要根據(jù)寶寶的競爭力來決定你是否可以入池猜你喜歡的。要想做好，必須優(yōu)化以下幾個(gè)維度，因?yàn)橹挥凶龊眠@些基礎(chǔ)，才能讓你喜歡的流量穩(wěn)定下來，然后才能進(jìn)一步考慮轉(zhuǎn)換問題。

1.店鋪定位和寶貝定位一般來說，很少有店鋪和寶貝人有相同的標(biāo)簽，但我們還是需要劃定一個(gè)寶貝目標(biāo)群體，然后一步步強(qiáng)化這個(gè)標(biāo)簽。因?yàn)槿绻到y(tǒng)分不清你適合哪個(gè)人群，系統(tǒng)很難抓到你，因?yàn)橄到y(tǒng)不知道把你推給誰，所以我們得不到這些免費(fèi)流量。

然后需要圈定精確人群，可以點(diǎn)擊業(yè)務(wù)人員-流量-訪客分析。這里可以顯示整個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)，我們可以分析年齡組、消費(fèi)水平、地區(qū)等準(zhǔn)確信息。了解精確人群，可以進(jìn)一步加深這個(gè)人群的標(biāo)簽。

2.寶寶主圖

主圖是決定用戶點(diǎn)擊與否的主要因素之一！主圖點(diǎn)擊率不好，很難入池猜測自己喜歡什么。即使用戶在入池時(shí)沒有點(diǎn)擊，我們也無法有效獲取流量。服裝類寶貝想入池，圖片背景盡量干凈，一定不能有牛皮癬，突出寶貝和寶貝的主要賣點(diǎn)！盡一切可能創(chuàng)造差異化，吸引買家點(diǎn)擊。

這里簡單介紹一下，就是觀察競爭產(chǎn)品的背景、顏色等等。從這里創(chuàng)造差異化會更容易，甚至同一個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率也會更高！下圖。

3.寶寶綜合素質(zhì)評分

這里我們會考慮寶貝收藏的購買和評價(jià)，訪客瀏覽的深度和頻率，詳情頁的停留時(shí)間等等。這些數(shù)據(jù)越好，寶寶的競爭力越強(qiáng)，被搶的可能性越大！

收購盡量要在10%以上。評價(jià)里一定要有買家秀。詳細(xì)頁面整體尺寸建議在750*12000左右，方便用戶快速打開。同時(shí)，可以在詳細(xì)信息頁面的頂部進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷，以提高瀏覽的深度和頻率。

因?yàn)檫@里的主題是爆款猜你喜歡什么，所以對精準(zhǔn)人群、高點(diǎn)擊率主圖制作、寶寶綜合素質(zhì)評分的講解比較淺。老師把這部分實(shí)用干貨放在文末，作為實(shí)用習(xí)題精選分享給大家。點(diǎn)擊閱讀。建議你直接看這個(gè)視頻，里面有這些內(nèi)容。實(shí)際講解也比較全面，每一步都有路徑講解。

第三，我猜你喜歡結(jié)合直通車游戲

因?yàn)椴聹y你喜歡和搜索有很大區(qū)別，搜索更傾向于有目的的購買，猜測你喜歡的客戶更傾向于去購物。從猜測你喜歡進(jìn)來的顧客，到店鋪其他寶貝的相關(guān)拜訪等等。，可以在直通車定向推廣前做好門店首頁的引導(dǎo)和承接工作。

例如，商店活動和優(yōu)惠可以顯示在主頁上。

然后用直通車定向。定向天生就是猜你喜歡什么的！定向訪客人群和購物意向?qū)蚨茧x不開猜測你的喜好。比如定向喜歡我的店鋪的訪客，瀏覽過同類型店鋪的訪客，完全符合上面猜測你喜歡的抓取維度，放置位置主要是猜測你喜歡的首頁，猜測購買期間和購買后你喜歡的頁面，找到好的東西等。

所以如果利用直通車的定向功能，猜猜你喜歡什么，交通會更穩(wěn)定，轉(zhuǎn)換會更好！

開直通車-入池猜你最喜歡的寶貝-定向推廣-展示位-添加展示位。前面說了猜你最喜歡的資源位置；涵蓋主頁、購買中和購買后資源。因此，如果購買后需要獨(dú)立設(shè)置溢價(jià)，我們可以在不同的顯示位置獲得最佳的流量。

這里的保費(fèi)建議這樣設(shè)置:

1.在首頁猜猜你喜歡什么:這里的用戶更喜歡去購物。所以我們先定一個(gè)低一點(diǎn)的保費(fèi)，不放就累計(jì)30%，直到能多放。

2.猜一猜你買的時(shí)候喜歡什么:這里，猜一猜你在收藏夾和購物車?yán)锵矚g什么。這個(gè)位置比較落后，消費(fèi)者看到自己收藏購買的所有寶貝后，幾乎都會出現(xiàn)。但如果能刷到底，就能猜到自己喜歡的買家，所以我們要定一個(gè)70%以上的溢價(jià)，和競爭對手搶流量！(這里說一下前面的主圖和寶寶的綜合競爭力。如果這兩點(diǎn)不優(yōu)化，這里的轉(zhuǎn)化就比較困難。你明白嗎？)

3.購買后猜測自己喜歡什么:這里指的是付款成功、收款確認(rèn)等頁面上你喜歡的猜測。我們分析了大數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者剛買了東西，就會有強(qiáng)烈的先買后買的行為。而且這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)不會推薦他已經(jīng)購買的寶寶。只要我們的寶貝符合這個(gè)人群的興趣特點(diǎn)，轉(zhuǎn)化的可能性是很大的！所以這里的保費(fèi)定為50%。

那么這就是猜測你喜歡結(jié)合直通車導(dǎo)向的玩法的整個(gè)過程。那些認(rèn)為自己已經(jīng)完成了所有需要優(yōu)化的點(diǎn)的學(xué)生現(xiàn)在可以嘗試獲得這些免費(fèi)流量

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