京東搜索成交訂單是如何區(qū)分等級(jí)-京東問答電商問答

本文主題京東,京東權(quán)重,京東問答。

一個(gè)值得深思的無界開放的心靈，一個(gè)值得深思的無界操作技術(shù)的生態(tài)。今年，該平臺(tái)側(cè)重于無限的價(jià)值，JD.COM也深入到各種系統(tǒng)的產(chǎn)品。所以JD.COM對(duì)無界搜索的重視也是今年的主要方向，根據(jù)搜索學(xué)者最近的文章會(huì)慢慢升級(jí)。在JD.COM的搜索白皮書中，提到了哪些方向是今年升級(jí)的重點(diǎn)。

助教:鹿鳴|作者:搜索學(xué)者

一、平臺(tái)營銷訂單分類匯總

首先，平臺(tái)提高了更多商家有效營銷的ROI，也讓有影響力的賣家獲得了最大的權(quán)重和價(jià)值導(dǎo)向，讓很多商家把更多精力投入到策劃和營銷上，而不是盲目投資平臺(tái)搜索反饋。無論平臺(tái)發(fā)生了多大的變化，本質(zhì)都是一樣的。尋求高質(zhì)量訂單，提高腰賣家的運(yùn)營能力，大大降低JD.COM平臺(tái)的運(yùn)營難度，也是商家創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)。然后JD.COM今年鼓勵(lì)營銷方式，通過增加一些bi技術(shù)，我們可能會(huì)從一開始就增加一個(gè)BI活動(dòng)技術(shù)，并在未來增加一些BI的反轉(zhuǎn)BI的能力和BI的搜索技術(shù)等推薦。提高賣家參與度有兩種方法。一個(gè)是體重。各種通過了無界營銷的訂單，只要在搜索中通過了我們的訂單權(quán)重規(guī)則，就包含在權(quán)重值中。那么另一個(gè)加入BI技術(shù)后，我們對(duì)訂單的精準(zhǔn)營銷會(huì)更精準(zhǔn)，這也是DMP目前的效果。

然后，平臺(tái)應(yīng)該首先鼓勵(lì)能夠給JD.COM帶來新流量的客戶。如果這個(gè)客戶群的加權(quán)流量條目可以給搜索，如果要改變等級(jí)，這個(gè)條目就是優(yōu)先級(jí)權(quán)重，然后是站內(nèi)付費(fèi)流量，然后是內(nèi)容營銷，然后是開普勒順序。從優(yōu)秀到正規(guī)入門，是有等級(jí)限制的。大家都知道怎么設(shè)計(jì)。希望你在搜索的時(shí)候不要依賴搜索反饋，因?yàn)樗芙o你帶來短期的結(jié)果，但是不能長久，因?yàn)橄拗拼蟛糠稚碳液雎运呛車?yán)重的，平臺(tái)通過賬號(hào)個(gè)性化有很多檢驗(yàn)維度，所以改變游戲，活好JD.COM才是目的。

二、站內(nèi)外搜索權(quán)重比例

他展示的任何營銷方法都是不同的。比如站外顯示取決于顯示量，而站內(nèi)流量，那么訂單級(jí)別最終決定為ROI。大家都關(guān)注這個(gè)地方，重點(diǎn)是評(píng)估ROI。所以你想得到高權(quán)重，不是說導(dǎo)入顯示或者點(diǎn)擊或者其他方法想長期下單，基本不靠譜。無界的前提是你需要拉新客戶，拉新客戶的成本會(huì)帶來交易，那么就是評(píng)估。

下面我來說明一下圖的原理，站外的營銷廣告資源。想得到權(quán)重，先展示一下ROI的反饋模型。首先你要展示廣告位，然后點(diǎn)擊交易后的物流配送，才能算權(quán)重。那么另一個(gè)就是流量ROI反饋模型，也就是說你需要把點(diǎn)擊流量形成的ROI反饋轉(zhuǎn)化為一個(gè)整體模型來計(jì)算。就像我們搜索反饋模型一樣，一定要通過一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊，然后在搜索后點(diǎn)擊，交易后就可以統(tǒng)計(jì)你的模型了。這也是同樣的道理。

那么高權(quán)重和低權(quán)重就不是問題了，但是權(quán)重和搜索反饋一樣，但是高權(quán)重上面的排名可能更高，也就是站外流量是大家需要做的一個(gè)相對(duì)優(yōu)質(zhì)的權(quán)重。

第三，解讀站內(nèi)站外的高低權(quán)重符號(hào)

整體訂單分級(jí)級(jí)別分為幾個(gè)部分:異地聯(lián)合營銷、JD.COM內(nèi)容營銷、現(xiàn)場廣告營銷、JD.COM營銷活動(dòng)、異地開普勒計(jì)劃、JD.COM站定期訂單，都是這一部分的訂單。最值得注意的是，JD.COM內(nèi)容營銷目前已經(jīng)植入搜索坑?？梢运阉鞔┎鍍?nèi)容，那么有沒有可能穿插直播？讓我們拭目以待。然后，我下面有個(gè)截圖。

異地聯(lián)合營銷包括(北京X計(jì)劃、北京聯(lián)盟計(jì)劃、北京聯(lián)賽計(jì)劃)，JD.COM內(nèi)容營銷包括(即排名版、發(fā)現(xiàn)好貨、JD.COM快遞、專輯等。)，現(xiàn)場廣告(精準(zhǔn)大方向)JD.COM營銷活動(dòng)(JD.COM斯派克、JD.COM三超)等。，還有另一個(gè)開普勒，這個(gè)權(quán)重得分也是部分加權(quán)的，那么另一個(gè)層次就是下面是一個(gè)層次圖，大家可以借鑒一下。

來源:JD.COM賣家論壇

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