如何制定天貓雙11營銷方案-天貓問答電商問答

本文主題天貓,天貓買家,天貓問答。

“雙十一”成了網購的節(jié)日，大家都心知肚明。天貓商城打造的購物節(jié)無疑是網購的空檔期，也抓住了消費者的購買心理。光棍節(jié)之前是國慶黃金周，之后是西方圣誕節(jié)，正好是中間的空日程。光棍節(jié)因為日期特殊，很容易在網上傳播。淘寶推出了無數優(yōu)惠活動和購物津貼，吸引了眾多單身青年和網友的關注。因此，它為自己獲得了巨大的利益。淘寶天貓已經逐漸發(fā)展成為一個成熟的購物平臺，每天有大量賣家購物，流量和點擊率巨大。“雙十一”正在成為一年一度的大規(guī)模購物狂歡，淘寶官方讓買家的消費目的和購物熱情達到最高點。？天貓商家系統(tǒng)天貓雙11營銷計劃應該怎么做？

首先，制造爆炸

1.？資金選擇

通過測量分析，對暢銷寶貝進行推廣，對標題進行優(yōu)化，對主圖細節(jié)進行優(yōu)化，從而做出一個或多個產品，打造爆炸寶貝計劃。

2.？估價

買家最關心的是寶寶的銷量和評價，尤其是買家的評價內容，決定了消費者是否有購買寶寶的決心。因此，在推廣中，要通過銷量、買家展示、評價來維持寶寶的用戶體驗，從而吸引消費者，提高轉化率。

3.？普及

在完成Baby的銷量、評價、搜索排名權重時，可以達到獲得大量搜索流量的目的，進而降低推廣流量的比例。

交通推廣的方式有:直通車、鉆展站內交通為主，桃客等站外交通為輔。

4.？資源整合

爆炸寶貝成熟后，當買家信息掌握后，可以通過電話、短信、微博等社交渠道捆綁買家。，從而有目的的提高消費者的回購率，提高店內老客戶的回訪度，提高寶寶的粘性。

二、營銷計劃

1.營銷形式？各種促銷方式的組合

1)折扣-全店嬰兒折扣

2)送禮物——給制造爆炸的寶寶送禮物

3)優(yōu)惠券的完全減少-設置全店可用的低門檻優(yōu)惠券

4)搭配寶寶套餐——捆綁2-3個寶寶再買一個優(yōu)惠價格

5)限時尖峰——根據寶寶成本，限時低價出售，營造活躍氛圍

2.營銷資源

1.鉆井和展覽

1)放置位置-主頁橫幅

2)鉆井展營銷文案策劃

3)鉆井展示營銷廣告的設計與制作

4)演練及展示交付效果測試

5)鉆井和展示數據分析

6)鉆展產出率優(yōu)化

2.直達快車

1)店鋪首頁推廣寶貝打造

2)選擇快遞的地域配送

3)參與直通車活動的熱賣物品

3.廈門

根據寶貝的成本和利潤比例，設定一定比例的傭金來帶動付款的轉化率。

4.關鍵詞搜索優(yōu)化

1)熱搜關鍵詞

2)適時熱詞

3)寶貝標題優(yōu)化:在寶貝標題里放熱搜詞

5.微淘

利用微淘資源，推廣雙11店促銷活動，活躍雙11店氛圍，帶動寶貝支付轉型。

6.微博

推廣店鋪推廣信息和單品推廣，通過微博官方推送工具細化人群標簽

7.其他

淘金幣，天天特價，搶購，爭團等等。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則天貓,天貓買家天貓問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。