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    新手的經(jīng)驗(yàn)交流

    2023-01-12 | 10:28 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:40

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    新手的經(jīng)驗(yàn)交流

    今天幕思城電商小編就為各位講講新手的經(jīng)驗(yàn)交流!

    一開始我了解到拼多多就是一個(gè)印象:超低價(jià)!價(jià)格這么低就能買到產(chǎn)品,簡(jiǎn)直難以置信!后面我自己下了拼多多軟件去查詢,確實(shí)低價(jià)!低到震撼!平臺(tái)流量這么大,發(fā)展前景應(yīng)該是不錯(cuò)的。然后我就想,要是在這個(gè)平臺(tái)上開店的話,要怎么競(jìng)爭(zhēng)得過那些同行?!從價(jià)格?不行,這樣操作的話我必輸無疑!大家都知道一分錢一分貨的!所以在一開始我沒記著入駐,而是先在平臺(tái)上試著下單買了同行的產(chǎn)品??吹竭@里估計(jì)有人要說我傻了,為啥花錢去給同行增加銷量?我是這么想的,要在一個(gè)新平臺(tái)上操作一個(gè)店鋪,就必須先了解清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底細(xì)!就是要勤對(duì)比,用數(shù)據(jù)做支撐,才能有客觀準(zhǔn)確的決策!當(dāng)然后面把店鋪開起來的時(shí)候我也有用多多輔助寶來綁定同行店鋪,方便監(jiān)測(cè)他們的實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù),這樣做比較省力。

    之前說到我買了同行的產(chǎn)品,回頭我就把每一款都進(jìn)行了針對(duì)性的檢測(cè)。從關(guān)注外包裝,看紙箱是否和我要的產(chǎn)品尺寸適合,產(chǎn)品在紙箱中是否擠壓;到關(guān)注快遞單是手寫的還是打印的,可以借此推算商家實(shí)力;計(jì)算快遞的送貨速度,為自己日后開店選擇快遞做基礎(chǔ),當(dāng)然是選擇有實(shí)力的快遞公司合作比較好了;快遞單上的信息也能分析出很多數(shù)據(jù),小作坊生產(chǎn)的產(chǎn)品不會(huì)用400開頭的電話,如果掛名地址是xx縣XX工業(yè)園區(qū)的那些多數(shù)是不存在的,這點(diǎn)打個(gè)電話到該地的相關(guān)部門核實(shí)求證就知道了。根據(jù)以上這些信息我就能得出結(jié)論,這些同行里小廠家生產(chǎn)的有多少,價(jià)格多少,外包裝成本多少,利潤是多少。對(duì)這些數(shù)據(jù)做到心里有數(shù),然后記錄下來。

    一開始產(chǎn)品上新是完全沒銷量的,怎么辦?我當(dāng)時(shí)是去朋友圈廣而告之了一下,喊親戚朋友來幫助我的店破零。之前也有一些認(rèn)識(shí)的客戶,我就說自己有個(gè)新品可以來試試,這一通宣傳下來,大概有五六個(gè)購買的人。一星期的時(shí)間雖然只有二十來單,可后面因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量可靠,老客戶都會(huì)介紹新客戶!這樣我的基礎(chǔ)銷量就慢慢做起來了,好評(píng)也隨之而來!我覺得這一切都得歸功于當(dāng)初我沒選擇走低價(jià)爛貨的路線,要不然也很難做出這樣的訂單!

    后期我優(yōu)化了產(chǎn)品文案,報(bào)名平臺(tái)上的新品活動(dòng),漸漸積累了一些客戶拼單。人雖然不算多,但都是好評(píng),價(jià)格利潤都很適中,我也盡量在產(chǎn)品質(zhì)量上努力做更好的服務(wù)!

    最后總結(jié)一點(diǎn),好產(chǎn)品要是有個(gè)好價(jià)格就能得到高利潤,評(píng)價(jià)好回頭客就多,回頭客再帶新客戶,這樣良性循環(huán)下去之后客戶是會(huì)不斷增加的。當(dāng)然這些都要建立在把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)這點(diǎn)上!好產(chǎn)品不僅帶來錢和好評(píng),更重要的是商家要是有錢了就可以升級(jí)、改進(jìn)、不斷完善產(chǎn)品,這樣在市場(chǎng)上占有一席之地也就不是什么難題了!如果產(chǎn)品本身低價(jià)低質(zhì),競(jìng)爭(zhēng)大、賺錢難,商家是很難在微利中拿錢去升級(jí)產(chǎn)品的。

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