淘寶直通車開車的點(diǎn)擊率應(yīng)該怎么優(yōu)化

本文主題淘寶,淘寶問答。

有關(guān)淘寶直通車，現(xiàn)在很多商家都會(huì)進(jìn)行開車，但是對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，大家開車最關(guān)心哪個(gè)指標(biāo)?假如是幕思城電商的話，可能對(duì)ROI更加的關(guān)心，不過(guò)，似乎有不少的朋友們更關(guān)心點(diǎn)擊率，所以，幕思城電商就在這篇文章專門跟大家講講開車的點(diǎn)擊率吧。

跟大家討論一個(gè)問題，就是如果你也在開車，那么你最關(guān)心哪個(gè)指標(biāo)。

其實(shí)說(shuō)到這里，我原本在想，如果換做是我的話，我肯定最關(guān)心的就是ROI，ROI，ROI，重要的事情一定要說(shuō)三遍，因?yàn)槲液ε履悴蛔鹬匚?因?yàn)槿魏稳硕挤浅Ｇ宄?，即便你是路邊的小攤販，?dāng)你決定推著你的小車進(jìn)入夜市的時(shí)候，你也會(huì)去計(jì)算你的投產(chǎn)，因?yàn)檫@是每一個(gè)人都需要去關(guān)心的問題!

孩子的教育，員工的培養(yǎng)，你的興趣愛好等等，但凡是需要你去付出的一切，你都會(huì)去計(jì)算，無(wú)論你付出的是人力物力還是財(cái)力。

當(dāng)然如果你還年輕，又有大把的現(xiàn)金，那恭喜你，天高任鳥飛。你可以什么都不在乎，開的你的跑車，住著大別墅，出入五星級(jí)，大把的交友和旅游，一切以自我為中心，因?yàn)殚_心最重要嘛!

但是經(jīng)過(guò)這幾天跟幾位同學(xué)深刻的交流后，我發(fā)現(xiàn)我跟其他同學(xué)討論最多的一個(gè)話題，那就是點(diǎn)擊率!

各式各樣的問題，比如，點(diǎn)擊率怎么提升?點(diǎn)擊率為什么老是不穩(wěn)定?點(diǎn)擊率到底占了直通車多少的權(quán)重比?等等諸如此類的問題。

其實(shí)并不是說(shuō)開車就一定要把點(diǎn)擊率放到第一位，其實(shí)我覺得任何一項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)都尤為重要，但是需要把什么數(shù)據(jù)指標(biāo)放到第一位，完全要看你現(xiàn)在到了一個(gè)什么階段。

沒錢把人做好，有錢把事做好!沒錢的時(shí)候，放下身段，放下面子，學(xué)會(huì)做人，那么做人就是你現(xiàn)在最重要的人生指標(biāo)。有錢的時(shí)候，人脈豐富，資源豐富，學(xué)會(huì)做事，那么做事就是你現(xiàn)在最重要的人生指標(biāo)。所以，到底把什么數(shù)據(jù)放在你的第一順位，要看你現(xiàn)在走在一個(gè)什么階段!

因?yàn)樽罱龅降耐瑢W(xué)大多數(shù)都是第1-3層級(jí)的，所以可能大家遇到的一些問題基本上都是大同小異，當(dāng)我思考后，決定跟大家上來(lái)去分享討論，并且?guī)椭鞔蠹医鉀Q這些問題和困惑!

今天我是帶著問題來(lái)的，但是我的初衷，并不是想告訴大家，點(diǎn)擊率到底應(yīng)該如何提升，如何穩(wěn)定，他到底占了直通車多少的權(quán)重比，這些特別簡(jiǎn)單的問題，在這個(gè)信息開放的時(shí)代，已經(jīng)有太多的老師講過(guò)關(guān)于此類話題的文章，而且都是非常精辟，所以我也不想去做重復(fù)的事情，而是想告訴大家，首先要學(xué)會(huì)思考，做一個(gè)獨(dú)立思考的人。

點(diǎn)擊率(點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量)其實(shí)非常好理解，它是一個(gè)現(xiàn)象詞，通俗來(lái)講，大家也可以把它理解為曝光率，大家記住XX率這個(gè)詞，只有比例問題，沒有大小問題，這里我給大家講一個(gè)小故事，活躍一下氣氛，順便改善一下閱讀的枯燥性。

比如你現(xiàn)在有一家大額信貸公司，只做車抵業(yè)務(wù)。你打算讓你下面的銷售如何去開展工作?打電話，加微信，還是掃車?我之前因?yàn)楣粳F(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，加上又到了給員工發(fā)工資的時(shí)間，無(wú)奈之下用我的車作為抵押，向一家貸款公司借貸了20萬(wàn)。就是這么牛逼，從我去他們公司填寫資料，到下款不到2個(gè)小時(shí)，也就是說(shuō)我還沒從他們公司的大門出去，就已經(jīng)收到了該公司總部的打款。雖然利息高的離譜，但是做生意沒有辦法，需要錢的時(shí)候，時(shí)間是第一位的!

這個(gè)效率，讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)和當(dāng)時(shí)跟我聯(lián)系的業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生了一點(diǎn)點(diǎn)想要了解的興趣，所以我跟當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)人員成為了[朋友，這種朋友不是大家所理解的朋友。有一次我請(qǐng)他出來(lái)喝茶，我就問他，我說(shuō)你哪里來(lái)的我微信，你咋知道我最近缺錢花，然后這個(gè)跟我年齡一般大的哥們就給我簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的上了一課。

他也是我接觸過(guò)所有銷售里，為數(shù)不多的喜歡分析且具有獨(dú)立思考的人，蟬聯(lián)公司8個(gè)月的銷冠!所以有的時(shí)候我想說(shuō)，不管有多大的問題，或者多么難的問題，只要你會(huì)思考，能思考，想思考，就一定就解決的辦法。他跟我講，首先，他們公司每個(gè)月的業(yè)績(jī)指標(biāo)是2000萬(wàn)，分擔(dān)到他一個(gè)人身上的任務(wù)就是400萬(wàn)，也就是說(shuō)他每天需要完成400萬(wàn)/30天13.33萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

大家可能不了解，車抵的這類貸款公司，放款的條件是非常細(xì)膩的，差不多準(zhǔn)新車的放款額為發(fā)票價(jià)的90%，也就是說(shuō)假如你花50萬(wàn)買了一輛車，還沒跑多少公里，就想通過(guò)他們公司借款，那么最高給你放款的金額，可能就只有45萬(wàn)，2-5年的車，放款金額大概是當(dāng)前車價(jià)的80%左右，5年以上的車，可能就只有70%~~當(dāng)前車價(jià)一定要理解，就是說(shuō)你當(dāng)初花了50萬(wàn)買了一輛車，你開了3年，可能現(xiàn)在你的車就只值38萬(wàn)，那么他們給你放款，也就最多只放38萬(wàn)的80%左右。

所以當(dāng)時(shí)他就告訴我，按照他目前的業(yè)績(jī)指標(biāo)來(lái)講，他必須得每天至少嘗試與200位車主建立溝通鏈接，而且品牌必須是奔馳，保時(shí)捷，寶馬等級(jí)別甚至更高級(jí)別的豪華車。因?yàn)橹械蜋n車年限如果太長(zhǎng)，在加上車的折舊以及公司的放款比例來(lái)算的話，他需要拿下很多客戶才可能完成公司的指標(biāo)，所以他起步選擇了只接觸豪華品牌的車，而且年限不算太久的。

有的時(shí)候碰到一個(gè)剛好需要借款的客戶，完成一單就可以完成至少30-50萬(wàn)的業(yè)績(jī)，而且他告訴我，一般情況下，豪華品牌車主都是自主創(chuàng)業(yè)者比較多，資金流量大，用途多，所以難免會(huì)出現(xiàn)資金緊缺的現(xiàn)象，這樣的話他的成功概率也會(huì)稍微高一點(diǎn)。

這樣，他就既提高了成功的概率，也縮減的銷售的成本。其次他還告訴我，他白天基本上都是在辦公室發(fā)發(fā)朋友圈，偶爾邀約一些客戶，或者進(jìn)行學(xué)習(xí)。

只有到下午和晚上他才會(huì)去工作。我問他為什么，他說(shuō)白天的話，豪車的流動(dòng)性很大，而且聚集性不是很集中，因?yàn)榱鲃?dòng)性和聚集性會(huì)直接影響到他的效率問題，所以他選擇下班后，當(dāng)這些權(quán)貴人士都已經(jīng)下班，或者在某高端商場(chǎng)消費(fèi)，進(jìn)餐，才是他工作真正的開始。他會(huì)一邊拿著名片，一邊拿著手機(jī)，去所謂的[富人區(qū)，比如一些高端停車場(chǎng)，或者高端小區(qū)附近，去給車的門把手塞名片，或者通過(guò)挪車電話，加車主的微信。

每天200個(gè)雷打不動(dòng)，有的時(shí)候通過(guò)15個(gè)，有的時(shí)候通過(guò)20個(gè)，這個(gè)15/200就是他們所謂的通過(guò)率，也就是我們通常在直通車?yán)锩嫠v的點(diǎn)擊率，那加入他今天就加了1個(gè)車主的微信，然后恰巧就通過(guò)了，那他今天的通過(guò)率是不是100%，看似特別牛逼的數(shù)據(jù)，實(shí)際對(duì)他這個(gè)月的幫助大嗎?我看未必!所以通過(guò)自己親身經(jīng)歷的這個(gè)小故事我想告訴各位同學(xué)，以及各位掌柜，在遇到任何問題的時(shí)候，首先要做的是獨(dú)立思考。其次去判定一個(gè)數(shù)據(jù)的好與壞或者高于低，一定要去看他的基數(shù)。

在直通車?yán)铮?萬(wàn)的展現(xiàn)量，1千點(diǎn)擊量，對(duì)應(yīng)的是10%的點(diǎn)擊率，10萬(wàn)展現(xiàn)量，1萬(wàn)點(diǎn)擊量，對(duì)應(yīng)的也是10%的點(diǎn)擊率，但是這兩者完全不是一個(gè)概念，因?yàn)榇蠹乙?，如果想把日點(diǎn)擊擴(kuò)大到上萬(wàn)，光靠一些所謂的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要做的工作和廣告投放的體系也是不一樣大的，在面對(duì)更高難度的同時(shí)，還能保持較高的點(diǎn)擊率以及完美的數(shù)據(jù)，那需要下很多的功夫。

說(shuō)了這么多，我也順便給大家解釋一下上面提到的三個(gè)問題

1.點(diǎn)擊率不穩(wěn)定：

首先我先說(shuō)一下為什么有些同學(xué)直通車的點(diǎn)擊率不穩(wěn)定。我大致看了幾個(gè)同學(xué)目前開的車，原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)橥斗沤痤~的問題，大家一定要看清楚，不是點(diǎn)擊率不高，而是點(diǎn)擊率不穩(wěn)定，忽高忽低，因?yàn)槟壳拔夷梦铱吹降默F(xiàn)象來(lái)看，就是因?yàn)橥斗沤痤~的問題，三個(gè)賬戶的直通車，基本上每日投放限額都是50-100，關(guān)鍵詞差不多都是20-50個(gè)左右，有的車，中午就下線了，有的下午就下線了，關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)相差也是非常大，有很多高點(diǎn)擊率精準(zhǔn)詞在和很多低點(diǎn)擊率的流量詞在爭(zhēng)分奪秒的搶占搜索點(diǎn)擊的優(yōu)先權(quán)。

如果今天這50塊錢，被精準(zhǔn)詞搶占了先機(jī)，那今天直通車的點(diǎn)擊率還比較完美，如果被流量詞搶占了先機(jī)，那么當(dāng)投放達(dá)到日限額，則整體的點(diǎn)擊率一塌糊涂。

所以有的時(shí)候，也并不是說(shuō)你的主圖不行，或者選詞有問題，理性的去思考跳躍幅度大的原因，認(rèn)真分析關(guān)鍵詞每日的走向，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題。

所以如何合理分配資金是非常關(guān)鍵的，至少我覺得每天50塊的力度是著實(shí)有點(diǎn)少，大家想開好車，不妨稍微放寬一點(diǎn)權(quán)限，讓自己的車多跑一跑，至少不要錯(cuò)過(guò)流量高峰期以及轉(zhuǎn)化最高峰。你讓他跑個(gè)十天半個(gè)月，誰(shuí)有價(jià)值，誰(shuí)無(wú)用處，一看便知。到時(shí)候，你再逐個(gè)優(yōu)化也不遲，一點(diǎn)彎路都不想走，一點(diǎn)冤枉錢不想花，那不可能，除非你不想做老板。

2.點(diǎn)擊率提升：

如果只討論點(diǎn)擊率的提升方法，不考慮其他因素。那這個(gè)時(shí)候，我希望大家能夠區(qū)分一下單個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率以及賬戶整體點(diǎn)擊率。測(cè)圖的這種方法，有的時(shí)候，你真的是拿捏不準(zhǔn)的。

想要通過(guò)一張完美的直通車推廣圖來(lái)解決點(diǎn)擊率的問題，光用眼睛看是不夠的，你覺得這個(gè)圖OK，可到最后呈現(xiàn)出來(lái)的數(shù)據(jù)可能不OK，現(xiàn)在設(shè)計(jì)師的技術(shù)千篇一律，所以我想教大家先通過(guò)給關(guān)鍵詞去做點(diǎn)手腳。

怎么做呢，就是我們要學(xué)會(huì)總體對(duì)待和區(qū)別對(duì)待。我之前看到過(guò)很多分享，也見識(shí)過(guò)很多操作手法，有的人為了提升直通車整體點(diǎn)擊率，從而砍掉了一些流量詞，只留了一些精準(zhǔn)詞，因?yàn)榇蠹叶贾懒髁吭~一般情況下，點(diǎn)擊率相對(duì)于其他詞都是比較低的(低多少視類目而定)，這個(gè)操作手法的弊端就是局限了直通車的流量。當(dāng)然每個(gè)人的目的不一樣。

我也見過(guò)很多賬戶在精選人群的點(diǎn)擊率異常的高，從而加大投放力度，來(lái)拉平均值，彌補(bǔ)關(guān)鍵詞造成的點(diǎn)擊率低的情況，讓整體的數(shù)據(jù)看起來(lái)比較漂亮。我記得很久之前，我在公開演講分享過(guò)一個(gè)關(guān)于消費(fèi)者瀏覽行為的主題。

我把他成為F型瀏覽行為，如果去分析這個(gè)行為，我們可以看到大部分消費(fèi)者的聚焦點(diǎn)大概就是我圈出來(lái)的這幾個(gè)位置，所以如果論位置的重要性，那一定是這幾個(gè)位置點(diǎn)擊率相對(duì)于其他產(chǎn)品是有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)的。只不過(guò)這是之前，現(xiàn)在基本上無(wú)線端的流量占比已經(jīng)基本取代了PC，所以盡可能的優(yōu)先展示機(jī)會(huì)和一個(gè)好的排名，有的時(shí)候在某種程度會(huì)決定我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

那還有一個(gè)最理想的狀態(tài)，就是我們?cè)诓粧仐壛髁吭~和精準(zhǔn)詞的情況下，如何做到點(diǎn)擊率最佳化，

舉例

假設(shè)現(xiàn)在有3個(gè)關(guān)鍵詞分別是

關(guān)鍵詞A，關(guān)鍵詞B，關(guān)鍵詞C，三個(gè)關(guān)鍵詞。我們?cè)谔子靡幌鹿?前提條件是每日的花費(fèi)是恒定的)點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量=(A點(diǎn)擊量+B點(diǎn)擊量+C點(diǎn)擊量)/(A展現(xiàn)量+B展現(xiàn)量+C展現(xiàn)量)，也就是說(shuō)要想讓點(diǎn)擊率提升，僅僅通過(guò)公式，我們需要的是在展現(xiàn)不變的情況下提升我們的點(diǎn)擊量，然后又通過(guò)公式，花費(fèi)=點(diǎn)擊量x平均點(diǎn)擊花費(fèi)，可以看出要想讓花費(fèi)不變，且在點(diǎn)擊量提升的同時(shí)，只能通過(guò)降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)來(lái)去均衡。

其實(shí)看似復(fù)雜的表面，背后我就用一句話來(lái)總結(jié)一下，就是盡可能的把錢花到你認(rèn)為最值得，點(diǎn)擊率不錯(cuò)或高于店鋪水平，且轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的詞上面，并且去擴(kuò)展相關(guān)關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些詞有一部分一定不會(huì)有太高的平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

但是大家記住，優(yōu)化只是行為，目的是為了讓數(shù)據(jù)一天比一天更好，每天能夠提升5%-10%已經(jīng)是非常不錯(cuò)了，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)擊率逐漸穩(wěn)定并且略有提升的時(shí)候，你就要去關(guān)心下一個(gè)問題了。總之點(diǎn)擊率提升的方法有很多種，但是不一定每種都適合你。認(rèn)真的去思考，才能找到出路。

那么最后一個(gè)問題就是權(quán)重，到底點(diǎn)擊率占了直通車多少權(quán)重比?

說(shuō)實(shí)話，我不知道，但是一定不低。因?yàn)榇蠹乙宄魏我豁?xiàng)指標(biāo)出現(xiàn)了問題，都可能導(dǎo)致整個(gè)賬戶出現(xiàn)非常嚴(yán)重的問題，所以做直通車是個(gè)細(xì)膩活~~可偏偏這個(gè)細(xì)膩活，背后缺站著一大幫大老爺們，哈哈!!這也是為什么搞電商的男人在生活中都這么細(xì)心的原因，如果有女性朋友碰到做電商的男朋友，差不多就嫁了吧~~

因?yàn)橐粋€(gè)高的點(diǎn)擊率他會(huì)讓寶貝展現(xiàn)呈現(xiàn)一個(gè)最有價(jià)值的狀態(tài)，并且會(huì)拉低我們賬戶整體的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，甚至?xí)绊懙疥P(guān)鍵詞的質(zhì)量分，等等。

說(shuō)到這里大家有問題的時(shí)候一定要有這樣的邏輯，就是：

1.為什么我的點(diǎn)擊率會(huì)這么低?

2.導(dǎo)致點(diǎn)擊率低的原因是什么?

3.點(diǎn)擊率低了會(huì)影響到我哪些數(shù)據(jù)?

4我如何去提升(優(yōu)化)它?一定要學(xué)會(huì)順藤摸瓜，找出真正的原因所在，以及它所牽連的一系列問題。

不同階段面對(duì)不同問題，千百種問題有千百種解決方法。

沒有絕對(duì)，誰(shuí)也不是神話，但請(qǐng)你認(rèn)真思考，那結(jié)果一定不會(huì)太差，我也希望大家能夠有一個(gè)積極的態(tài)度來(lái)去面對(duì)操蛋的電商以及惡心的數(shù)據(jù)，更希望各位能夠在這條路上越走越遠(yuǎn)。

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