拼多多商品定價-拼多多問答電商問答

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在拼多多平臺，低價格可以獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化，在制定價格時，要把握好單品利潤和銷量，獲取更大的利潤。利用低價獲得更多的流量權(quán)重，在銷量和轉(zhuǎn)化權(quán)重上去后，為了獲取更高的利潤，可以提高單品價格，犧牲一部分價格權(quán)重。接下來幕思城電商小編就來具體的說說。

目前拼多多平臺的產(chǎn)品價格主要分為三大類：

活動款定價：根據(jù)活動位置以及對活動效果的預(yù)期確定活動價格區(qū)間。

引流款定價：通過合適的標(biāo)題主詞搶占排序增加曝光流量，制定底線價格并及時調(diào)整價格。

利潤款定價：根據(jù)利潤款主詞所處的價格區(qū)間和該產(chǎn)品流量合理調(diào)整價格。

對于活動定價來說，首先，應(yīng)該明確你參加活動的目的，活動的主場及展現(xiàn)的情況，在活動中達到多少銷量及排名?參考同類產(chǎn)品的所在資源位、其銷量及價格來確定活動產(chǎn)品的區(qū)間價格。

拼多多平臺，活動報名對價格的要求，必須是全網(wǎng)最低，也就是包括站外其他平臺，比如：淘寶、京東等。

拼多多流量基本的劃分：

1、付費流量：搜索推廣、場景推廣、明星店鋪、短信營銷等。

2、活動流量：首頁橫滑、限時秒殺、品牌清倉、名品折扣、愛逛街、食品超市、時尚穿搭、大促活動等。

3、自然流量：熱詞、長尾詞、類目、直接回訪、搜索等。

4、其他流量：公眾號推廣、砍價免費拿、多多果園等。

利用拼多多的流量入口、推廣渠道、活動主場流量，根據(jù)平臺流量的分發(fā)及競爭環(huán)境制定價格。

引流款和優(yōu)惠款及高價款的打造及設(shè)置，相互之間借力。

利用足夠有誘惑力的低價打造引流款，利用產(chǎn)品組合打造優(yōu)惠款。在優(yōu)惠款上留一定的利潤，利用引流款把買家吸引到產(chǎn)品頁面，利用優(yōu)惠款的高期望值，轉(zhuǎn)化引流款的流量到優(yōu)惠款。在同一產(chǎn)品頁面上架高價款，高價款要具有高品質(zhì)，利用高價款的高利潤補貼引流款。

引流款的比例在20%，優(yōu)惠款的比例在70%，高價款在10%。

為了提高引流款的流量轉(zhuǎn)化到優(yōu)惠款，在引流款SKU設(shè)置時，制定低期望值，比如：少量的試用款，單個體驗款等。

競品價格的參照，多參照同類競品價格設(shè)置的技巧。在價格設(shè)定時，單購價格是要高于團購價的，更多的技巧是在SKU設(shè)置中，產(chǎn)品的組合、贈品、款式、尺寸，都是可以增加利潤的隱形手法。

在產(chǎn)品廠家進貨時，就控制好成本。由于拼多多平臺產(chǎn)品對低價格榨取很厲害，所以在進貨階段，就調(diào)研好你要銷售的產(chǎn)品價格區(qū)間，選擇自己有優(yōu)勢的價格，讓生產(chǎn)廠家按照你給出的成本進行產(chǎn)品的生產(chǎn)。

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