拼多多賣家開店的過程中需要哪些推廣內(nèi)容-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42
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本文主題拼多多,拼多多問答。
拼多多推廣難倒無數(shù)英雄漢,推廣問題似乎是扎在每個(gè)賣家心中的一根刺,然而只要腦中有思路,操作起來并不會難。下面將揭曉拼多多如何推廣,希望能夠?qū)Ω魑毁u家有一定的幫助吧。
第一步是選款,在拼多多推廣中很重要。
這個(gè)老調(diào)重彈的問題你肯定覺得沒意思,然而恰恰是這最基礎(chǔ)的部分才是最能影響大局的部分。不然你選個(gè)垃圾款,就是燒上萬推廣費(fèi)也沒用!首先要清楚,平臺需要怎樣的產(chǎn)品,現(xiàn)在價(jià)格是在拼多多開店所需要的重要基礎(chǔ),大部分是低價(jià)面向的人群……所以你的選款需要面向大部分人群。
可以查看下同類目下排名前一百的商品,看那些產(chǎn)品的銷量,價(jià)格,款式,風(fēng)格,面料??梢宰约菏謩?dòng)去拼多多客戶端搜排名靠前的商品,也可以借助第三方輔助工具(比如電客輔助寶這些)去看。關(guān)于選款,我們要選擇什么樣的款去主推呢?
首先你要去做兩個(gè)分析,一個(gè)著眼于行業(yè),一個(gè)著眼于人群。觀察你的商品,靠自然排名有一個(gè)什么樣的銷售走勢,來決定它適不適合被打造成一個(gè)爆品,第二,市場的淡旺季。比如冬天,我們就不建議去做一個(gè)關(guān)于短袖的推廣,因?yàn)樾枨蟊容^小,同時(shí)要知道自己的品類、品牌在市場上的占比、定位。關(guān)于人群,要去關(guān)注你這件商品針對的消費(fèi)層次、人群定位,也要去關(guān)注整個(gè)拼多多的主要買家層次、定位。
你要看大佬們?yōu)槭裁醋龅耐茝V特別棒,是詳情做得很棒?還是贈品送得多?綜合看下自己應(yīng)該做什么樣的產(chǎn)品才合適,要考慮貨源遠(yuǎn)近,調(diào)貨方便與否,價(jià)格等多種問題!
第二步是標(biāo)題。
你要找那些行業(yè)熱搜詞,最重要的,是這些詞要跟你產(chǎn)品屬性相關(guān)!產(chǎn)品標(biāo)題不一定要讀得通順,但一定要詞好,熱搜,屬性相關(guān),這樣后面開車系統(tǒng)給的關(guān)鍵詞就會又多又精準(zhǔn)!貌似不少新人都說關(guān)鍵詞不會選,很簡單的,拼多多客戶端搜索關(guān)鍵詞,下拉框那些聯(lián)想詞就可以作為參考。
不少新手想引流就急著開車,可是這車怎么開還是一頭霧水。首先是測詞,在此之前還有一個(gè)重要的事項(xiàng):開車最好是有銷量有評分或評價(jià)的,沒有的不建議開車,開了也沒展現(xiàn),浪費(fèi)錢!測詞除了系統(tǒng)給的之外,篩選出跟自己產(chǎn)品相關(guān)的詞,沒用的都刪除了,出價(jià)起初不用很高,等幾天數(shù)據(jù),看曝光點(diǎn)擊和訂單,前期估計(jì)訂單比較少,先測曝光,三四天后曝光少的刪除了,然后再等幾天數(shù)據(jù),點(diǎn)擊少的也刪除了。
如果你的商品有曝光,被買家看到,是他想要的款式,商品主圖好、標(biāo)題好、價(jià)格實(shí)惠、銷量高,吸引到買家,買家點(diǎn)進(jìn)去,發(fā)現(xiàn)詳情頁也很棒,評價(jià)也不錯(cuò),那么他就會選擇買下。買家愿意去了解這件商品,他才會點(diǎn)進(jìn)去看詳情,所以點(diǎn)擊率可以很直觀的反映商品的受歡迎程度。如果發(fā)現(xiàn)你推廣的產(chǎn)品曝光和點(diǎn)擊都不錯(cuò),就是沒訂單的話,那就可能是圖片和詳情問題了。圖片一定要做好,圖不好看賣不動(dòng),別不懂自己瞎P,不會做就找專業(yè)的人來,為了省幾個(gè)錢何必呢。
有排名后可以開始玩商品點(diǎn)擊價(jià)了,商品點(diǎn)擊價(jià)就是首頁推薦位置和搜索框入選分類的排名的出價(jià)玩法,直通車位置都是一樣1,7,13,19,以此類推1+6N為車位。先出價(jià)高點(diǎn),然后手機(jī)可以用拼多多查下排名,不過這么做比較麻煩,一般用電客輔助寶就可以看,注意實(shí)時(shí)數(shù)據(jù),排名不要太前,中等位置就行,根據(jù)產(chǎn)出比來調(diào)價(jià)。
如果開了車就不能開開停停,不要輕易手動(dòng)停車,有時(shí)候商家會遇上余額不足車子自動(dòng)停了的情況,怎么辦?現(xiàn)在拼多多推廣上線閾值提醒功能,當(dāng)賬戶余額低于商家設(shè)置的金額時(shí),商家也會收到提醒消息了!所以,當(dāng)賬戶余額不夠時(shí)記得及時(shí)充值哦!
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