淘寶賣(mài)家這樣玩直通車(chē)

本文主題淘寶賣(mài)家這樣玩直通車(chē),淘寶首頁(yè),淘寶問(wèn)答。

摘要:流量保證了門(mén)店的銷(xiāo)量。所以店鋪獲取流量的野心是貪得無(wú)厭的！手淘的首頁(yè)流量是淘寶店鋪的主要流量入口之一，如何占領(lǐng)這個(gè)渠道的流量成為賣(mài)家主要關(guān)注的問(wèn)題。獲得首頁(yè)流量的方法有無(wú)數(shù)種，直通車(chē)就是其中之一，所以如何低成本的開(kāi)車(chē)并最終獲得高流量將是本文的重點(diǎn)。

對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，商業(yè)糾紛就是流量糾紛。首頁(yè)流量作為淘寶流量的主要板塊，無(wú)疑會(huì)成為賣(mài)家爭(zhēng)奪和瓜分的主戰(zhàn)場(chǎng)。既然是主戰(zhàn)場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)高，于是很多賣(mài)家開(kāi)始抱怨，首頁(yè)流量難以獲得。其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)程度高只是讓首頁(yè)流量難以獲得的一個(gè)小方面。真正的原因是很多賣(mài)家并不了解首頁(yè)流量，不知道獲取首頁(yè)流量的技巧，更不知道獲取一部分首頁(yè)流量。只有先了解和掌握技巧，才能實(shí)現(xiàn)流量收割。

那么什么是首頁(yè)流量，獲取首頁(yè)流量的具體方法是什么？讓我們來(lái)關(guān)注其中一個(gè)方法，如何通過(guò)直通車(chē)到達(dá)交通入口。

首先，什么是主頁(yè)流量

打開(kāi)手機(jī)淘寶，我們看到的手機(jī)淘寶首頁(yè)的顯示入口基本屬于手機(jī)淘寶首頁(yè)流量通道，主要是有好貨，必買(mǎi)榜，愛(ài)購(gòu)物，猜自己喜歡什么。而想要得到首頁(yè)，核心就是標(biāo)簽。下圖1:

因?yàn)橥ㄟ^(guò)大數(shù)據(jù)，淘寶實(shí)現(xiàn)了“千人千面”。眾所周知，所有面向成千上萬(wàn)人的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)都必須給用戶和企業(yè)貼上標(biāo)簽。比如淘寶會(huì)根據(jù)用戶的搜索和購(gòu)買(mǎi)信息，親自給買(mǎi)家貼標(biāo)簽，通過(guò)賣(mài)家的產(chǎn)品和進(jìn)店的人專門(mén)給賣(mài)家貼標(biāo)簽。如果你的店鋪標(biāo)簽不準(zhǔn)確，淘寶的推薦功能不會(huì)把你推薦給準(zhǔn)確的客戶。當(dāng)推薦的客戶不準(zhǔn)確時(shí)，客戶點(diǎn)擊、查看、購(gòu)買(mǎi)寶貝的幾率會(huì)大大降低，自然會(huì)增加店鋪獲取首頁(yè)流量的難度。

二、如何利用直通車(chē)引爆首頁(yè)流量

首先一起開(kāi)直通車(chē)——寶貝計(jì)劃——定向推廣。如圖2所示:

如圖，針對(duì)性推廣頁(yè)面有兩個(gè)部分，放人群和展示位置。其中“放人”的作用很好理解:賣(mài)家在直通車(chē)推廣時(shí)可以根據(jù)它選擇放人的目標(biāo)。重點(diǎn)是選擇顯示位置。買(mǎi)方選擇顯示位置后，頁(yè)面上會(huì)出現(xiàn)添加顯示位置的選項(xiàng)。如圖3.4.5所示:

如果賣(mài)家添加了展會(huì)位置，則添加的展會(huì)位置會(huì)出現(xiàn)在“展會(huì)位置”一欄下，每個(gè)添加的展會(huì)位置后面都會(huì)有展會(huì)指數(shù)和溢價(jià)數(shù)據(jù)。如果想獲得首頁(yè)流量，可以按照上面的操作流程添加首頁(yè)的相關(guān)顯示位置。我們前面說(shuō)過(guò)，首頁(yè)流量的主要渠道是好貨、必買(mǎi)清單、愛(ài)購(gòu)物、猜你喜歡什么，所以想要獲得首頁(yè)流量，就必須添加這些渠道才能獲得這些主要的流量門(mén)戶。當(dāng)你從這些渠道獲得流量的時(shí)候，你就可以把訪客引入店鋪，然后讓你的店鋪人群精準(zhǔn)，最后引爆首頁(yè)流量。

使用直通車(chē)獲取首頁(yè)流量時(shí)，請(qǐng)注意以下注意事項(xiàng):

1.直通車(chē)的方向顯示位置是基于人群出價(jià)位置的重新出價(jià)。計(jì)算公式為:實(shí)際出價(jià)=人群出價(jià)*(1+倉(cāng)位溢價(jià))，需要得到足夠的顯示，保證足夠的點(diǎn)擊量。所以一般的倉(cāng)位溢價(jià)從30%開(kāi)始，有足夠的顯示(大小類(lèi)目的顯示要求不同，大類(lèi)目:每天至少有1-2萬(wàn)個(gè)顯示子類(lèi)。

2.如果你有足夠的顯示音量，你需要確保你有足夠的點(diǎn)擊量。一般一天點(diǎn)擊量需要達(dá)到50左右，并且可以連續(xù)保證5-7天，這樣你才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)真正意義上的首頁(yè)流量爆炸。

3.如果展會(huì)量夠，但是點(diǎn)擊率太低，可以分析一下你的主圖是否能反映賣(mài)點(diǎn)和基本銷(xiāo)量。

所以這些都是賣(mài)家在前期做首頁(yè)流量要注意的幾點(diǎn)。然而，如果你想在主頁(yè)流量增加后保持流量不下降，你需要保證主頁(yè)流量的轉(zhuǎn)化率，包括服務(wù)和店鋪的DSR，這些都需要跟上。一旦這些跟不上，淘寶系統(tǒng)就會(huì)判斷店鋪容量不足，所以不會(huì)給店鋪分配流量，所以后期店鋪首頁(yè)的流量還是會(huì)快速下降！如圖6所示:

其實(shí)一家店的成功來(lái)自于很多方面。如果你把這些都做好了，你的主頁(yè)流量會(huì)迅速爆炸。

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