拼多多推廣之直通車規(guī)劃-拼多多問答電商問答

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關(guān)于開車，之前我想卡到前排，出價曾出到9塊錢以上，然后曝光有了，點(diǎn)擊有了，就是沒有成交!心塞，試過一天燒錢起碼有500塊，第一次深刻體會到花錢如流水的感覺。最后我自己四處做功課瞎倒騰，發(fā)現(xiàn)這直通車規(guī)劃，還是要根據(jù)店鋪情況來量身定制才行，不然白瞎那么多錢也開不出訂單來。

拼多多直通車卡什么位?

直通車車位(就是廣告位)是1、7、15加6，不是越靠前越好(當(dāng)然越往后也不好)，關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)定位，消費(fèi)者一般習(xí)慣是翻到第30個寶貝時就基本看得差不多，要買的早下單了;要有人沒買再往后翻的都是在找低價，或是產(chǎn)品未戳到痛點(diǎn)?？偨Y(jié)，卡13和21這倆位置是最好的。

怎么查看關(guān)鍵詞排名等信息?可以上多多輔助寶的網(wǎng)站，輸入關(guān)鍵詞、商品id、商品標(biāo)題就能在線查詢，很方便。賣家在推廣期間可以密切觀察開車的數(shù)據(jù)，及時調(diào)整關(guān)鍵詞，留下優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，刪除沒啥點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的詞。

拼多多直通車怎么卡位?

第一是設(shè)關(guān)鍵詞，一定要精準(zhǔn)。第二是出價，一開始不要出太高，但也沒必要一分分去加價。目前拼多多這情況，出價低于1元基本沒用。還是從1元開始出價吧，一毛一毛去加，加到卡13或21位時為止。要注意，根據(jù)店鋪的權(quán)重，位置也會有所偏差。

拼多多直通車如何優(yōu)化?

等到曝光有了，點(diǎn)擊有了，接下來就是交易訂單了，這得靠優(yōu)化。其實(shí)拼多多就是以價格取勝，拼好價，拼低價，只要商家擁有穩(wěn)定貨源和價格優(yōu)勢就能事半功倍。但是很多質(zhì)量好品質(zhì)高的商家不想認(rèn)慫，不降價，就只好找別的方法了。

先反思下，為啥別人的價格比自己低那么多，銷量卻比自己高那么多?對手靠的就是痛點(diǎn)!痛點(diǎn)是什么?就是你要明確自己商品的優(yōu)勢在哪，將其體現(xiàn)出來!你要有自信自己的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)正品，質(zhì)量也比那些超低價的劣質(zhì)品要好上N倍。

主圖優(yōu)化!消費(fèi)者一般都懶得往下翻，所以主圖就是關(guān)鍵所在!主圖上的信息是產(chǎn)品重點(diǎn)最直接的提取。消費(fèi)者的痛點(diǎn)就是這個!世間不會有人想要花錢買心塞的吧!還有其他痛點(diǎn)如：產(chǎn)品特色、優(yōu)點(diǎn)、款式等，別人沒有而你有的地方，這就是消費(fèi)者所需要的。

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