拼多多賣家怎么樣才能夠做好店鋪推廣-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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社交化目前已經(jīng)成為電商巨頭以及創(chuàng)業(yè)型電商公司都在嘗試的重要方向。京東方面通過(guò)與騰訊的合作取得了微信端和手Q端的入口，“棄子”易迅也在向社交化，媒體化轉(zhuǎn)型;阿里方面，入股新浪微博，淘寶的內(nèi)容計(jì)劃以及支付寶生活圈都被視作是其社交電商的嘗試。初創(chuàng)型的社交電商發(fā)展較好的則有拼好貨，拼多多等等。

一、移動(dòng)端流量特點(diǎn)

從本質(zhì)上來(lái)看，移動(dòng)端電商的競(jìng)爭(zhēng)和PC端是一樣的，均是流量的爭(zhēng)奪，不同的是，PC時(shí)代的流量是中心化的，占據(jù)流量入口就可能贏得最終勝利。而移動(dòng)端的流量則呈現(xiàn)出了高度碎片化的特征，在此之下社交顯然是一個(gè)絕佳的切入口，不僅聚合了龐大的用戶流量，以信任為基礎(chǔ)的社交還帶有高粘性，指數(shù)級(jí)成長(zhǎng)，網(wǎng)狀傳播等特點(diǎn)。所以，看似分散，多樣的社交化其實(shí)意味著能夠提供觸達(dá)率更高的信息分發(fā)渠道，給移動(dòng)電商的用戶導(dǎo)入，開(kāi)發(fā)，二次營(yíng)銷等都提供了很大的機(jī)會(huì)。

盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量高度的碎片化，也正是社交將這些碎片進(jìn)行了激活和整合。首先用戶在社交中的分享和互動(dòng)是社交電商的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力——傳統(tǒng)電商以陌生人評(píng)價(jià)作為信任背書，到了社交化中則轉(zhuǎn)變?yōu)楹糜验g，相同愛(ài)好人群間以及對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖的信任這種強(qiáng)關(guān)系紐帶形成的信任為背書，而社交媒體本身也承載著這種信任背書的傳播，以往作為商品評(píng)價(jià)的產(chǎn)品信息，購(gòu)物體驗(yàn)都借此得到更加高效快速的傳播。

二、“拼團(tuán)”模式

最終對(duì)于平臺(tái)而言不再是單純的流量來(lái)往，還附加上了新用戶開(kāi)發(fā)，服務(wù)體驗(yàn)，口碑營(yíng)銷等多項(xiàng)任務(wù)。一個(gè)很典型的案例就是移動(dòng)社交電商拼多多所創(chuàng)造的“拼團(tuán)”模式，朋友圈+購(gòu)物圈的購(gòu)物信息分享，讓購(gòu)物本身成為了能夠多層次傳播的動(dòng)作，借用戶的社交關(guān)系鏈觸發(fā)更多的社交互動(dòng)和購(gòu)物行為。

三、交易模式轉(zhuǎn)變

社交電商解決了傳統(tǒng)電商在場(chǎng)景化上的缺陷以及價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題。社交電商幫助用戶解決買什么以及買了以后怎么用等問(wèn)題，給用戶在線上設(shè)計(jì)了虛擬的消費(fèi)場(chǎng)景，這是傳統(tǒng)電商無(wú)法企及的持續(xù)性過(guò)程，大大增加了平臺(tái)的留存率，復(fù)購(gòu)率。同樣以拼多多為例，用戶的購(gòu)買行為不再是被動(dòng)的出現(xiàn)需求后去搜索，而利用拼團(tuán)形式去發(fā)掘用戶的需求，主動(dòng)激活其購(gòu)買行為。而在價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題上，終結(jié)這一點(diǎn)的將是由社交帶來(lái)的個(gè)性化。商品不再是簡(jiǎn)單的標(biāo)品，而是被賦予了情感和獨(dú)特性，社交中的每個(gè)人都是個(gè)性化的，他們?cè)谧鲞x擇的時(shí)候也代表著這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)，品牌，“去購(gòu)買”變成了真正的“在購(gòu)物”，價(jià)格成為諸多決策因素中的一個(gè)，自然能夠支撐起足夠的“溢價(jià)”。

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