怎么理解權(quán)重和養(yǎng)權(quán)重??

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在淘寶上怎樣理解權(quán)重呢？

二是新產(chǎn)品權(quán)重計(jì)算思路。

三、如何提高重量？

寶寶權(quán)值、類目權(quán)值、店鋪權(quán)值、計(jì)劃權(quán)值、圖片權(quán)值、渠道權(quán)值…電商中，“權(quán)值”無處不在，但又難以控制。

如何理解淘寶里的權(quán)重呢？

一般來說，權(quán)值是一個(gè)相對(duì)的概念，它是針對(duì)某個(gè)指標(biāo)的。一個(gè)指標(biāo)的權(quán)值表示該指標(biāo)在綜合評(píng)價(jià)中的相對(duì)重要性程度。權(quán)值是指某一指標(biāo)在指標(biāo)體系中的重要程度。

怎樣才能更好的在淘寶上了解他們？

舉例來說，假設(shè)商品的成交路徑只稍微打擊-轉(zhuǎn)換-客單這三個(gè)維度，判斷權(quán)重的維度我們暫時(shí)設(shè)定為僅限于這三個(gè)維度(實(shí)際上遠(yuǎn)不止如此)。

如其權(quán)重系數(shù)分別為：0.4、0.3、0.3，權(quán)重峰值(最高)數(shù)據(jù)分別為：點(diǎn)擊率10%，轉(zhuǎn)化率10%，客單100；

與兩種商品的實(shí)際數(shù)據(jù)分別如下：

貨品一：點(diǎn)擊率為11%，轉(zhuǎn)化率為8%，客單50。

貨品2：點(diǎn)擊率8%，轉(zhuǎn)化率8%,60人客票。

這兩種商品的權(quán)值的計(jì)算方法如下：

如果任何指標(biāo)超出了權(quán)重峰值，則計(jì)算公式為：權(quán)重分={實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)-(實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)-峰值數(shù)據(jù))/峰值點(diǎn)擊次數(shù)}*權(quán)重系數(shù)。

如果任意指標(biāo)的權(quán)重沒有超出峰值，則計(jì)算公式：權(quán)重=權(quán)重系數(shù)*(實(shí)際點(diǎn)擊率/峰值點(diǎn)擊率)

代數(shù)和求權(quán)分：

貨物1。

物品的點(diǎn)擊率={[11%-(11%-10%)]/10%}*0.4=0.4。

轉(zhuǎn)換率1=0.3*(8%/10%)=0.24。

每件物品的第一個(gè)顧客單價(jià)=0.3*(50/100)=0.15。

貨物1的總重量=0.4+0.24+0.15=0.79。

貨物2。

二次商品點(diǎn)擊率=0.4*(8%/10%)=0.32。

二次商品率=0.3*(8%/10%)=0.24。

二件貨物的客價(jià)=0.3*(60/100)=0.18。

二項(xiàng)貨物的總重量=0.32+0.24+0.18=0.74。

由于0.79>0.74，所以1種商品的權(quán)重大于2種商品，商品1排在2種商品之前。

仿真結(jié)果表明，寶貝在系統(tǒng)中是如何根據(jù)權(quán)重進(jìn)行排序的，我們可以參照計(jì)算權(quán)重的方法進(jìn)行自我度量，并著重考慮各個(gè)維度的數(shù)據(jù)。

權(quán)重最高的時(shí)候是指所有指標(biāo)(點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等)等于最高點(diǎn)時(shí)。而且假設(shè)某一項(xiàng)超過了最大值，另一項(xiàng)卻是最小值，權(quán)重仍然很低。

事實(shí)上，我們做寶貝的所有數(shù)字最后都會(huì)通過各種算法變成一個(gè)數(shù)字，體現(xiàn)到前臺(tái)就是商品按順序呈現(xiàn)給消費(fèi)者(標(biāo)簽是另一個(gè)話題，但標(biāo)簽也是參與加權(quán)的，如果產(chǎn)品本身的權(quán)重更高，那么標(biāo)簽加權(quán)后，在同樣標(biāo)簽的人身上顯示的優(yōu)先度更高)。

新款重量的計(jì)算思路。

大家都知道新產(chǎn)品是沒有數(shù)據(jù)的，此時(shí)的權(quán)重是如何計(jì)算的？

若無數(shù)據(jù)，則上述公式不成立，但新款依然要加在排序里，否則無法有效曝光。這一問題的解決實(shí)際上也有計(jì)算基礎(chǔ)(貝葉斯決策理論BayesDecisionTheory)。

新產(chǎn)品的權(quán)重=[(新產(chǎn)品點(diǎn)擊+a)/(新產(chǎn)品展示+b)]*相應(yīng)的權(quán)重系數(shù)。

在這些因素中，a=根據(jù)店鋪歷史數(shù)據(jù)，推測(cè)新上產(chǎn)品最大可能獲得的點(diǎn)擊數(shù)量；b=根據(jù)店鋪歷史數(shù)據(jù)，推測(cè)新上產(chǎn)品最大可能獲得的展現(xiàn)量。

若新產(chǎn)品是您以前沒有做過的新分類，系統(tǒng)將使用行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，但公式不變。

您擁有的歷史數(shù)據(jù)越多，最終結(jié)果就越接近產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)據(jù)；歷史數(shù)據(jù)越少，就越接近系統(tǒng)預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)。

因此，有可能發(fā)生以下情況：

1.類目權(quán)值與直通式規(guī)劃的初始權(quán)值，是根據(jù)類目和規(guī)劃的歷史數(shù)據(jù)計(jì)算得到的出現(xiàn)概率最大值；

做新店要比老店更難，除非老店的數(shù)據(jù)本身很差；

三、上架新產(chǎn)品時(shí)，若新產(chǎn)品資料齊全，可為歷史爆款資料提供幫助；如新產(chǎn)品資料不齊全，也可使歷史爆款資料不齊全；

四、任何單品上架后，系統(tǒng)將給予一定的曝光；

五、新產(chǎn)品放入一個(gè)重量較大的計(jì)畫中，若新產(chǎn)品資料充足，將使計(jì)畫更好；資料不充足，將破壞整個(gè)計(jì)畫；

6.在單一數(shù)據(jù)不好時(shí)，在權(quán)重較高的方案中，即使前期數(shù)據(jù)不好，也能獲得較大曝光，但方案權(quán)重會(huì)不斷下降；

7.大多數(shù)情況下，想要建立一個(gè)全新的類目爆款要比建立一個(gè)已經(jīng)存在的類目爆款更加困難；

八、新店還需謹(jǐn)慎，切忌隨意上架等，因?yàn)檫@會(huì)嚴(yán)重影響新款開張后公布的預(yù)估數(shù)據(jù)，并使產(chǎn)品在后期操作中更難操作。

按照上面的規(guī)律，我們?nèi)绾伪３种亓浚?/p>

一、以清單為基礎(chǔ)。

在新產(chǎn)品單品期，不斷測(cè)試高點(diǎn)擊率圖片，以及更換主圖，將優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)放大；

成長期則優(yōu)化評(píng)價(jià)、問大家和詳細(xì)頁面，從而提高轉(zhuǎn)化率，并在此基礎(chǔ)上不斷放大數(shù)據(jù)。期間，注意增加搭配套餐等形式的客單，同時(shí)注意產(chǎn)品的售后指標(biāo)，活動(dòng)宣傳和日常保養(yǎng)。

2.基于類別的分類。

類目權(quán)值是指整個(gè)商店內(nèi)所有類目的商品的數(shù)據(jù)，因此優(yōu)化類目權(quán)值的最好方法是梳理整個(gè)類目產(chǎn)品。對(duì)資料不全的產(chǎn)品，及時(shí)下架；拆分渠道，對(duì)類類商品進(jìn)行類渠道操作，同時(shí)確保類商品有全渠道的引流(即爆款)。

三、以商店為基礎(chǔ)。

店級(jí)重點(diǎn)要注意服務(wù)，以及違規(guī)方面的防治。此外，各季間更新頻率、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、庫存量、類目之間的關(guān)聯(lián)程度提高。

四、直通車。

權(quán)重的直接來源，主要是點(diǎn)擊率，而點(diǎn)擊率的核心是創(chuàng)意主題圖和關(guān)鍵詞，其次才是人群。因此權(quán)重應(yīng)該是前期以長尾詞為主，低人群溢價(jià)為主，做小而美。若產(chǎn)品點(diǎn)擊量不下降，我們可以逐步擴(kuò)展大詞，然后將人群數(shù)據(jù)放大，從而保證流量的準(zhǔn)確性。

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