拼多多直通車(chē)系列之談笑間學(xué)會(huì)優(yōu)化-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多參謀,拼多多問(wèn)答。

直通車(chē)可以快速提升店鋪流量和提升單品搜索關(guān)鍵詞的排名，這個(gè)是基于在原先有銷(xiāo)量的商品銷(xiāo)量更好，而不是讓沒(méi)有銷(xiāo)量的商品開(kāi)車(chē)獲取流量。上周給大家講了點(diǎn)擊率不好怎么辦?今天給大家說(shuō)投入產(chǎn)出比低或者轉(zhuǎn)化不好應(yīng)該怎么做?

01消耗太高?投入產(chǎn)出比低、轉(zhuǎn)化不好怎么做?

首先我們得知道自己能承受的成本底線是多少?分三步來(lái)看。

第一步就是看每天的花費(fèi)、毛利(純利潤(rùn))、直通車(chē)的效益和成本點(diǎn)擊價(jià)格。

直通車(chē)的排名規(guī)則是出價(jià)*質(zhì)量分，實(shí)際扣費(fèi)是：下一位的出價(jià)*下一位的質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01。直通車(chē)的效益=(當(dāng)天成交的金額*寶貝的毛利率)-直通車(chē)的花費(fèi)。成本點(diǎn)擊價(jià)格=毛利/點(diǎn)擊。

那么實(shí)際的出價(jià)大于成本點(diǎn)擊出價(jià)的時(shí)候，代表虧錢(qián)。

第二步要知道最小ROI底限是什么?可以從衡量的客單價(jià)、最大的轉(zhuǎn)化和最大的點(diǎn)擊來(lái)看。ROI=成交金額/投入金額。

第三步就是人工觀察實(shí)時(shí)直通車(chē)的數(shù)據(jù)，可以根據(jù)每小時(shí)的流量和轉(zhuǎn)化率去看。

那么我們應(yīng)該怎么去做呢?

1降低CPC，提高ROI

我們可以根據(jù)轉(zhuǎn)化的時(shí)間去適當(dāng)?shù)慕祪r(jià);消耗比較高的關(guān)鍵字，若是排名高、曝光大、點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化低的時(shí)候我們應(yīng)該去降價(jià)，排名高、曝光大、點(diǎn)擊大和轉(zhuǎn)化也打的時(shí)候我們應(yīng)該刪除。我們可以參考一下多多參謀的關(guān)鍵字智能卡位。

2提高轉(zhuǎn)化

之前我們說(shuō)過(guò)提高點(diǎn)擊率的方法是去看主圖和價(jià)格，那么我們?nèi)绾稳ヌ岣咿D(zhuǎn)化呢?咱們可以去提高客服的回復(fù)率、商品詳情頁(yè)、買(mǎi)家的評(píng)價(jià)和客單價(jià)(優(yōu)惠券、SKU合理階梯價(jià))

02如何優(yōu)化?清詞?擴(kuò)展詞?升降價(jià)如何優(yōu)化?

第一，如果是相對(duì)高的轉(zhuǎn)化或者是精準(zhǔn)高的關(guān)鍵詞優(yōu)先加入。

第二，刪除質(zhì)量分低于2的詞，低分詞暫停。

第三，建議100元左右燒2-3個(gè)詞，300元左右燒5-10個(gè)詞就可以了或者可以用多多參謀的關(guān)鍵字智能卡位。

第四，精挑細(xì)選。保留周期性轉(zhuǎn)化和間斷性轉(zhuǎn)化，7天內(nèi)其中一天很高，然后又沒(méi)有的單獨(dú)拿出來(lái)，做推廣計(jì)劃的時(shí)候我們可以用多多參謀推廣優(yōu)化持續(xù)去觀察數(shù)據(jù)。刪除那些只有投入，沒(méi)有產(chǎn)出的詞。

第五，調(diào)價(jià)和優(yōu)化。咱們可以結(jié)合關(guān)鍵字的排名去分析數(shù)據(jù)，排名靠后但是有轉(zhuǎn)化的我們可以去提價(jià)，排名高點(diǎn)擊率一般但是轉(zhuǎn)化率很低的我們?nèi)ソ祪r(jià)。我們可以通過(guò)多多參謀的搜索推廣分析去看到排名推廣的得分;還可以從關(guān)鍵字智能卡位由系統(tǒng)精準(zhǔn)出價(jià)。

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