拼多多商家最應(yīng)該關(guān)注選款技巧和推廣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多銷量,拼多多問答。

新寶貝如何選款?選款無外乎考慮兩個(gè)因素：一個(gè)是內(nèi)部因素，一個(gè)是外部因素。下面來分別介紹這兩個(gè)因素體現(xiàn)有哪些方面，還有推廣的小技巧!(這個(gè)測(cè)款方式適合有一定推廣基礎(chǔ)知識(shí)的初級(jí)商家)

一選款：

外部因素：外部因素主要是指市場(chǎng)因素和拼多多平臺(tái)消費(fèi)者的喜好。市場(chǎng)需求都有哪些呢?

1現(xiàn)階段最需要：大家都知道，一到夏天，紫外線的干擾讓我們煩惱不已，遮陽傘和防曬霜無疑是大眾現(xiàn)階段必備的產(chǎn)品。應(yīng)季產(chǎn)品往往是最為熱門，也是最需要的產(chǎn)品。

2當(dāng)下最流行：現(xiàn)在賣家喜歡利用明星爆款或者當(dāng)下流行的款式來吸引消費(fèi)者的注意力，刺激買家下單。提高銷量

3比較便宜(性價(jià)高)：還有一種就是價(jià)格比較便宜，同樣的款式，性價(jià)比高，這無疑是消費(fèi)者的心頭愛。

從這以上三點(diǎn)來看，是不是不應(yīng)季的商品就沒有市場(chǎng)呢?其實(shí)并不是，商家們還可以利用的還有一種就是反季促銷

什么樣的商品適合反季促銷?

現(xiàn)階段大眾不需要商品，后續(xù)階段大眾一定會(huì)需要的。特定時(shí)間段需求大，價(jià)格便宜，性價(jià)比高，款式好看，富有吸引力。

從拼多多平臺(tái)消費(fèi)者需求來看，現(xiàn)階段人們更喜歡的大眾品牌、實(shí)用性強(qiáng)、性價(jià)比高。商家可以結(jié)合這三點(diǎn)分析，做定位分析，選擇更加合適的新寶貝。商家在選款的時(shí)候要參考自身的主營(yíng)類目及現(xiàn)有爆款商品進(jìn)行選款，所選新品屬于自身主營(yíng)類目，并且和店鋪的其他商品關(guān)聯(lián)性較大這樣更好一些。

舉個(gè)栗子：店鋪是主營(yíng)居家日用品，里面主要是有3d車和輪滑鞋等一些運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，銷量都不錯(cuò)，因?yàn)檫@些商品有一定的關(guān)聯(lián)性，可以帶動(dòng)消費(fèi)。但同時(shí)這家店還有麻將機(jī)，關(guān)聯(lián)性相對(duì)較小，銷量自然就一般了。

內(nèi)部因素：是指在拼多多開店選款主要是先考慮自身的主營(yíng)類目和自身優(yōu)勢(shì)，選款的重要因素有以下這三點(diǎn)：

價(jià)格：有貨源，可以對(duì)接到工廠，價(jià)格便宜，具有一定的優(yōu)勢(shì)

款式：款式新穎，一手貨源

質(zhì)量好：正規(guī)品牌商，質(zhì)量有保證

商家要根據(jù)自己的主營(yíng)類目及現(xiàn)有爆款商品進(jìn)行選款，選擇商品最好的關(guān)聯(lián)性大比較好。商家要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)作選擇，選擇自己比較熟悉的行業(yè)會(huì)更好一些。

二.制定推廣計(jì)劃

新寶貝選好后還有一個(gè)測(cè)款的階段，怎樣去測(cè)款呢?

拼多多平臺(tái)其實(shí)給大家提供新品推薦活動(dòng)，每個(gè)商家每天都可以申報(bào)一款新品，還給到同等量的曝光，而且表現(xiàn)好商品，排名會(huì)上升，還有機(jī)會(huì)晉升更大的流量值。如果你的新品可以在新品頻道脫穎而出，那絕對(duì)是熱款。

新寶貝可提報(bào)的活動(dòng)：新品推薦

報(bào)名要求：

1.后臺(tái)提報(bào)、2對(duì)銷量無要求、3系統(tǒng)自動(dòng)審核。4每天都可提報(bào)一款新品、5千人千面、6末位淘汰

有些商家反映為什么新品活動(dòng)怎么報(bào)都報(bào)不上，或者是平臺(tái)的同款商品賣的不錯(cuò)，自己的產(chǎn)品卻賣得不好，那就要從下面提點(diǎn)進(jìn)行分析了

1.首先要在商品自身找原因，應(yīng)該先從自己的價(jià)格，標(biāo)題、圖文細(xì)節(jié)入手?？纯催@些設(shè)置是否合理，能否進(jìn)一步優(yōu)化。

2.商品的綜合排名是由商品質(zhì)量分和廣告出價(jià)綜合決定，商家在優(yōu)化商品細(xì)節(jié)的同時(shí)，也要參與競(jìng)價(jià)推廣，增加曝光量，提升銷量。這個(gè)一個(gè)循環(huán)過程，銷量上去了，產(chǎn)品質(zhì)量分自然獲得提升，綜合排名也會(huì)上升。商品質(zhì)量分是由銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、交易額構(gòu)成的。轉(zhuǎn)化率是成交用戶數(shù)占訪客數(shù)的百分比，其影響因素有價(jià)格，評(píng)分，銷量，定位，服務(wù)，圖文。

下面重點(diǎn)來講下詳情頁和長(zhǎng)尾詞

詳情頁：以服裝為例，消費(fèi)最想看到是什么，買家評(píng)價(jià)詳情、細(xì)節(jié)圖、產(chǎn)品圖、尺碼圖、模特圖、試穿評(píng)價(jià)、吊牌。這些因素都是消費(fèi)者在選擇商品的時(shí)候首先考慮的一些因素。商家在設(shè)置詳情頁的時(shí)候，可以依次展現(xiàn)這些信息，給到消費(fèi)者一個(gè)詳細(xì)的參考內(nèi)容，才能提高消費(fèi)者的購買欲望

選標(biāo)題可以利用萬流云多多熱詞進(jìn)行選詞，測(cè)試高熱度和綜合評(píng)分高的關(guān)鍵詞可以優(yōu)先作為考慮，標(biāo)題在選擇好之后要進(jìn)行一系列的測(cè)詞，推廣。

長(zhǎng)尾詞：指的是網(wǎng)站上主關(guān)鍵詞但是也是可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞。它是關(guān)鍵詞的一種擴(kuò)展，特點(diǎn)：長(zhǎng)而細(xì)。

實(shí)例商品：X品牌超薄紙尿褲L碼/50片干爽柔軟男女寶寶嬰兒尿不濕新生兒透氣

這個(gè)標(biāo)題里面包含了很多關(guān)鍵詞，很符合長(zhǎng)尾詞的設(shè)置。長(zhǎng)尾詞的設(shè)置思路是什么?主要是從以下幾個(gè)方面來考慮的：

行業(yè)術(shù)語：L碼/50片

商品別名：尿不濕

用途：紙尿褲

功能：透氣

特點(diǎn)：超薄/干爽柔軟

總結(jié)：商家在選擇新產(chǎn)品的時(shí)候，要結(jié)合市場(chǎng)及平臺(tái)的實(shí)際情況，從自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，選擇適合推廣的寶貝，多參與平臺(tái)的新品活動(dòng)和開直通車，增加商品的曝光量，完善商品的詳情頁及長(zhǎng)尾詞設(shè)置，提升商品的轉(zhuǎn)化率，相信大家都可以打造曝款商品。

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