打造爆款前的五個(gè)關(guān)鍵因素怎么做

本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問(wèn)答。

我們所說(shuō)的“槍林彈雨兩千”，戰(zhàn)爭(zhēng)就像商業(yè)活動(dòng)一樣。當(dāng)我們決定制造某種產(chǎn)品時(shí)，往往伴隨著更大的預(yù)算。很多商家做不好淘寶很大一部分原因是在爆款前沒(méi)有統(tǒng)計(jì)和檢查。在開(kāi)店過(guò)程中，我們公司在做爆款產(chǎn)品之前，通常會(huì)做五件事。做好這五件事，可以大大提高你的成功率。

這五樣?xùn)|西是類別入口點(diǎn)、行業(yè)玩法、行業(yè)爆炸水平、關(guān)鍵詞、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

首先看品類入口點(diǎn)，看是標(biāo)準(zhǔn)品還是非標(biāo)準(zhǔn)品。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品要有差異化的賣點(diǎn)，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力主要來(lái)自銷量、性價(jià)比、功能、功效等。，所以有必要?jiǎng)?chuàng)造差異化的賣點(diǎn)。

如果是非標(biāo)產(chǎn)品，則側(cè)重于款式，比如整體風(fēng)格、款式、買(mǎi)家秀，所以標(biāo)品和非標(biāo)品的思路是不一樣的。

有些商品本來(lái)是不標(biāo)準(zhǔn)的，但做出來(lái)就成了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。比如去年很流行的椰子鞋，本來(lái)就是阿迪達(dá)斯的。后來(lái)因?yàn)閮r(jià)格高，淘寶上換了一大批仿椰子鞋的鞋子，現(xiàn)在基本都是標(biāo)配產(chǎn)品。

其實(shí)剛出校門(mén)的時(shí)候椰子鞋折扣很大，運(yùn)動(dòng)鞋的成本很低。大概40到50元可以賣到400到500元，然后價(jià)格降到200到300元就可以賣了。后來(lái)椰子鞋直接成了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，拼多多和9.9元都沒(méi)人要。

記住:標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品看賣點(diǎn)，非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品看款式。

其次要考慮行業(yè)還是自己的品類發(fā)揮，這要看競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品如何發(fā)揮，是通過(guò)淘寶、AB、傭金、活動(dòng)推送還是砸錢(qián)推送，都可以通過(guò)業(yè)務(wù)顧問(wèn)——競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品洞察看到。

最近幾個(gè)月，大量的陶科產(chǎn)品，尤其是標(biāo)品，打了不少AB訂單。首先，有很多標(biāo)準(zhǔn)的陶科產(chǎn)品根本跑不動(dòng)，或者跑陶科就輸個(gè)二三十。

其次，要么不能賣客戶，要么不能賠錢(qián)?，F(xiàn)在，對(duì)傭金賬單的檢查相當(dāng)嚴(yán)格。很多以前去淘寶或者傭金單的人，現(xiàn)在都去AB單了，因?yàn)锳B單成本低，安全性高。當(dāng)然AB賬單也是講究資源的，有需要可以聯(lián)系我。

第三，行業(yè)爆款水平，比如行業(yè)爆款價(jià)格帶，看你的產(chǎn)品哪里能推爆款，比如賣鞋，客戶單價(jià)超過(guò)300，推爆款不現(xiàn)實(shí)，客戶單價(jià)在100左右。

然后是你基準(zhǔn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，然后是你的總銷量。如果大家都關(guān)注某一個(gè)類別，總共是三五個(gè)關(guān)鍵詞，而且人頭銷量還高，那么推它的成本會(huì)更高。

準(zhǔn)備關(guān)鍵詞，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞很少，很多品類來(lái)回只有20個(gè)左右的詞，把這些詞放在一起。非標(biāo)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞很多，但一定要有精準(zhǔn)的屬性詞，比如二次詞或者三次詞，有屬性，有人群，有場(chǎng)景等等。

第五步，準(zhǔn)備標(biāo)桿產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。在你推出任何產(chǎn)品之前，你必須找到一個(gè)標(biāo)桿產(chǎn)品，以及如何標(biāo)桿。上課和訓(xùn)練營(yíng)都有相關(guān)的打球課程。標(biāo)桿產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是前30天的產(chǎn)品規(guī)劃。

所以，如果你把以上五個(gè)步驟做好了，你就可以準(zhǔn)確計(jì)算出你所在的行業(yè)是什么樣的，大大提高你構(gòu)建爆炸模型的成功率。

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