拼多多紅利期丨新品打造爆款日銷售460萬件實操流程-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多銷量,拼多多問答。

拼多多的平臺定位是“社交+電商”，平臺的理念是拼多多陪你狂歡，讓購物不再孤單，凝聚更多人的力量，將娛樂社交融入電商運營，通過社交+電商的模式，給更多用戶帶去樂趣，分享實惠。其中拼多多平添定位中的社交方面現(xiàn)階段體現(xiàn)在讓身邊的親朋好友一起砍價、拼團以及分享購物，未來拼多多平臺定位將符合它的平臺理念，即真正做到娛樂社交融入電商購物，那么勢必要以更充實的社交內(nèi)容和用戶體驗來真正做到社交+娛樂+購物。我想拼多多在擁有阿里無法啟迪的騰訊微信流量入口，相對自己獨天得厚的流量資源進行轉(zhuǎn)化，未來必選要做到的事情就是入駐品牌的升級和內(nèi)容營銷的打造。

現(xiàn)階段拼多多的在消費者面前的平臺定位：社交電商領導者，面對日益年輕化的90或者00后消費者人群，拼多多比阿里的平臺定位和受眾更趨向年輕化人群的需求，不僅是購物，更是社交互動以及社交過程中的娛樂體驗。

拼多多從平臺名稱上來看就已經(jīng)比淘寶更能打動網(wǎng)購人群的受眾心理。我是80后，月收入1萬元左右，沒有淘寶上購物的習慣，過年期間，一個比我小兩歲的妹妹，分享拼多多的鏈接讓我?guī)兔硟r，我打開鏈接蘇泊爾的電飯煲超市價格300元左右，砍價0元就能拿到。我是有一定消費能力的，但是面對一個300多元非常實用的家用電器，還是非常心動;這個心動說服我下載了拼多多，本來以為是低端消費者的拼購平臺，但打開拼多多看到常用的藍月亮洗衣液、浪莎絲襪、抽紙等，比在超市買要少花一大半的錢，忽然感覺生活中比別人多花了很多錢，便默默關注這個平臺。

一、多年電商運營經(jīng)驗讓我對平臺非常敏感，也產(chǎn)生了到拼多多上玩一把的沖動。在入駐這個平臺之前，我對拼多多進行了全面的了解：

1、淘寶現(xiàn)階段的流量拿不到微信的流量，但是現(xiàn)在更多流量聚焦在騰訊微信這個渠道上。

2、拼多多是騰訊的一桿槍，騰訊用拼多多向阿里證明，不是只有阿里可以玩電商，騰訊的量也能玩電商，可以有自己更好玩的變現(xiàn)的平臺;這個平臺將融合社交、娛樂+電商，現(xiàn)在運營方式上比你互動、比你惠民、比你幕思城、比你生動，未來在內(nèi)容上，以更豐富，更好玩，更適合受眾內(nèi)心的營銷方式，來征服人類的永遠追求實惠和便利的內(nèi)心。

3、在商家入駐上，拼多多現(xiàn)在處于淘寶的創(chuàng)業(yè)初期，對商家沒有過多的要求，屬于紅利期，現(xiàn)在入駐，門檻不很高，沒有很多大商家的競爭和打壓，比較容易拿到流量，在紅利期容易分得一杯羹。

4、而且現(xiàn)在拼多多沒有流量分配機制，按照銷量來計算權重，和淘寶11年的時候有銷量就有權重一樣，所以現(xiàn)在玩拼多多只要做好銷量就好了，比淘寶容易和簡單很多。

二、搶先玩轉(zhuǎn)拼多多，重點要做好選款，選好了產(chǎn)品價格控制在淘寶的同品價格一下，(價格在淘寶同品價格以下，也不虧，淘寶直通車花費高)，選好產(chǎn)品，定好價格，拿到大的銷量，權重上來了，一定范圍提高價格，開始賺錢。這里來個大家分享怎樣選款、怎樣定價格，以及怎樣后期調(diào)整價格和發(fā)貨等。

1、選款，選擇天貓店鋪銷量和評價都好，賣的很爆的，拼多多上沒有賣過的的寶貝，當然選擇品的價格優(yōu)勢和賣貨的速度也非常重要。選品好、價格低這個產(chǎn)品非常容易成為一個爆品。選品后做圖片然后直通車測款，測試3天，不要干預數(shù)據(jù)，目的的是看測試圖片的是不是可用的。

2、3天后看這個圖片的點擊率和轉(zhuǎn)化，看同行的圖片的轉(zhuǎn)化率。如果低于同行轉(zhuǎn)化率的，從價格、圖片創(chuàng)意和內(nèi)容、評價三個方面進行優(yōu)化。測試和優(yōu)化一共是5天時間就可以了。

3、圖片和價格測試號以后，算秒殺的價格：1、前期以少虧為準，來拿流量，看流量的轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出，前期會虧一點，拿到1000單左右的數(shù)據(jù)，來看數(shù)據(jù)反饋。

4、秒殺完之后，有很多人還沒有拼團成功。這個時候官方會把產(chǎn)品凍結，凍結結束后，我們可以把價格提高，價格提高后，可以報新品和9.9活動，這個時候報這兩個活動通過率很高。

5、為什么這個時候報這兩個活動通過率很高，因為這個產(chǎn)品前期拼團的時候，官方可以看到有很多人拼團沒有拼到，關注的買家比較多，所以這個時候你報新品和9.9活動，拼多多官方通過率比較高，目的是官方愿意把這個產(chǎn)品曝光讓沒有秒殺到的買家成交。

6、當這兩個活動報名成功后，兩個活動結束后，小二會聯(lián)系你，給你一些資源位，前一天的秒殺虧的，可以通過第二天的資源位賺回來。

7、很多人說拼多多賣貨虧本，其實不太贊同這個說法，因為現(xiàn)在拼多多平臺相當于11、12年的淘寶，漏洞比較多，微信平臺的流量也非常大，玩淘寶玩的比較好的，去玩淘寶還是比較容易賺的。

8、拼多多發(fā)貨一定要跟上，48小時內(nèi)要把貨發(fā)出去，48小時不發(fā)貨一單會扣3元錢;如果看要到48小時，可以先點發(fā)貨，把單子打出來可以延遲24小時，快遞發(fā)貨出去拿到發(fā)貨碼又可以延遲24小時，所以在4天內(nèi)把貨發(fā)出去就可以。

9、今天講的是可以上活動拿流量的一個流程，可以多個店鋪玩，一個人可以開多個店鋪，這樣可以每天每個店鋪輪流上活動，相當于店群和淘寶的天天特價一樣，這樣可以做到每天做到簽單和銷量。

10、淘寶小二會把賣的比較好的產(chǎn)品和類往前推，所以在選品的時候，可以參考一下最近賣的好的產(chǎn)品。

11、拼多多官方也看中點擊率，產(chǎn)品的點擊率好的話，官方也會給到很大權重，所以前期測圖比較重要，款好圖好價格低的話拼多多的點擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高，女裝做到1%轉(zhuǎn)化率非常正常，能做到3%的轉(zhuǎn)化率是非常成功的。

以上講的就是拼多多打造爆款的全流程，建議到家可以玩玩拼多多，因為現(xiàn)在拼多多流量起來的非常猛，今年的拼多多的客和淘寶客一樣，而且現(xiàn)在拼多多也沒有淘寶智能的流量分配機制，只要堆銷量就好了。特別日常生活的必須品，人人都需要用，拿這款紙來看，460萬件拼團，一款紙的銷量證實的不僅是銷量，更加折射拼多多背后暗波洶涌、來勢洶洶的流量。

并且這時候玩拼多多的原理和淘寶天天特價的原理差不多，玩過淘寶天天特價的應該是很容易做好拼多多。好了，今天有關拼多多的操作和原理以及相關分析就給大家分享到這里了，以后如果如好的案例，再和大家分享，如果有看不懂的可以留言，撩我，會及時回復大家的。

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