拼多多流量一再細分化-拼多多問答電商問答

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一：流量從哪里來的今天還是我跟大家分享拼多多人群細分化方面的知識，我相信大家都看過拼多多廣告視頻吧，應該都被魔性歌曲洗過腦，號稱三億人都在使用的購物app背后的流量都是從哪里來的?昨天大家了解到拼多多的流量大部分來自于微信，2023年微信公布出的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，用戶覆蓋率達到了近10億，再加上拼多多大力投放廣告，去年在各大綜藝節(jié)目，極限挑戰(zhàn)，新歌聲，非常勿擾等，不要問我為什么要看非誠勿擾哈，今年更是拿下了6月份央視世界杯直播賽前15秒的一個廣告位，這意味著什么，意味著拼多多真有錢，這么龐大的用戶流量支撐下，拼多多才能在短短23年內達到上市的這個發(fā)展速度。

二：流量定位電商平臺有了流量能吸引來什么，當然是商家，商家群體也是對于平臺來說也是一種流量，不同點就是一個賣產品，一個買產品。平臺考慮的就是讓這兩類不同的流量相互之間產生粘性，因為買家和賣家有了產品，所以能產生感情基礎。例如：滴滴打車，大家都了解過，初期各種對司機的補貼，返現(xiàn)，對乘客優(yōu)惠券，折扣等，先搶占市場，讓大家都習慣了這種出行模式，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)離不開了，后面開始收網(wǎng)，盈利。從沒有一輛車，做到全國最大的出租車公司。

像拼多多前期利用低價團購模式把大量的買家流量吸引到平臺，又用免費流量吸引到大量的商家，什么是免費的流量，不花錢的流量，前期店鋪好做呀!當初和你們嘉哥開店賣衣服，平時就是刷s單，那天早上，從6點半客服到晚上一直沒有停過。所以說拼多多能滿足商家的需求點，讓商家都感覺到拼多多好做，不用花費很大的力氣就能賺到錢。

再一點平臺在權衡買家和賣家之間的關系時，更傾向于買家多的多，很多商家會抱怨平臺規(guī)則很是偏袒買家，無形中對商家造成了一種傷害，因為流量畢竟是平臺花錢買來的，當然平臺也會慢慢對規(guī)則完善，達到一個平均的點，讓一部分買家和賣家鉆空子的現(xiàn)象給杜絕掉。

對于買家來說一個產品的性價比好的產品好的服務好的售后。

對于商家和我們運營來說，如何吸引流量，如何把提高買家對店鋪的粘性，把買家考慮的地方做到極致，所以商家開店鋪之前一定要選好產品，考察整個市場，了解買家的需求點，然后給產品的一個定位。這樣的話店鋪是不會缺單的

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