拼多多賣(mài)家在開(kāi)店的過(guò)程中如何做好選款-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多大眾,拼多多問(wèn)答。

對(duì)于很多的新手拼多多賣(mài)家來(lái)講，新寶貝如何選款一直以來(lái)都是一個(gè)難題，其實(shí)選款無(wú)外乎考慮兩個(gè)因素：一個(gè)是內(nèi)部因素，一個(gè)是外部因素。下面來(lái)分別介紹這兩個(gè)因素體現(xiàn)有哪些方面，還有推廣的小技巧!(這個(gè)測(cè)款方式適合有一定推廣基礎(chǔ)知識(shí)的初級(jí)商家)

外部因素：外部因素主要是指市場(chǎng)因素和拼多多平臺(tái)消費(fèi)者的喜好。市場(chǎng)需求都有哪些呢?

1現(xiàn)階段最需要：大家都知道，一到夏天，紫外線(xiàn)的干擾讓我們煩惱不已，遮陽(yáng)傘和防曬霜無(wú)疑是大眾現(xiàn)階段必備的產(chǎn)品。應(yīng)季產(chǎn)品往往是最為熱門(mén)，也是最需要的產(chǎn)品。

2當(dāng)下最流行：現(xiàn)在賣(mài)家喜歡利用明星爆款或者當(dāng)下流行的款式來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力，刺激買(mǎi)家下單。提高銷(xiāo)量

3比較便宜(性?xún)r(jià)高)：還有一種就是價(jià)格比較便宜，同樣的款式，性?xún)r(jià)比高，這無(wú)疑是消費(fèi)者的心頭愛(ài)。

從這以上三點(diǎn)來(lái)看，是不是不應(yīng)季的商品就沒(méi)有市場(chǎng)呢?其實(shí)并不是，商家們還可以利用的還有一種就是反季促銷(xiāo)

什么樣的商品適合反季促銷(xiāo)?

現(xiàn)階段大眾不需要商品，后續(xù)階段大眾一定會(huì)需要的。特定時(shí)間段需求大，價(jià)格便宜，性?xún)r(jià)比高，款式好看，富有吸引力。

從拼多多平臺(tái)消費(fèi)者需求來(lái)看，現(xiàn)階段人們更喜歡的大眾品牌、實(shí)用性強(qiáng)、性?xún)r(jià)比高。商家可以結(jié)合這三點(diǎn)分析，做定位分析，選擇更加合適的新寶貝。商家在選款的時(shí)候要參考自身的主營(yíng)類(lèi)目及現(xiàn)有爆款商品進(jìn)行選款，所選新品屬于自身主營(yíng)類(lèi)目，并且和店鋪的其他商品關(guān)聯(lián)性較大這樣更好一些。

舉個(gè)栗子：店鋪是主營(yíng)居家日用品，里面主要是有3d車(chē)和輪滑鞋等一些運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，銷(xiāo)量都不錯(cuò)，因?yàn)檫@些商品有一定的關(guān)聯(lián)性，可以帶動(dòng)消費(fèi)。但同時(shí)這家店還有麻將機(jī)，關(guān)聯(lián)性相對(duì)較小，銷(xiāo)量自然就一般了。

內(nèi)部因素：是指在拼多多開(kāi)店選款主要是先考慮自身的主營(yíng)類(lèi)目和自身優(yōu)勢(shì)，選款的重要因素有以下這三點(diǎn)：

價(jià)格：有貨源，可以對(duì)接到工廠(chǎng)，價(jià)格便宜，具有一定的優(yōu)勢(shì)

款式：款式新穎，一手貨源

質(zhì)量好：正規(guī)品牌商，質(zhì)量有保證

商家要根據(jù)自己的主營(yíng)類(lèi)目及現(xiàn)有爆款商品進(jìn)行選款，選擇商品最好的關(guān)聯(lián)性大比較好。商家要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)作選擇，選擇自己比較熟悉的行業(yè)會(huì)更好一些。

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