作為拼多多賣家如何通過(guò)優(yōu)惠券提高客單價(jià)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多優(yōu)惠券,拼多多問(wèn)答。

恰逢收藏合并支付功能上線，優(yōu)惠券作為店鋪營(yíng)銷一大法寶，可以在合并支付場(chǎng)景下快速提升GMV，讓你體驗(yàn)銷售額蹭蹭蹭上漲的快感!今天，小編就帶你看看那些提高下單轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的優(yōu)惠券!也希望我下面講的內(nèi)容能夠?qū)Υ蠹矣幸欢ǖ膸椭伞?/p>

一促下單、促轉(zhuǎn)化可以用哪些券

商品立減券、全店滿減券和全店立減券讓利消費(fèi)者，提高消費(fèi)者的下單轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

商品立減券是針對(duì)單一商品使用的無(wú)門檻優(yōu)惠券，只能作用于單個(gè)商品的優(yōu)惠券。

全店滿減券是全店通用的優(yōu)惠券，消費(fèi)者購(gòu)買商品達(dá)到一定金額后可以使用。更適合購(gòu)買多件商品或者大件大宗商品時(shí)使用。

全店立減券是店鋪內(nèi)所有商品可通用的小額無(wú)門檻店鋪券。只要下單立即減免。所以對(duì)于只想購(gòu)買單件商品的買家來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直不要太優(yōu)惠，是不可多得的福利哦!

二各個(gè)優(yōu)惠券的優(yōu)勢(shì)

商品立減券

(1)新品破零，增加銷量。

對(duì)于零銷量的商品，無(wú)門檻的優(yōu)惠券可以為店鋪吸引人氣，快速幫助商品破零，對(duì)于商家培育和營(yíng)銷新產(chǎn)品，具有重要的作用。

(2)提高單品轉(zhuǎn)化率，打造爆款。

在質(zhì)量和評(píng)價(jià)差不多的競(jìng)品中，消費(fèi)者自然會(huì)選擇設(shè)置優(yōu)惠券的商品，間接的價(jià)格策略有效地打贏競(jìng)品，從而提高單品的下單轉(zhuǎn)化率和沖爆款。

舉例：據(jù)了解，某位賣女款衛(wèi)衣的商家通過(guò)設(shè)置商品優(yōu)惠券，迅速地累計(jì)起商品的基礎(chǔ)銷量，一個(gè)星期就賣了2000件。

全店滿減券

(1)增加弱勢(shì)商品的銷售額。平臺(tái)會(huì)在設(shè)置全店滿減優(yōu)惠券的商品頁(yè)面進(jìn)行打標(biāo)，當(dāng)買家看到商品有“滿99減5”標(biāo)簽時(shí)，為了達(dá)到滿減金額買家會(huì)湊單，大大增加了店鋪內(nèi)的其他商品的曝光量和弱勢(shì)品類的銷售額。

(2)提高店鋪客單價(jià)?？蛦蝺r(jià)=商品平均單價(jià)*每一顧客平均購(gòu)買商品個(gè)數(shù)，全店滿減券讓買家通過(guò)湊單增加對(duì)商品購(gòu)買個(gè)數(shù)，商品平均單價(jià)也提高了，店鋪客單價(jià)自然也提高了。它是店鋪活動(dòng)或平臺(tái)大促時(shí)提高GMV的強(qiáng)有力的營(yíng)銷工具。

舉例：比如買家在某店鋪領(lǐng)取一張滿99減5的優(yōu)惠券，為了得到5元的價(jià)格優(yōu)惠，買家在確定購(gòu)買一件售價(jià)90元商品的同時(shí)，多購(gòu)買了一件10元以上的新商品，這樣不僅給予了買家最大的優(yōu)惠同時(shí)帶動(dòng)了商家的新品銷量。

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