拼多多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中必備的三大技巧你有嗎-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:66
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本文主題拼多多,拼多多,拼多多問(wèn)答。
現(xiàn)在有不少的人都想要在拼多多上開(kāi)店,但是很多時(shí)候他們都不知道應(yīng)該怎么樣去做好拼多多運(yùn)營(yíng),那么下面我就來(lái)和大家講一下拼多多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中必備的三大技巧吧,希望能夠?qū)Υ蠹矣幸欢ǖ膸椭伞?/p>
一、拼多多產(chǎn)品詳情頁(yè)應(yīng)該具備的3點(diǎn)描述
不少拼多多商家都在苦惱即使自己產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊都不錯(cuò),可就是沒(méi)有沒(méi)有轉(zhuǎn)化。想想看,買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后,看到什么,才會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)欲望?詳情頁(yè)。
①產(chǎn)品的使用效果圖??繄D片將產(chǎn)品的作用、使用效果傳達(dá)給買(mǎi)家,再加上精練的語(yǔ)言配合,能夠清晰的告訴買(mǎi)家這個(gè)產(chǎn)品怎么使用、使用后的效果如何,擊中買(mǎi)家的痛點(diǎn)刺激消費(fèi)。
②產(chǎn)品的成分表。買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品,一般都會(huì)關(guān)心這件產(chǎn)品的組成成分,所以,就要將產(chǎn)品的成分表,添加到詳情頁(yè)當(dāng)中。買(mǎi)家看到有符合自己需求的產(chǎn)品,就會(huì)優(yōu)先選擇購(gòu)買(mǎi)。
③買(mǎi)家秀、明星秀等圖片。如果單純的只有模特圖,是比較難刺激到買(mǎi)家的,畢竟模特身材不是人人都有。那么,詳情頁(yè)中添加一些買(mǎi)家秀、明星秀、達(dá)人秀等圖片就非常必要。
二、制作拼多多主圖前,你要知道這些
①對(duì)產(chǎn)品要有充分的認(rèn)識(shí)。拼多多主圖并不是只要將產(chǎn)品放上去就行,畢竟同樣的產(chǎn)品在拼多多上非常多,能否脫穎而出,就要看你的主圖能否表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn),這樣才能吸引點(diǎn)擊。
②了解顧客需求及產(chǎn)品價(jià)值。了解買(mǎi)家的需求不可少,同時(shí),還要知道自己的產(chǎn)品能為買(mǎi)家?guī)?lái)什么價(jià)值,具備這兩點(diǎn),才是好的拼多多主圖。
③找到店鋪合適的美工。主圖需要跟店鋪風(fēng)格相符合,才能提高效果,所以要找到合適的美工,才能讓拼多多主圖帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率。
④參考對(duì)手的產(chǎn)品主圖。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這個(gè)突破口,優(yōu)化自己的主圖,將自己的主圖和對(duì)手的主圖作比較,看看對(duì)方的優(yōu)勢(shì)在哪,取長(zhǎng)補(bǔ)短超越他們。
⑤進(jìn)行測(cè)圖,進(jìn)一步調(diào)整。拼多多主圖做出來(lái)后,通過(guò)進(jìn)行測(cè)圖來(lái)進(jìn)一步調(diào)整,通過(guò)對(duì)比各個(gè)主圖的點(diǎn)擊率,找出點(diǎn)擊率最高的主圖作為產(chǎn)品的首圖。
三、拼多多小賣(mài)家優(yōu)化產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)分享
①多看拼多多規(guī)則。在拼多多開(kāi)店時(shí),一定要仔細(xì)的閱讀平臺(tái)各項(xiàng)規(guī)則,如:延遲發(fā)貨、缺貨、貨不對(duì)板、虛假發(fā)貨等,一定要重點(diǎn)關(guān)注。
②選品不好,銷(xiāo)量少。對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)選品很重量,遵循原則是選擇我們當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)比較大的產(chǎn)品,包括成本價(jià)低,質(zhì)量好,口碑不錯(cuò)的產(chǎn)品。
③圖片優(yōu)化。一張優(yōu)質(zhì)主圖能吸引買(mǎi)家注意和點(diǎn)擊。對(duì)于新品可以多張主圖進(jìn)行測(cè)試,看每天點(diǎn)擊率,測(cè)試1禮拜,選出點(diǎn)擊率最多的那一張,之后用于以后的推廣。
④標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化。對(duì)于產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化可以通過(guò)產(chǎn)品店鋪推廣關(guān)鍵詞,篩選選詞,上面有一些關(guān)鍵詞熱度程度,五星熱度關(guān)鍵詞最高,可以把這些高熱度詞全部用文檔,記錄下來(lái)。
⑤店鋪評(píng)分方面。在拼多多評(píng)分對(duì)店鋪很重要,評(píng)分包括了描述評(píng)分、物流評(píng)分、服務(wù)評(píng)分三項(xiàng)指標(biāo)。當(dāng)做產(chǎn)品描述和詳情頁(yè)圖片描述時(shí),做到如實(shí)說(shuō)明產(chǎn)品的情況,不要夸大宣傳。
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