拼多多這樣測(cè)款-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多時(shí)候,拼多多問(wèn)答。

一、初期會(huì)遇到的問(wèn)題

幕思城電商小編告訴你賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)活動(dòng)結(jié)束以后就賣(mài)不動(dòng)，還有萬(wàn)年推廣沒(méi)成交，沒(méi)點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化沒(méi)成交的問(wèn)題。其實(shí)很多時(shí)候自我感覺(jué)良好的產(chǎn)品，不一定是市場(chǎng)認(rèn)可的東西，一味的操作就進(jìn)入了無(wú)成交無(wú)流量無(wú)成交的死循環(huán)。

所以在新品上架初期，一定要測(cè)款，款式不好或者測(cè)試的數(shù)據(jù)不好，趕緊優(yōu)化，優(yōu)化了還不行就趕緊放棄，很多時(shí)候你都是在做無(wú)用功。

舉個(gè)例子一個(gè)活動(dòng)款7月31號(hào)那天跑了一場(chǎng)秒殺，銷量接近七百單，8月1號(hào)因產(chǎn)值較高，資源位以及類目排名靠前，但是價(jià)格一恢復(fù)銷量馬上就掉下來(lái)，第三天就回到解放前。這個(gè)案例告訴大家一個(gè)事情，很多時(shí)候不是推廣操作出了問(wèn)題，而是產(chǎn)品一開(kāi)始的時(shí)候就已經(jīng)選錯(cuò)了。

二、測(cè)款工具

那么測(cè)款到底怎么測(cè)?測(cè)款的工具一共有三種，有活動(dòng)測(cè)款，搜索測(cè)款和場(chǎng)景測(cè)款。

1、活動(dòng)測(cè)款的主要是測(cè)價(jià)格，通過(guò)免費(fèi)的大批量的流量看低價(jià)位的時(shí)候的銷量情況。

因?yàn)槊看位顒?dòng)完都會(huì)有幾天的權(quán)重是非常高的，這個(gè)時(shí)候通過(guò)調(diào)整價(jià)格，看你價(jià)格回升以后的成交數(shù)據(jù)是什么樣。通過(guò)這樣的操作步驟來(lái)判斷你這個(gè)產(chǎn)品到底適合賣(mài)什么價(jià)格。

2、搜索測(cè)款是用搜索直通車付費(fèi)的形式能獲得一個(gè)基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)。建議用精準(zhǔn)的大詞配上高價(jià)的搜索直通通車來(lái)看排名情況，測(cè)的是轉(zhuǎn)化最好的排名位置避免這個(gè)盲目卡位。

具體操作就是打開(kāi)搜索直通車添加類目里面競(jìng)爭(zhēng)度較高的，搜索人氣較高的精準(zhǔn)詞，然后通過(guò)高價(jià)車(一般情況下開(kāi)三塊錢(qián))，爭(zhēng)取獲得最大的曝光，在這個(gè)價(jià)位上一定要有一個(gè)基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)樣本，一般一個(gè)點(diǎn)擊為準(zhǔn)。

3、場(chǎng)景測(cè)款是萬(wàn)金油，因?yàn)閳?chǎng)景測(cè)款成本比較低，可以拿來(lái)測(cè)價(jià)格也可以測(cè)款式也可以測(cè)成交。

把所有的定向根治原位全部打開(kāi)，調(diào)整價(jià)格的時(shí)候先獲得最高的roi，然后才是提升價(jià)格出價(jià)獲得最大的成交數(shù)據(jù)，看到產(chǎn)品在最大曝光量的時(shí)候能拿到什么樣的數(shù)據(jù)。

一般所有的測(cè)款建議投入兩千塊錢(qián)左右，少了沒(méi)效果多了沒(méi)必要。需要注意的是測(cè)款的同時(shí)要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，快速反應(yīng)調(diào)整優(yōu)化鏈接。點(diǎn)擊不行換主圖，轉(zhuǎn)化不行調(diào)價(jià)格，優(yōu)化了數(shù)據(jù)還是不行的直接放棄，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品根本不合適你操作。

三、搜索測(cè)款的實(shí)際操作

搜索測(cè)款分成三個(gè)階段。

第一個(gè)階段大詞帶小詞。日常售賣(mài)價(jià)的時(shí)候每個(gè)詞三十個(gè)點(diǎn)擊到一百個(gè)點(diǎn)擊。

第二個(gè)階段刪掉大詞留小詞。降低擴(kuò)大成交，降低直通車出價(jià)來(lái)控制成本擴(kuò)大成交，放大成交金額。

第三階段就是小詞帶大詞。這時(shí)所有詞類排名都起來(lái)了，會(huì)帶動(dòng)大詞的排名，這時(shí)候可以添加大詞，獲得更大的曝光來(lái)持續(xù)放大成交金額。

因?yàn)槲也](méi)有搜索測(cè)款比較好的數(shù)據(jù)，所以借用了大神的數(shù)據(jù)來(lái)給大家看一下。

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