寶貝賣點(diǎn)怎么寫有吸引力

本文主題寶貝賣點(diǎn)怎么寫有吸引力,淘寶問(wèn)答。

如何寫好寶貝賣點(diǎn)是吸引人的，淘寶寶貝賣點(diǎn)提煉訣竅，寫好寶貝賣點(diǎn)是銷售最關(guān)鍵的一步。今天和大家分享的是寶寶賣點(diǎn)的寫作技巧。要想在眾多淘寶寶貝中脫穎而出，需要細(xì)化寶貝賣點(diǎn)。那么應(yīng)該從哪些方面提煉淘寶寶貝賣點(diǎn)呢？

首先，參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化賣點(diǎn)進(jìn)行提煉

如果說(shuō)大家都賣類似的產(chǎn)品，你提煉的賣點(diǎn)很可能是別人的。怎么才能表現(xiàn)的更好？這需要運(yùn)營(yíng)和美術(shù)設(shè)計(jì)師的配合。我們可以根據(jù)銷量和人氣排名找出多個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)主圖、細(xì)節(jié)、評(píng)價(jià)、問(wèn)答四個(gè)方面找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品現(xiàn)有的賣點(diǎn)。不要怕麻煩，總結(jié)一下，再做差異化規(guī)劃！重點(diǎn):別人沒(méi)有的，你有。別人有，你要做的比別人好！

其次，買家的需求和痛點(diǎn)細(xì)化了賣點(diǎn)

從買家的需求和痛點(diǎn)提煉出來(lái)的賣點(diǎn)最容易引起買家的共鳴，這就需要你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的用戶和使用過(guò)程中的情況有一個(gè)很好的了解，否則你所謂的賣點(diǎn)只能是你自己的，實(shí)際情況可能差別很大，買家可能根本不會(huì)在意你的賣點(diǎn)。

1.為什么要了解產(chǎn)品的用戶？

你賣的是什么樣的人，男女老少，還是特定人群(比如某個(gè)職業(yè)或者某個(gè)特殊體型的人等等。)?他們有什么特點(diǎn)和愛(ài)好，平時(shí)用什么場(chǎng)景，這樣的場(chǎng)景會(huì)遇到什么重要的問(wèn)題。

有時(shí)候買家和用戶不是同一個(gè)人。他們買的時(shí)候，更看重什么？你會(huì)怎么想？比如男人可能會(huì)給女人買東西，女人可能會(huì)給男人賣東西，年輕人可能會(huì)給老人賣東西，或者給孩子買東西。要想抓住這類買家，不僅要了解用戶，還要知道買家在為用戶購(gòu)買時(shí)關(guān)心的是什么。

2.為什么要知道使用過(guò)程？

比如賣手包的時(shí)候，總是強(qiáng)調(diào)材料好，款式華麗?？赡苜I家只關(guān)心里面是什么樣的手包，有多少個(gè)品類，有沒(méi)有足夠的東西給她。如果你不展示和強(qiáng)調(diào)這些，你就會(huì)失去這樣的客戶。

再比如，你賣一件女式大衣，提煉了很多賣點(diǎn)，但其實(shí)買家可能更在意你大衣上的扣子是否容易脫落。有沒(méi)有想過(guò)這個(gè)，有沒(méi)有想過(guò)送紐扣？

三、如何解決？

1.嘗試自己的經(jīng)驗(yàn):如果可以自己嘗試的話，建議用心使用自己的經(jīng)驗(yàn)，過(guò)程中的發(fā)現(xiàn)可以隨時(shí)總結(jié)。

2.老客戶親友調(diào)查:這個(gè)比較好理解，建議有獎(jiǎng)?wù){(diào)研，讓他們更有動(dòng)力。

3.借鑒買家的評(píng)價(jià)，問(wèn)大家:總結(jié)這兩方面的反饋，我們可以找出買家最關(guān)心的是什么，然后進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。

4.客服售前咨詢和售后溝通總結(jié):買家咨詢最能體現(xiàn)當(dāng)時(shí)的顧慮，售后對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)和建議的反饋是我們優(yōu)化產(chǎn)品賣點(diǎn)的重點(diǎn)。

5、產(chǎn)品本身賣點(diǎn)細(xì)化:產(chǎn)品設(shè)計(jì)功能、原材料工藝、品牌、包裝材料、尺寸、顏色、重量、款式、結(jié)構(gòu)、配件等。，我們可以從這里提煉賣點(diǎn)

淘寶寶貝賣點(diǎn)提煉小技巧

每個(gè)淘寶店主都想好好賣，好好賣，所以要抓住淘寶寶貝的賣點(diǎn)！一提到韓服就想到韓式，一提到rip就想到國(guó)風(fēng)。那么，當(dāng)你提到你的產(chǎn)品時(shí)，你能想到什么？我們來(lái)看看如何提煉淘寶寶貝的賣點(diǎn)。

一刀切，一刀切，永遠(yuǎn)不會(huì)引起公眾關(guān)注。吸引眼球是最重要的。產(chǎn)品要有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)。不然這么多產(chǎn)品，為什么大家都要選擇你的產(chǎn)品？所謂獨(dú)特賣點(diǎn)，是指能夠吸引買家注意力的獨(dú)特興趣，即廣告的訴求點(diǎn)或獨(dú)特賣點(diǎn)命題。

賣點(diǎn)有三個(gè)特點(diǎn):(1)每個(gè)活動(dòng)提出一個(gè)獨(dú)特的命題(賣點(diǎn))；(2)這個(gè)命題必須有足夠的推廣力度，打動(dòng)客戶購(gòu)買；(3)具有長(zhǎng)期溝通和品牌認(rèn)知度的價(jià)值。

二、提煉賣點(diǎn)的16種方法(2條規(guī)則，14種方法)

如何提煉淘寶寶貝賣點(diǎn)&mdash&mdash特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、效益

f指的是屬性或效果(FeatureFact)，即你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)和屬性，A是優(yōu)勢(shì)，即你自己和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么區(qū)別；b是客戶利益，也就是這個(gè)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的利益。因此，F(xiàn)AB注重客戶的&ldquo買點(diǎn)&rdquo。根據(jù)FAB方法，詳細(xì)頁(yè)面的布局有四個(gè)順序:

F&mdash&mdashA&mdash&mdash特點(diǎn)&mdash&mdash優(yōu)勢(shì)&mdash&mdash利益。

A&mdash&mdashF&mdash&mdash優(yōu)點(diǎn)&mdash&mdash特性&mdash&mdash利益。

B&·姆達(dá)什；&mdashF&mdash&mdasha:效益&mdash&mdash特性&mdash&mdash優(yōu)點(diǎn)。

B&·姆達(dá)什；&mdashA&mdash&mdashf:效益&mdash&mdash優(yōu)勢(shì)&mdash&mdash特點(diǎn)。

如何提煉賣點(diǎn)&mdash&mdash從產(chǎn)品的三個(gè)屬性提煉規(guī)律一個(gè)完整的產(chǎn)品概念是三維的，包括核心產(chǎn)品、正式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。

核心產(chǎn)品&mdash&mdash產(chǎn)品的使用價(jià)值

正式產(chǎn)品&mdash&mdash產(chǎn)品外觀，如外觀、質(zhì)量、重量、體積、視覺(jué)、手感、包裝等。

延伸產(chǎn)品&mdash&mdash產(chǎn)品的附加值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等。

尋找賣點(diǎn)的方法1&mdash&mdash從客戶導(dǎo)向?qū)ふ?/p>

夏季請(qǐng)40歲以上，兩件套雪紡

25&mdash&mdash進(jìn)來(lái)吧，39歲。點(diǎn)擊這里，不要碰你的襯衫

尋找賣點(diǎn)的方法2&mdash&mdash看價(jià)格

全店198減100以上

500元內(nèi)送券200元

2.5&mdash5倍

找到賣點(diǎn)方法3&mdash&mdash從產(chǎn)地看

秦嶺深處的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)

來(lái)自海拔8000米的純高原

如何找到賣點(diǎn)4&mdash&mdash及時(shí)尋找

新產(chǎn)品在夏天上市

廠家直銷，七月惠惠

如何找到賣點(diǎn)5&mdash&mdash尋找附加值

女神專屬

免費(fèi)送~有褲子的模特

尋找賣點(diǎn)的方法6&mdash&mdash從對(duì)手的賣點(diǎn)中尋找

沒(méi)有人退貨

尋找賣點(diǎn)的方法7&mdash&mdash借用方法

淘寶女性每日銷量排名

淘寶側(cè)重推薦

推薦舌尖上的食物3

尋找賣點(diǎn)的方法8&mdash&mdash尋找品質(zhì)

農(nóng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我只賣良心產(chǎn)品

農(nóng)家樂(lè)，土法自制

找到賣點(diǎn)方法9&mdash&mdashFrom&other保證&rdquo尋求

不自由，不需要回歸

尋找賣點(diǎn)的方法10&mdash&mdash尋找它的風(fēng)格

讓粉色挑戰(zhàn)整個(gè)夏天

清新可愛(ài)，夏日櫻桃公主必備單品

尋找賣點(diǎn)的方法11&mdash&mdash尋找店主的魅力

瑞麗模特都是親自挑選的，拯救你的不流行

尋找賣點(diǎn)的方法12&mdash&mdash從興趣方面去尋找

夏天，節(jié)奏是新的，所以把音樂(lè)放在身上

尋找賣點(diǎn)的方法13&mdash&mdash從技術(shù)創(chuàng)新中尋找

達(dá)人私房是邊看邊配買的

尋找賣點(diǎn)的方法14&mdash&mdash從店鋪類型看

文藝復(fù)古博物館、紅人私人服務(wù)廳、街頭潮人廳、甜美可愛(ài)廳、原創(chuàng)設(shè)計(jì)廳

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