淘寶五金類目如何通過(guò)直通車優(yōu)化店鋪提升銷售額
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:45
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本文主題淘寶,淘寶店家,淘寶問(wèn)答。
一、店鋪介紹
店鋪是五金類,主要做廚房工作臺(tái)。商店一直不穩(wěn)定,沒有改善,即使在那段時(shí)間,也有下降的趨勢(shì)。店家手淘搜索流量還可以,但是跟同行比不了多少,甚至達(dá)不到同行的平均水平,店家權(quán)重也不高,接手前沒有直通車。在店家合作之前,月銷量沒有達(dá)到10W。店里款式很多,但是沒有明確的主推和優(yōu)勢(shì)。Baby和SEO的自然名沒有優(yōu)化,店里的產(chǎn)品價(jià)格比業(yè)內(nèi)高。
二、具體操作
操作思路
1.選擇:根據(jù)店鋪業(yè)務(wù)人員反饋的單個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù),選擇適合主推的產(chǎn)品,分別做一個(gè)關(guān)鍵詞計(jì)劃。另外,選擇幾個(gè)不如主推的產(chǎn)品。將選定的產(chǎn)品放入一個(gè)計(jì)劃中,其中一個(gè)可以測(cè)量,另一個(gè)用作輔助推動(dòng)計(jì)劃。
2.早期直通車計(jì)劃的權(quán)重比較低。前半個(gè)月主要的核心工作是關(guān)注計(jì)劃的權(quán)重,提高計(jì)劃的點(diǎn)擊率,集中收藏采購(gòu),降低計(jì)劃的點(diǎn)擊成本。
3.繪制直通車地圖,制作汽車地圖,測(cè)試點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)換好的圖片,讓店主調(diào)整主圖,測(cè)試放映計(jì)劃的關(guān)鍵詞、時(shí)間折扣、地域,分析觀眾,圈定計(jì)劃人群。
優(yōu)化直通車數(shù)據(jù):
車間細(xì)節(jié)優(yōu)化
1.因?yàn)榈赇伄a(chǎn)品的定價(jià)普遍高于同行,所以在價(jià)格部分沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樯碳也幌虢祪r(jià),所以店鋪的客戶單價(jià)結(jié)合商家的利潤(rùn)來(lái)設(shè)定店鋪的折扣量。
2.打開客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái),通過(guò)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì),為這群人定期主動(dòng)推送折扣卷。
3.設(shè)立買家秀,通過(guò)買家的平面贊或視頻贊提煉,轉(zhuǎn)發(fā)給微淘。
4.店家剛接手的時(shí)候,寶寶的詳情頁(yè)和店家裝修的很差,數(shù)據(jù)改善了,詳情頁(yè)和店家首頁(yè)也裝修的很好。
5.保持店鋪的DSR評(píng)分。DSR評(píng)分也會(huì)影響店鋪的權(quán)重,需要把微信的贊兌現(xiàn)。
三、運(yùn)營(yíng)效果
店家接手前,月銷售數(shù)據(jù)是75821
接管后銷售趨勢(shì),月銷售額189,177
接管后的自然流量趨勢(shì)
摘要
1.店鋪想升級(jí)自然流的前提是優(yōu)化seo,細(xì)節(jié)很重要。
2.產(chǎn)品價(jià)格,價(jià)格要和同行有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者和同行同價(jià)位,價(jià)格高了肯定會(huì)影響轉(zhuǎn)型。
3.為直通車選擇資金非常重要。選擇有優(yōu)勢(shì)的資金來(lái)促進(jìn)店鋪的推廣。前期主要是以基礎(chǔ)為主,所以不會(huì)重點(diǎn)轉(zhuǎn)型。我們會(huì)在提升方案基礎(chǔ)和權(quán)重后優(yōu)化改造。
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