2021年淘寶運(yùn)營(yíng)方向是怎樣的

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

過(guò)了農(nóng)歷新年，就意味著真的要進(jìn)入2023年了。每年都有很多商家抱怨生意難做，但每年都有很多商家成長(zhǎng)緩慢，成為腰頭商家。淘寶上總會(huì)有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)在于你能不能理解淘寶平臺(tái)的發(fā)展方向。目前很明顯，推廣引擎、多渠道種草是核心運(yùn)營(yíng)方向。

方向"src="/uploads/allimg/20211126/1-201126194A31S.png">淘寶運(yùn)營(yíng)方向"src="/uploads/allimg/20211126/1-201126194a31s.png">

今天重點(diǎn)介紹超級(jí)推薦。淘寶平臺(tái)上超級(jí)推薦的重要性不言而喻。你打幕思城寶C店，我想推廣一下，我會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在超級(jí)推薦是第一個(gè)。

可以想象，超級(jí)推薦幾乎是一個(gè)C位，直通車和鉆展這兩條產(chǎn)品線都為超級(jí)推薦讓路，直通車的定向推廣和鉆展的單品推薦都需要融入到超級(jí)推薦中。

為什么現(xiàn)在推薦流量這么重要？這就是說(shuō)淘平臺(tái)的流量進(jìn)化了。眾所周知，搜索流量是解決現(xiàn)有需求的一個(gè)問(wèn)題。

淘寶僅僅通過(guò)滿足現(xiàn)有需求來(lái)保證每年的GMV增長(zhǎng)，是無(wú)法滿足平臺(tái)本身的增長(zhǎng)需求的。例如，決定GMV明年將增長(zhǎng)30%，但滿足現(xiàn)有需求(搜索)無(wú)法實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)。

淘寶成長(zhǎng)的三大引擎，首先是下沉市場(chǎng)的新流量。淘寶每年80%以上的新用戶都在下沉市場(chǎng)流量，其次是消費(fèi)升級(jí)，也就是越買(mǎi)越貴。

三是刺激新需求。所以，2023年要做好淘寶，就要一起幫淘寶解決問(wèn)題。今年淘寶還是流量不足。所以今年會(huì)從站外給淘寶分流，比如顫音，小紅書(shū)，權(quán)重會(huì)漲的很快。

所以要順勢(shì)而為，推薦流量可以刺激用戶需求。例如，當(dāng)你去李佳琪看直播時(shí)，你會(huì)滿足你的需求嗎？我覺(jué)得至少80%不是。想買(mǎi)東西，直接搜就行了。

也許你有一個(gè)模糊的需求，想看看李佳琪今天推薦了什么。比如你可能想買(mǎi)口紅，但是不知道買(mǎi)什么牌子，什么色號(hào)，就帶著一個(gè)模糊的需求去了他的客廳。

所以李佳琪的直播房和淘寶直播本身就有刺激需求的屬性，這也是淘寶如此重視淘寶直播的原因。無(wú)論是手工淘首頁(yè)，猜測(cè)你喜歡還是超級(jí)推薦，都是用來(lái)刺激用戶需求的。

比如你買(mǎi)貓糧，系統(tǒng)可能會(huì)推薦貓砂；如果你購(gòu)買(mǎi)電子煙，系統(tǒng)可能會(huì)推薦美白牙齒貼。但是在超級(jí)推送的操作過(guò)程中，一定要記住不要踩在下面的誤區(qū)上。

第一個(gè)誤區(qū)，你會(huì)覺(jué)得要像直通車一樣看ROI。其實(shí)沒(méi)必要，因?yàn)樗型扑]的流量都會(huì)有更長(zhǎng)的轉(zhuǎn)換周期，因?yàn)槿思腋緵](méi)有需求，只是感興趣而已，不用買(mǎi)。

所以一般要看收藏和購(gòu)買(mǎi)，再用其他工具搭配收獲。所以超級(jí)推薦本身就是一個(gè)配套工具，一定要和直通車、鉆展配套才能物盡其用。

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