拼多多直通車為什么沒有展現(xiàn)-拼多多問答電商問答

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今天幕思城電商小編來給大家說個個簡單精悍的文章。就回答一下很多新手商家的一個小問題：直通車為什么沒有展現(xiàn)?直通車的重要性相信也不用多說了，除了活動以外，最重要的站內(nèi)流量來源之一。但是很多新商家發(fā)現(xiàn)，直通車開了，費用出的也不低了，怎么一點流量都沒有，更別說點擊轉(zhuǎn)化了。有些商家發(fā)現(xiàn)燒錢燒的太快，降低了出價就又沒有展現(xiàn)了，加價了錢又燒不起，反反復(fù)復(fù)，痛苦無比。今天我們就聊聊關(guān)于直通車展現(xiàn)量的一些問題。先跟大家說一下上面叫展現(xiàn)量：用戶搜索某關(guān)鍵詞的時候，瀏覽頁面出現(xiàn)我們的寶貝，即為一個展現(xiàn)。先跟大家說幾個誤區(qū)：1、展現(xiàn)量跟主圖詳情頁是沒有任何關(guān)系。主圖關(guān)系的是點擊率，詳情頁跟轉(zhuǎn)化率是最有直接關(guān)系的。2、展現(xiàn)量越高，不一定銷量就高。關(guān)鍵詞跟寶貝的匹配度是跟轉(zhuǎn)化有著直接聯(lián)系的。“連衣裙”這個詞的展現(xiàn)量高，但是對于一些用戶來說，可能轉(zhuǎn)化率根本不及“波西米亞雪紡連衣裙”這個詞。那么回到我們今天的話題，如何提高展現(xiàn)，確切的說，如何最少的成本提高展現(xiàn)量。我們著重分析下跟展現(xiàn)量關(guān)系最密切的兩個因素。1、關(guān)鍵詞。流量決定展現(xiàn)，這個是硬道理。類目大詞的流量永遠是最大的，越長的詞流量是越小的，這個是必然的。所以，如果直通車沒有一點流量，請看看，是不是你選的詞本身就沒什么流量。怎么看有沒有流量呢，如果你的關(guān)鍵詞直通車排名到前兩位了，只有寥寥無幾的幾個流量，那說明這個詞本身就沒有多少的訪客，就算是天天排第一名也沒多大用處。2、車位。直通車排名，簡稱車位。排名第一是展現(xiàn)量最大的，這個是毋庸置疑的。但是很多人會出現(xiàn)我上面說的情況，一燒就沒錢，降低出價就沒有展現(xiàn)。其實，直通車剛開的時候費錢是必然的，質(zhì)量得分不高也不穩(wěn)定，必定造成費油的情況。還有一個情況就是跟直通車是否中斷有關(guān)系，直通車開了，不建議大家中斷，如果中斷了，在開，效果會大不如前的。分析完了跟展現(xiàn)量相關(guān)的兩個重要因素，我們來說說如何合理支出的前提下，獲得最好的展現(xiàn)。1、選詞。記得一句口訣，大類目，找精準，小類目，找大詞。大類目，一定要找精準關(guān)鍵詞的，比如大碼針織衫、雪紡連衣長裙等等。2、基礎(chǔ)銷量。直通車的基礎(chǔ)銷量是非常的關(guān)鍵的。如果一個新品，你開了直通車，出價再高可能都沒有展現(xiàn)，但是你刷了一單，馬上會有展現(xiàn)出來。每個新寶貝，系統(tǒng)都會比較友好的，只要你開了車，出過幾單，質(zhì)量分跟權(quán)重會提升的比較快，出價自然就低了。所以直通車的前期操作是非常關(guān)鍵的，這個我們在后面直通車專門課程會講到。3、大詞不一不二，精準詞不三不四。這句話是什么意思呢，大詞的話，不建議大家開第一第二，競爭太大，燒錢如流量，第三四位是最優(yōu)質(zhì)的，在第三屏到第五屏，用戶還是有耐心話下去的。精準詞不建議大家開到第三第四位，精準詞本身流量相對較小，競爭也會相對較弱，而且一般精準詞的轉(zhuǎn)化也會比較高的。我們開到第一第二，有利于獲得更多的精準優(yōu)質(zhì)流量。4、出價。先高后低，卡位出價。出價的時候，先出到一到兩塊，卡到前五的位置，有流量，也較容易搜到的位置，然后開始按照計劃補單，基本上幾單補好了，權(quán)重上去，同等出價排名也會下去，這是就一毛一毛降價，如果掉到后一位，那就一分一分加，加到回到原位為止。具體什么詞卡什么為止，就看不同的類目，不同的關(guān)鍵詞，也要看自己的產(chǎn)品，多開點車，有經(jīng)驗了，就明白了。

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