最簡單粗暴的方法去做計劃-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商銷售,電商營銷引流。

最近老是有人問我月計劃，年度規(guī)劃，季度規(guī)劃怎么做，剛好手上有個店鋪，就拿來做個案例！月計劃第一步準(zhǔn)備你需要取得兩個數(shù)值，轉(zhuǎn)化率客單價可以從賣家中心—數(shù)據(jù)分析—量子統(tǒng)計—銷售分析—銷售總覽圖片顯示問題就不插圖了，從我的量子統(tǒng)計里，取得轉(zhuǎn)化率2%，客單價201元訪問深度一月份的銷售目標(biāo)是1-15號30萬15號以后就放假了月計劃第二步分解第一次分解銷售筆數(shù)=目標(biāo)銷售額/客單價X=30W/201（可以往低了算算200）X=1500筆第二次分解銷售筆數(shù)=流量（UV）*轉(zhuǎn)化率1500=X*2%X=75000第三次分解流量=商業(yè)流量+非商業(yè)流量第四次分解非商業(yè)流量=總流量-商業(yè)流量在直通車內(nèi)可以看到，十二月的UV是36700，鉆展UV12000站外投放UV20000十二月總UV130000由公式算出非商業(yè)流量=130000-68700非商業(yè)流量=61300一月份1-15號預(yù)估非商業(yè)流量UV約3W根據(jù)第三次分解，流量=商業(yè)流量+非商業(yè)流量75000=X+30000X=45000第五次分解商業(yè)流量=直通車+CRM+其他45000=X+X+X？這邊需要大家根據(jù)自身情況調(diào)整一下流量分配，至于什么位置放什么，有什么效果根據(jù)自身店鋪?zhàn)鲆幌略u估，根據(jù)現(xiàn)有店鋪數(shù)據(jù)，十二月全月直通車UV36700平均每天UV1223個，假設(shè)一月份直通車與十二月一樣，那么到15號我們會獲取直通車UV18345取整數(shù)18000也就是說如果一月份直通車跟往常一樣去開房的話那么還有一個流量缺口為45000-18000=27000個UV就27000個UV做分解直通車增加預(yù)算多多少UV或者鉆展這個根據(jù)不同情況根據(jù)自身預(yù)算去做分配然后做整個月的預(yù)算規(guī)劃，會比較合理最后，把得出的預(yù)算數(shù)值乘以110%-120%根據(jù)自身情況去報預(yù)算，這個人算不如天算，總是在執(zhí)行中或多或少出一點(diǎn)問題，那么就需要多一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算！

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