淘寶大促前小賣家要做什么

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在淘寶上的活動非常多，但是大促活動就這么幾個(gè)，所以大部分商家都想?yún)⑴c獲得更多的流量，但是這種大促活動是有參與門檻的，很多小賣家可能到不了臺面上，那么淘寶大促前小賣家需要做什么呢?

第一步，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品投放

很多店鋪商品雜亂、賣的比較分散，這樣其實(shí)不利于店鋪的成長，商家一定要篩選出店鋪大促活動前的主推款，然后對商品進(jìn)行優(yōu)化。

第二步，主推產(chǎn)品的優(yōu)化

對于店鋪的主推產(chǎn)品主圖以及詳情頁也要做一番優(yōu)化，為了能有效提升店鋪的點(diǎn)擊率，還有進(jìn)行主圖視頻的添加。一般我們會在大促前一個(gè)月對產(chǎn)品的量和評價(jià)做一番優(yōu)化，讓購買的人群放入紅包返現(xiàn)和優(yōu)惠活動，進(jìn)行電話回訪讓顧客進(jìn)行一個(gè)好評，還可以通過淘客推廣來進(jìn)行產(chǎn)品起量的優(yōu)化。

產(chǎn)品的好評和DSR評分還是很重要的，如果評分集體飄綠，顧客一進(jìn)店就會有店鋪產(chǎn)品質(zhì)量過差的感覺。好評多的話我們可以進(jìn)行一個(gè)好評加精，讓那些帶圖的評價(jià)、好的評論放到前排位置，優(yōu)先展現(xiàn)在訪客面前。

第三步，產(chǎn)品推廣

1、直播推廣鏈接

現(xiàn)在淘寶主打直播端口的推廣鏈接，基本上基礎(chǔ)較好的店鋪都在做淘寶直播，店鋪如果有一定的粉絲基礎(chǔ)，可以在直播間內(nèi)進(jìn)行優(yōu)惠券的投放和關(guān)注店鋪分裂券的應(yīng)用，目的是吸引粉絲對店鋪進(jìn)行關(guān)注。

2、內(nèi)容推廣

內(nèi)容推廣方面的話我們可以請一些達(dá)人高V賬號進(jìn)行圖文的推廣，包括微淘進(jìn)行每天的文章推廣，如果能選中入池，對于獲取瀏覽量還是很可觀的。每天發(fā)微淘，我們的等級在提升以后還可以獲得創(chuàng)建淘寶群的機(jī)會，有了淘寶群之后我們可以在群里面做新品促銷或者優(yōu)惠活動，也可以通過現(xiàn)金紅包活躍淘寶群。

3、店鋪?zhàn)杂苫顒?/p>

我們可以通過淘寶店鋪滿減來進(jìn)行鋪墊，全店滿減或者單品滿減，還有現(xiàn)在的裂變分享券可以引導(dǎo)客戶做分享，以此來挖掘更多的潛在客戶。裂變?nèi)膬?yōu)惠額度可以比全店滿減或者單品滿減的優(yōu)惠額度更高一些，這樣可以引導(dǎo)更多的客戶進(jìn)行裂變?nèi)姆窒怼?/p>

4、付費(fèi)推廣

現(xiàn)在大家基本上都在做直通車推廣，大促期間，直通車也已經(jīng)有了大促活動預(yù)熱的推廣端口，我們可以充分利用這些端口。

大促前期要做好人群的精準(zhǔn)化引流還有關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊花費(fèi)控制。首先我們要做的是二級人群和三級人群方面的測試投放，測出和引導(dǎo)出店鋪購買量比較大的客戶群體，對于關(guān)鍵詞點(diǎn)擊花費(fèi)方面的控制，前期要做的就是多引流，拉攏精細(xì)化人群進(jìn)行投放。

如果你是能參與大促活動的小賣家，想要做好活動就需要提前選好活動款，因?yàn)槟悴豢赡茏尩赇佀械膶氊惗紖⑴c活動，然后準(zhǔn)備活動期間的各種話術(shù)，比如設(shè)置自動回復(fù)等等，然后提前預(yù)熱自己的潛在客戶。

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