2021年怎么打造高點擊率主圖

本文主題淘寶,淘寶問答。

很多賣家會有這樣的吐槽，自己的產(chǎn)品既沒流量又沒點擊，哪怕開了直通車也提高不了點擊率。發(fā)愁呀！我們雖然天天都在想著如何為店鋪引進更多流量，但是我們想要獲得更多流量，點擊率數(shù)據(jù)對于店鋪也是十分重要的。是什么因素在影響我們的點擊率呢？今天的文章，小編就帶大家來了解一下。

一、點擊率與流量的關(guān)系：首先我們要知道一個公式：流量=展現(xiàn)X點擊率，從這個公式中我們不難看出，影響店鋪流量最為重要的一個指標(biāo)，尤其是對于新店和新手賣家。這是因為，在新品和新店時期，由于沒有任何數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，淘寶搜索引擎會根據(jù)咱們標(biāo)題中的關(guān)鍵詞來給予相應(yīng)展現(xiàn)；如果在有限的展現(xiàn)中你抓取流量的能力很強，也就是點擊率不錯，那么系統(tǒng)會認(rèn)為你這個寶貝有爆發(fā)的潛力，進而給你更多的展現(xiàn)機會；而如果你把握流量的能力很差，點擊率也不行，那么系統(tǒng)會認(rèn)為你這個寶貝沒有潛力，自然會減少給你的展現(xiàn)機會，最終這個寶貝只會越來越差。

二、做好點擊率的重要性我們要做好點擊率，還要知道點擊率的重要性：1.為轉(zhuǎn)化提供條件：我們引流的目的還是在于做轉(zhuǎn)化，如果連點擊都沒有，也就是買家對你的產(chǎn)品根本不感興趣，想要做轉(zhuǎn)化簡直就是癡人說夢。因此，我們先要店鋪能獲得轉(zhuǎn)化，首先還是要做好提高點擊率的工作。2.判斷產(chǎn)品是否有爆款潛力：我們前面說了，產(chǎn)品在初期沒有數(shù)據(jù)支撐，點擊率就成為系統(tǒng)判定一件產(chǎn)品是否有爆款潛力的指標(biāo)之一；而在測款期間，點擊率上升趨勢越明顯，表示該產(chǎn)品受喜愛程度越好，市場需求量越大，這是一個很重要的參考數(shù)據(jù)。3.保證質(zhì)量分：開過直通車的朋友應(yīng)該會知道，點擊率是影響質(zhì)量分的主要因素，如果咱們在推廣初期養(yǎng)詞階段也把點擊率一并做好，當(dāng)產(chǎn)品的點擊率提升上來了質(zhì)量分也會隨之提升，至于后期產(chǎn)品質(zhì)量分能不能平穩(wěn)也是要看點擊率數(shù)據(jù)情況。

三、如何做出高點擊的主圖想要做出一張高點擊的主圖，我們可以從以下幾步做起：第一步、分析市場既然我們是要賣出產(chǎn)品，那么就要對市場有所了解，包括主圖的制作也要符合市場規(guī)律才行。1.找準(zhǔn)自我定位：通常我們是將產(chǎn)品分為功能型和情感型。

功能型產(chǎn)品一般是出于某些生活上的需求才會購買的，比如說家電、日常生活用品等，那么我們在主圖上要突出產(chǎn)品的主要功能點。

而情感型產(chǎn)品則是為了滿足人的情感需求，使用后，能夠給該消費者帶來的心理上的感受是這類商品的重點，比如各種首飾、家居裝飾等。

2.了解競爭對手：想要做好主圖，除了要“知己”還要“知彼”，不了解競爭對手，怎能把握住市場大趨勢，取長避短。做競品分析時，首先要明白，不是所有的同行都是我們的競爭對手，只有風(fēng)格相近、同一價格區(qū)間的產(chǎn)品才是我們所要找的競品。通過搜索關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁中選取其中5-10款銷量靠前的產(chǎn)品；分析他們圖片制作的異同點，總結(jié)出他們的優(yōu)勢，為自己所用。切勿一成不變照搬使用，這樣容易被投訴盜圖。3.了解你的目標(biāo)人群：每種產(chǎn)品都有自己所對應(yīng)的目標(biāo)人群，你要弄明白你的目標(biāo)消費人群的需求是什么，是追求特價還是追求實用，將這些需求提現(xiàn)在主圖中才能為我們帶來點擊和轉(zhuǎn)化。不同的人群間的需求是不同的,高消費人群可能注重品質(zhì),而中低消費人群可能傾向于價格;年輕大學(xué)生追求款式時尚,而白領(lǐng)群體則是看中大方得體款式，從產(chǎn)品展示到文案說明等，對應(yīng)這些需求來制作主圖。

第二步、賣點添加1.數(shù)字展示：對于一部分有小眾需求的買家來說，數(shù)字展示可以直擊他們的痛點，最快速度吸引到他們的關(guān)注。例如，我們要賣一款胖MM可以穿的打底褲，那么什么樣的人群適合這件商品呢？光有模特展示還不夠，我們可以將體重數(shù)字作為賣點，買家能在第一時間注意到它。

數(shù)字展示的另外一種做法就是幫買家做算術(shù)題。如何說呢？比如每次大促期間，平臺總會有各種優(yōu)惠疊加政策，如果此時買家像小編這樣數(shù)學(xué)不好的，很難知道我最后到底該付多少錢，如果此時咱們將原價加上各種優(yōu)惠后得出的價格直接顯示在水印上，那么是不是會更加吸引到買家的注意呢？可以用旺店寶的【智能圖標(biāo)】功能投放帶有活動價的圖標(biāo)

2.利益誘惑：相信沒有人能拒絕得了打折或者其他優(yōu)惠的誘惑，在主圖中加入促銷活動水印，買家能第一時間知道店鋪有做活動，同時通過優(yōu)惠券及價格折扣來突出我們產(chǎn)品的附加優(yōu)勢。

3.氛圍渲染各個節(jié)日是賣家們不可錯過的促銷機會，我們除了可以通過主頁詳情頁和店鋪首頁的裝修和廣告文案等，主圖水印也是不可缺少的，烘托出節(jié)日的氣氛。

第三步、主圖制作要注意的點：1.文案比例控制好：并不是所有的文案都可以放在主圖中，花花綠綠的文案放在主圖中，使得產(chǎn)品變得很難識別，而且整幅圖看起來雜亂不堪，就像墻上貼滿了小廣告，這樣的圖片被稱為牛皮癬式的主圖。牛皮癬式主圖不僅不能給你帶來你想要的流量，反而會影響你的展現(xiàn)。2.切勿使用未經(jīng)授權(quán)品牌LOGO：如家電類等產(chǎn)品的賣家，為了能增加主圖說服力，會在主圖中增加品牌LOGO，但是要注意的是，如果我們的產(chǎn)品沒有品牌授權(quán)，就不要在主圖中添加LOGO，避免被投訴。3.產(chǎn)品的圖片和背景色圖片不要沖突太大：雖然說可以突出我們的重點文案，但是不要讓背景和產(chǎn)品的沖突色太大。

第四步、讓主圖動起來隨著淘寶對于短視頻的扶持，帶視頻的寶貝不僅有更多機會獲得流量支持，尤其是在手淘首頁的展示，同時主圖視頻增加寶貝權(quán)重，因為能比靜態(tài)圖片和文字表達更多信息，也更容易被買家接受，進而增加轉(zhuǎn)化。

視頻雖好，但是有幾點還是要注意的。1.控制好想表達的內(nèi)容：與靜態(tài)的主圖一樣，動態(tài)的視頻只需要表達最核心的賣點即可，過多賣點無法給買家留下深刻印象；同時時間也不宜過長，一般控制在30秒內(nèi)，最核心的內(nèi)容一定要在前10秒表現(xiàn)出來；2.不是所有的產(chǎn)品都需要視頻：那些訪客少轉(zhuǎn)化低，兩個月都賣不了一件的，真心沒必要去弄，把精力和預(yù)算放在主推款上面就行。

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