亞馬遜如何才算測(cè)款成功-亞馬遜怎么測(cè)款-跨境電商問(wèn)答

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在亞馬遜上開(kāi)店的很多商家都是在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上轉(zhuǎn)戰(zhàn)的，所以有一定的電商基礎(chǔ)，如知道在亞馬遜上開(kāi)店也是需要測(cè)款的，只有測(cè)款成功了才能把新產(chǎn)品做起來(lái)，那么如何才算真正測(cè)款成功

呢？

亞馬遜怎樣才算測(cè)款成功？

在亞馬遜選店的過(guò)程中，測(cè)款是必不可少的。如何快速準(zhǔn)確的測(cè)款，對(duì)于產(chǎn)品的后期運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。對(duì)于大多數(shù)人手不足的小賣家來(lái)說(shuō)，即便是測(cè)款，也要把圖片、標(biāo)題、5點(diǎn)、郵編都完美搞定，當(dāng)然這也是要花費(fèi)大量時(shí)間和精力的不容易的事情。

亞馬遜測(cè)款的具體方法有哪些？

1、用主要的關(guān)鍵詞去搜索，listing數(shù)量太多，而且自己的產(chǎn)品又沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，直接不做，競(jìng)爭(zhēng)程度可以接受，找到第一二三頁(yè)里的，估計(jì)最后一個(gè)的銷量，沒(méi)有把握的話，就估計(jì)在第二頁(yè)的位置的銷量，這樣每月大概有多少銷量就有底了；

2、結(jié)合工具，看歷史價(jià)格和排名?？纯词瞧椒€(wěn)還是上升，再?zèng)Q定是否添加預(yù)估月銷量

；

3、同樣需要花大量的時(shí)間和精力去做的環(huán)節(jié)--篩選貨源，計(jì)算成本利潤(rùn)，建議成本控制在50元以內(nèi)，利潤(rùn)40-60，視資金能力而定，一般首發(fā)半個(gè)月預(yù)估銷量，這樣后續(xù)比較靈活，不怕壓貨也能及時(shí)添加數(shù)量，以防爆倉(cāng)和斷貨，畢竟新品期起來(lái)比后續(xù)優(yōu)化要容易的多。

第二個(gè)問(wèn)題，前期定價(jià)略低于大多數(shù)同類產(chǎn)品可以提高競(jìng)爭(zhēng)力，后期再和大家接軌，增加利潤(rùn)。以前也有過(guò)很低的價(jià)格刷單，但這種方法目前對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)已經(jīng)不可行了。

總之凡是能帶來(lái)曝光、流量的方法，都可以嘗試。A+、廣告測(cè)試、站外測(cè)試等。

產(chǎn)品選好后，發(fā)多少數(shù)量到FBA倉(cāng)庫(kù)去測(cè)試比較合適？

1、

空運(yùn)計(jì)量

對(duì)于空運(yùn)計(jì)量，一般都是標(biāo)準(zhǔn)件，總庫(kù)存數(shù)量1000件，數(shù)量20-50款，賣家的操作基本可以以50款為宜。

空運(yùn)

測(cè)款的標(biāo)準(zhǔn)是賣家需要在上架之初做好SEO，自然擺放一周，看是否有自然單，一周后，打開(kāi)廣告一周仍無(wú)單，賣家應(yīng)

空運(yùn)測(cè)款的

周期一般是一個(gè)月到一個(gè)半月；一般一年測(cè)6-9款即可，因?yàn)檫@時(shí)店鋪已經(jīng)有幾個(gè)熱銷款，它們將是賣家利潤(rùn)的主要來(lái)源和資金鏈的主要來(lái)源。

2、

海運(yùn)測(cè)款

海運(yùn)測(cè)款一般是庫(kù)存數(shù)量 對(duì)于500件的超大件，測(cè)款數(shù)量主要是20-25款；海運(yùn)測(cè)款的操作周期一般需要一個(gè)半月到兩個(gè)月左右，賣家全年有三個(gè)月需要準(zhǔn)備大型促銷活動(dòng)，一年要測(cè)款4-6次；對(duì)于超大件一般會(huì)選擇毛利在70%-80%的產(chǎn)品來(lái)做。-80%的產(chǎn)品來(lái)做。

判斷亞馬遜開(kāi)店是否成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)可以通過(guò)以上這些方式，其實(shí)亞馬遜平臺(tái)上有很多機(jī)制和國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)比較類似，但也會(huì)有一些差異，所以商家在操作上需要更加靈活，這樣才能做得更好。

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