京東618之前-商家應(yīng)該做何準備-京東問答電商問答

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說起京東618這個是想要參加活動的商家都特別關(guān)注的，那在618之前，作為商家們應(yīng)該做何準備?這也是大家問到的，那么，接下來，我們就花點時間好生的聊下京東618之前準備的話題，想?yún)⑴c的新手不要錯過。

詳情介紹

以去年大促為例，講講新手商家們要如何進行大促流程規(guī)劃和設(shè)計布局：

一、大促前，籌備工作，主要分為活動場景搭建與素材準備兩個部分，其中最重要的工作是“活動場景搭建”與“商品主圖準備”。

1、活動場景搭建：

1)頁面設(shè)計為氛圍造勢，在籌備期，就要為店鋪準備好預(yù)熱期，專場期，高潮期的頁面視覺。促時店設(shè)計要著重渲染大促氛圍，反復(fù)強調(diào)信息。同時要根據(jù)大促不同時期調(diào)整頁面布局，突出強調(diào)不同內(nèi)容。

2)頁面中的動線設(shè)計，提升留存，活動場景可使用模塊化設(shè)計的方式：頭圖氛圍，玩法攻略，活動欄，專區(qū)，主推樓層，折扣樓層等。確定好需要展現(xiàn)模塊后，需要通過合理的頁面布局，動線規(guī)劃，引導(dǎo)用戶觀看，停留。

2、活動商品主圖準備，店的成交金額主要由引流款與利潤款兩類商品支撐。前期做好選款之后，就要進行大促圖設(shè)計，在展示商品的同時，要著重體現(xiàn)利益點，強調(diào)力度，配套整個店場景營造大促氛圍。

二、預(yù)售期，提升熱度怎么做?

它是大促的關(guān)鍵階段。頁面需要起到宣傳活動，提升熱度，引導(dǎo)用戶搶劵、收藏加購的作用。除了頁面的氛圍營造和內(nèi)容引導(dǎo)外，店鋪還會通過什么方式來宣傳活動，提升店鋪熱度?

1.互動直播間，預(yù)售期，重點是提升用戶的互動和留存?？梢岳Ａ魰r長，提升店熱度，主播可在直播過程中引導(dǎo)粉絲預(yù)付定金、收藏加購。

2.玩法攻略頁，要盡可能多的吸引新粉關(guān)注店鋪產(chǎn)品，了解活動促銷信息?？赏ㄟ^發(fā)布玩法攻略達到引流，預(yù)約，發(fā)券等營銷目的。攻略頁有表格、頁內(nèi)短視頻、全屏長視頻、時間軸列表、長海報等形式。

三、高潮期，刺激付款怎么做?

高潮期是最后沖刺階段。商家要在這時期進行預(yù)訂單催付，刺激未成交興趣用戶付款。此時可以做些視覺的激勵和引導(dǎo)，達到刺激用戶付款的目的。

增加激勵視覺，促進轉(zhuǎn)化：

1)倒計時營造期待感和緊張感，刺激用戶購買。

2)熱賣標，讓用戶感知那些款是店鋪暢銷款，引導(dǎo)做出選擇。

3)庫存告急標/售罄標，引起用戶的緊張感，縮短用戶作出下單決策的時間。

做好關(guān)聯(lián)銷售，借助大促提升客單價，要做好整店的關(guān)聯(lián)銷售：在首頁做推薦，在商詳頁添加關(guān)聯(lián)推薦海報，在高訪問的列表頁放搭配推薦海報等。讓店的促銷信息全面，多次地在用戶面前呈現(xiàn)，促進用戶的購買決定。

四、返場期，會有部分商品沒有售賣完。此時商家可以推出返場專享折扣優(yōu)惠，在頁面上強調(diào)返場利益點。刺激有購買意向但未付款的人群消費。同時對下單的用戶進行適當(dāng)?shù)幕卦L，可相應(yīng)推出些回饋活動。

五、總結(jié)，新手應(yīng)對大促要預(yù)留至少一個月的時間進行籌備;預(yù)售期合理規(guī)劃頁面動線，做好玩法攻略，引導(dǎo)用戶加購;高潮期通過激勵付款，借助關(guān)聯(lián)銷售提升客單價;返場期做好客戶維護，提升回頭率。

關(guān)于京東618之前的活動準備，就跟大家分享這么五點，作為新手，確實是需要提早不少時間去安排，因為大家都沒有做過，沒有經(jīng)驗是很正常的，但是在這個跟大家分享了準備，就是希望各位重視起來，去充分的準備。

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