拼多多溢價(jià)是什么意思-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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拼多多是以低價(jià)捕獲人氣的平臺(tái)，對(duì)于優(yōu)化優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行溢價(jià)，很多新手賣家可能對(duì)拼多多溢價(jià)不是很了解，那么，拼多多溢價(jià)是什么意思?商家如何設(shè)置精準(zhǔn)匹配溢價(jià)呢?下面我們一起來(lái)了解一下。

一、拼多多溢價(jià)是什么意思?

拼多多溢價(jià)是指所支付的實(shí)際金額超過(guò)購(gòu)買(mǎi)物品的名目?jī)r(jià)值或面值,也就是加價(jià)。包括低出價(jià)高溢價(jià)和高出價(jià)低溢價(jià)。

1、低出價(jià)高溢價(jià)指的是人群低岀價(jià)定向溢價(jià)高。低出價(jià)高溢價(jià)對(duì)人群進(jìn)行比較低的出價(jià)把定向溢價(jià)拉高把價(jià)格岀在定向上通過(guò)定向的高價(jià)去做點(diǎn)擊。

2、高出價(jià)低溢價(jià),指的是人群高岀價(jià)定向低岀價(jià)。高出價(jià)低溢價(jià),對(duì)人群進(jìn)行較高的出價(jià),定向溢價(jià)出的比較低。

二、商家如何設(shè)置精準(zhǔn)匹配溢價(jià)?

1、現(xiàn)有自定義關(guān)鍵詞全部開(kāi)啟精確匹配溢價(jià)功能，初始設(shè)置比例為15%;

2、投放1-2天后，根據(jù)投放情況調(diào)整(重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)：曝光量、點(diǎn)擊率、ROI)：

(1)在適當(dāng)曝光量的情況下，有點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞保留，無(wú)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞刪除;

(2)根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)調(diào)整基礎(chǔ)出價(jià)和精確匹配溢價(jià)比例：

對(duì)于關(guān)鍵詞整體表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，提升基礎(chǔ)出價(jià)，獲取更多優(yōu)質(zhì)流量;

對(duì)于關(guān)鍵詞整體表現(xiàn)較差，精確匹配流量表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，適當(dāng)提升精確匹配溢價(jià)比例，獲取更多精確匹配流量;

對(duì)于關(guān)鍵詞整體及精確匹配表現(xiàn)均不好的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)調(diào)低基礎(chǔ)出價(jià)，或者刪除關(guān)鍵詞;

基礎(chǔ)出價(jià)每次調(diào)整幅度為0.01-0.03，精確匹配溢價(jià)比例每次調(diào)整幅度為1-5%，不要頻繁調(diào)整，每天調(diào)整1-2次為宜;

(3)曝光量不足的關(guān)鍵詞可提升基礎(chǔ)出價(jià)及精確匹配溢價(jià)比例，獲取更多曝光后再進(jìn)行調(diào)整

3、自定義詞要持續(xù)更新、逐漸穩(wěn)定：不好的詞刪除，新增其他核心大詞及核心長(zhǎng)尾詞;

4、自定義關(guān)鍵詞數(shù)量維持在10-20個(gè)左右為宜，其他關(guān)鍵詞用智能詞包來(lái)填充，即保證投放效果又增加曝光量;

5、及時(shí)關(guān)注人群定向數(shù)據(jù)變化，根據(jù)情況調(diào)整人群定向溢價(jià)比例。

拼多多開(kāi)店通過(guò)精確匹配溢價(jià)可以提升精準(zhǔn)地流量，如果投放的效果不佳，可以逐步調(diào)整基礎(chǔ)出價(jià)及出價(jià)比例，再一步步優(yōu)化投放效果。目前支持設(shè)置的溢價(jià)比例為10~50%，如果設(shè)置為0就是關(guān)閉此功能了。

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