一個用情書來賣茶的網(wǎng)店
2023-01-13 | 10:38 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:34
2023-01-13 | 10:38 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:34
本文主題淘寶,淘寶這家,淘寶問答。
一個好的淘寶網(wǎng)店裝修布局能瞬間吸引到顧客,并且能快速地讓顧客感受到你網(wǎng)店傳遞的文化韻味。今天,小編與大家分享的一家有著逼格的賣茶葉淘寶店鋪,看看他們是如何用寫情書的情懷來賣茶的。
要判斷一家淘寶店鋪的風格是怎樣的?一般我們可以從以下幾點來看。
一、視覺(色調(diào)、圖片等)
一個網(wǎng)店主要還是以用戶體驗來說話,用戶體驗很重要的一點是視覺。一家店鋪格調(diào)高不高,什么類型的,看視覺就知道了。如黑白灰就是簡約,適合歐美后現(xiàn)代,綠色、橙色就是小清新了。這茶葉店給人的第一個感覺就是很文藝色彩。還有要注意的是,他把茶排出了干花的感覺。這一點是很創(chuàng)新的,而且符合花茶的調(diào)性。
二、文案
好的文案能直指人心,讓人不自覺地心動起來。這家店鋪的文案,行云流水的文字排版,再配合店鋪的音樂,十分懷舊。連店鋪名字都那么文藝,“十四行詩”,言簡意味更深長。
三、包裝
這家茶店的產(chǎn)品包裝和一般的袋茶不一樣,是三角包裝。這在一茶一坐能看到。讓人聯(lián)想到一茶一坐贈飲茶的香味,心動不?此外,他們家茶的包裝也和一般茶不一樣,一盒14袋+一袋詩簽茶包,顧名思義,十四行詩。但若仔細想想,一盒茶才14包,一盒48元,1袋多少錢?3元多,這個茶利潤還是挺高的。
四、品類
這家店大的來說只有兩種茶,花茶+功能性紅糖茶。都是給女人喝的。花茶8種,紅糖茶3種,11個SKU,雖然還有其他幾個包裝袋什么的,可以忽略不計。以這么少的SKU來做試水挺好的,沒有庫存風險。而且,很細分針對性很強。也容易做關(guān)聯(lián)銷售,一盒花茶+一盒紅糖茶,90元的客單價了。再打出一個滿百包郵,很容易讓人再來一盒啊。因為一盒14包只能喝半個月啊。于是,客單價就容易過百了。
這家茶店是3月14日白色情人節(jié)上線的,到現(xiàn)在就三個多月時間吧,就已經(jīng)上4鉆了。沒做什么大型的活動,主要的推廣還是微博宣傳。那么,這茶店為什么會做得如此成功?我們總結(jié)了下這店成功的幾個原因:
1、細分類目切入?;ú?功能茶SKU11。
2、有腔調(diào),利潤高。東西經(jīng)過包裝就有了漲價的理由。
3、主抓文藝,有逼格,針對的也是有能力的消費者。
還有就是,現(xiàn)在有很多賣得很貴的茶,都是用文化來包裝的。其實茶這個東西是個無底洞,你若真要賣高客單價的,也容易,上等普洱、鐵觀音、龍井隨便來。但對于一般的資金實力不夠的,或是沒有貨源的,很難切入。要如何搶占一席之地?那就只能買賣中端的差不多的,其實一般情況來說,很多人對于茶都沒有太大的要求,不錯就行了。茶,喝的就是一個感覺而已。而這個感覺就需要包裝才能吸引人。
所以,現(xiàn)在做淘寶,已經(jīng)不單純是停留在價格的問題上,更多的還是要有點品牌包裝意識的好。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶這家淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。