淘寶客單價(jià)會(huì)不會(huì)影響人群

本文主題淘寶客單價(jià),淘寶單價(jià),淘寶問答。

對(duì)于淘寶商家來說，在淘寶上開店有很多方面需要考慮，需要了解怎么運(yùn)營(yíng)和推廣，還要了解店鋪的各個(gè)數(shù)據(jù)。但是一些淘寶新手來說不知道要去做什么去了解什么，現(xiàn)在我就給大家講解淘寶客單價(jià)會(huì)不會(huì)影響人群，以及它對(duì)店鋪的作用。

淘寶客單價(jià)有低客單價(jià)和高客單價(jià)，現(xiàn)在分別來講解下它們對(duì)店鋪的影響：

低客單價(jià)對(duì)于店鋪的影響：

低客單價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就是很容易做出高業(yè)績(jī)，顧客購(gòu)買價(jià)格比較低的產(chǎn)品通常會(huì)很爽快，沒有太多的購(gòu)買顧慮，而且店鋪前期投入資金也不需要很多，對(duì)于美工和模板方面的要求也不高。

但是低客單價(jià)同樣有許多潛在的問題，比如客單價(jià)太低就導(dǎo)致消費(fèi)者的消費(fèi)素質(zhì)普遍偏低，很可能出現(xiàn)一大堆售后問題，而且目標(biāo)人群太廣后期很難發(fā)展下去，上限比較低。在一個(gè)就是產(chǎn)品利潤(rùn)太低，只能通過走量的方式做出利潤(rùn)，但是所有行業(yè)的推廣費(fèi)用都是一樣的，你最后拿到的錢可能就很少了。

高客單價(jià)對(duì)于店鋪的影響：

高客單價(jià)產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)就是消費(fèi)者消費(fèi)素質(zhì)較高，沒有太多售后問題，售后問題不多就不會(huì)影響DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分。而且目標(biāo)人群比較精準(zhǔn)，后期發(fā)展下去的上限較高，利潤(rùn)空間比較大。

但是高客單價(jià)的一個(gè)主要劣勢(shì)就是前期發(fā)展緩慢，對(duì)于美工和模板方面都有很高的硬件要求。而且對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品來說，既然消費(fèi)者看不到實(shí)物，那么產(chǎn)品圖片就顯得更加重要了，所以大家不要在硬件方面省錢。

淘寶客單價(jià)對(duì)店鋪的作用：

客單價(jià)是一個(gè)重要權(quán)重。單個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的客單價(jià)高，說明其在產(chǎn)品組合銷售、連帶銷售方面的能力強(qiáng)。反之，就低。我們?cè)诮K端店面經(jīng)常見到這樣一種情況：有的淘寶成交率很高，但是，客單價(jià)很低;有的導(dǎo)購(gòu)員客單價(jià)很高，但是，成交率很低。遇到這樣的情況，淘寶商家就需要跟個(gè)別的導(dǎo)購(gòu)員“開小灶”了，需要加強(qiáng)引導(dǎo)和做有針對(duì)性的培訓(xùn)了。

一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該在成交率和客單價(jià)兩方面都實(shí)現(xiàn)雙高才對(duì)。對(duì)于一個(gè)淘寶店鋪來講，保持高成交率和高客單價(jià)是異常重要的。任何一方面偏廢都會(huì)嚴(yán)重影響店鋪的業(yè)績(jī)。

如果一個(gè)淘寶店鋪的月客單價(jià)都低，這個(gè)時(shí)候商家就要考慮自己產(chǎn)品的配套性是不是出問題了。如果自己店鋪的產(chǎn)品不便于配套銷售或者競(jìng)品有針對(duì)性的針對(duì)你店的產(chǎn)品做了有針對(duì)性的配套產(chǎn)品，這都會(huì)影響客單價(jià)的高低。因此，客單價(jià)也體現(xiàn)著店鋪產(chǎn)品的配套性。如果客單價(jià)與你預(yù)期的客單價(jià)相差太多，肯定是哪里出了問題。

通過文章了解到客單價(jià)對(duì)人群還是有一定的影響的，而且通過對(duì)客單價(jià)的數(shù)據(jù)分析，可以得知自己店鋪的消費(fèi)者的消費(fèi)水平，給店鋪寶貝合適的定價(jià)，提高銷售量。

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