2017直通車在變

本文主題2017直通車在變,淘寶問答。

第一步做好詳情頁和評價

好的，不多解釋，這些是你開車前就需要做好這些準(zhǔn)備的，不然我們測試的一切直通車數(shù)據(jù)都是不是很精準(zhǔn)的，假想一下，再好的產(chǎn)品，一個評價一個顧客體驗都沒有,你如何去贏得他的信任?好的，不過這里還是有意外發(fā)生的，我前年，還在做詳情頁慢慢上傳產(chǎn)品的時候，所有產(chǎn)品都還沒來得及打折，就有買家購買了，真是夠爽快!不過這是特例，我不多調(diào)侃了。不多說，做好基礎(chǔ)詳情頁和評價是你開車之前必須要做好的事情，當(dāng)然詳情頁也不是一層不變的，也會隨著后期的數(shù)據(jù)進行修改和優(yōu)化的。

第二步做一張好的直通車圖

好了，我們核心重點來了，其實我們思路一直沒變，只是消費者在變。

車圖一直要強調(diào)的一點就是差異化。好的，這一點是永遠不會變。

一張車圖點擊率要做到多少才算是合格?

怎么做一張合格的車圖?

這里的點擊率是需要在我們開車的時候去掉一些不精準(zhǔn)的詞然后才大致統(tǒng)計出的數(shù)據(jù)。

比如這類詞，以過去7天的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，一般展現(xiàn)超過100以上，點擊率還是零的話，我們就要及時刪掉這些不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

所以我們測款的時候可以依照這類詞的大概多少，對其測試出來的點擊率做出0-1%左右的上浮判斷。比如，我們一個詞測試出來點擊率是4.5%左右，然后根據(jù)我們刪掉的一些不精準(zhǔn)的詞的數(shù)量估量，我們可以認定這款產(chǎn)品點擊率是5%左右。

我們一般以這個點擊率為我們測圖的最終測試出來的點擊率。

那么這個點擊率需要多少才會是一個比較好的車圖?

一般點擊率2%和5%這是一個臨界點：

點擊率小于2%的，款式和車圖都是不合格的，還要繼續(xù)篩選和做圖。

點擊率是2-5%的話那么款式應(yīng)該基本沒什么問題，我們需要對車圖進行更好的優(yōu)化。

如果點擊率是5%及其以上的話，那么這款無論款式還是車圖都是非常完美的，我們可以直接進入下一步推廣。

那么今年我們到底如何來做一張合格的車圖?

我今年年初開車到現(xiàn)在，做的男褲，手機，女裝，女鞋，皮包，內(nèi)衣等類目。他們點擊率能做到5%以上都具有一個共同點。

那么這個共同點是什么呢?

在回答這個問題之前，我先說說我為什么會在這個帖子前面交代開直通車之前需要做好評價和銷量?

那么這一個評價為什么會這么重要呢?

我覺得很多人對于這一點，那是知其然，卻不知其所以然!

為什么評價很重要?答案很簡單，消費者需要看到更真實，更客觀的產(chǎn)品實物曬圖還有顧客體驗!

道理很簡單，消費者只想看到你這款產(chǎn)品的實拍圖。實拍圖！實拍圖！實拍圖?。?！重要的事情說三遍！

既然消費者很想看到實拍圖，那么，你的車圖為什么不直接上傳實拍圖呢?反而去花大量的時間和精力要求美工去把下面這類脫離于實際的真空圖各種PS來PS去的?

最后得到那種虛無縹緲的圖作為你的主圖和車圖?

其他類目我不敢說，服裝等比較重款式類的產(chǎn)品，這樣用各種高像素的單反配上各種打光設(shè)備做出來的圖的點擊率還不如我隨便讓人穿著去野外，然后我用水果6手機隨便拍的圖點擊率來得高。

為什么我會有這個自信這么說呢?

同時為什么消費者放著詳情頁中各種美輪美奐的圖不看，卻偏要犯賤的去看那種在評論區(qū)的那種拍攝角度差，像素超級低而且買家模特遠沒有花錢請的模特專業(yè)的那些曬圖?

人是往高處走的，吃一塹長一智!淘寶幾大硬傷：產(chǎn)品色差，盜圖(盜取別人的美圖，賣自己三無小廠生產(chǎn)的次等貨)，尺碼不準(zhǔn)等等。讓縱橫淘寶幾年的買家們早已經(jīng)變得萬法不侵了。即便現(xiàn)在你的圖沒有經(jīng)過任何處理，買家還是潛意識會覺得你們的產(chǎn)品拍的這么好看，一定是后面PS過的!(吐槽亞洲三大邪術(shù)：泰國變性術(shù)，棒子的整容術(shù)和天朝的PS技術(shù)。)

導(dǎo)致現(xiàn)在他們已經(jīng)不相信你們詳情頁和主圖拍的如何美了，他們只想撥開云霧看真相。所以買家評論區(qū)已經(jīng)成為了絕大部分買家最終下單的決策了。

我想當(dāng)中國人在大范圍找素顏美女的時候，在買東西的時候也在追求“素顏產(chǎn)品”了吧。

在這種背景下，你難道還要繼續(xù)走前一輩賣家們的老路，給買家設(shè)置層層“云霧”么?

在這里做好一個車圖，只需要你拿著一款水果6然后喚上你的閨蜜，出去逛一逛，拍一拍，就出來了。甚至你的詳情頁也可以出去逛一逛，拍一拍就出來了。非常簡單，簡單得讓美工失業(yè)的程度。

這里即便你拍出的圖中清晰度沒有攝影棚的高，買家不會覺得Low，反而會覺得無比真實!

我承認我這里說的比較啰嗦，但是我說的一切只為想喚醒你們：多去外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不要成天宅在家里做淘寶！

對比下這兩張圖，同樣的圖，有實物背景和真空圖，點擊率區(qū)別是非常大的。

所以我們作車圖的時候，多去使用實物圖是一個非常好的選擇，也是今年比較重要的，至少我推廣的好幾個店鋪都是比較重視拍攝外景實物圖取得成功的。

怎么拍這些外景圖?其實也并不是出去隨便拍下就可以了的，多去拍攝一些模仿我們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的動作：比如爬山，春游，逛街，買小吃等。這些日常生活都可以作為我們的拍攝素材。

好了至于做直通車圖這里先分享到這里，以后有新的想法和見解了會繼續(xù)分享給大家。

這里說到圖，這里順便提示一下大家，做詳情頁的時候，我們不要再做下圖中的圖2的尺寸了。

一定要做圖1的手機版尺寸。

這一點非常重要!

為什么?

這里我隨便舉個例子，打開了我手機，看了下今天的淘搶購：

為啥同樣的一個活動，人家的酒能大賣，而你的褲子無人問津?看看后面兩張對比圖你就明白了，如果你還不明白，我不多解釋，你趕緊出去隨便找個工作打工吧，退出淘寶界才是你最好的選擇。

第三步：處理好分數(shù)影響的各大因素

做好了前面的評價和圖，才是我們直通車正式開工的時候了，我們現(xiàn)在階段主要目的就是快速上分，上分其實很簡單，只要你產(chǎn)品經(jīng)過上面的測試了，點擊率達到5%以上了，那分數(shù)上去是非?？斓?。

但是今年我們變化還是非常多的，有一點就是以前點擊率作為上分的最主要的因素，現(xiàn)在已經(jīng)被無限削弱了，雖然還是無法撼動他的領(lǐng)導(dǎo)地位，但是上分快慢還是跟你的轉(zhuǎn)化率，收藏加購率，動態(tài)評分和復(fù)購率有很大的關(guān)系的。

轉(zhuǎn)化率和收藏加購率，這一點很多人今年都在問青年，為什么我的點擊率很高，但是轉(zhuǎn)化率卻非常低?

這里我的答案就是：一定是你的車圖給的太多，然而你的詳情頁卻沒去為了你車圖承若的東西兌現(xiàn)。讓買家點進來無比的失望的離開了，這一切都是你在傷害你的上帝。

比如，你車圖給的賣點是你褲子修身，結(jié)果詳情頁里面全部在談你的質(zhì)量多么多么好，原材料從哪個國家進口的之類，對于修身卻閉口不談。

說道這里我想對大家說一個把妹的至理名言：給的再多，不如懂我！

人家是被你褲子修身吸引進來的，你為毛不在詳情頁說下你褲子怎么設(shè)計的，為什么會穿起來修身之類的呢???說到這里我都替你著急啊~~~

當(dāng)然也有些類目，比如是夏天的衣服之類，現(xiàn)在點擊率高，轉(zhuǎn)化率非常低，但是收藏加購卻非常高。

這種情況是你產(chǎn)品和詳情頁都沒什么問題，僅僅只是因為天氣太冷，還不適合穿你的衣服出去浪。先收藏了過段時間在考慮買。

這種情況就不必太擔(dān)心，慢慢優(yōu)化和維護好你的車，萬事俱備，就等天變熱起飛了。

而說到你的復(fù)購率，也就是老顧客回購比率了，這個沒什么技術(shù)可以談，就真的是真槍真刀來干了，誰的產(chǎn)品好，誰的回頭客就多。

當(dāng)然就產(chǎn)品質(zhì)量本身而言，現(xiàn)在淘寶上真正的次品已經(jīng)越來越少了，這類產(chǎn)品操作的空間也越來越小了，都是政策和馬叔叔堅決態(tài)度引導(dǎo)的。所以說，不說物美價廉，但是至少得有物有所值，對吧，不然你前期花那么大的價錢去推一款垃圾，那真是浪費錢了，真的!

這幾個點都是決定我們前期直通車上分的幾個重要影響因素。要學(xué)會去分析任何一種情況。有問題就要及時的采取針對措施，而不是坐以待斃。

我們開直通車，前期上分才是最重要的，畢竟誰也不愿意去開那種幾塊一個點擊的車是不是?開著那真是讓人心疼，但是要怎么樣才能盡快擺脫幾塊一次的點擊呢?做好上面我說的那些，對你是非常有幫助的，數(shù)據(jù)做好，其他的不要多說，淘寶是一個只看數(shù)據(jù)的機構(gòu)，沒有人情味。

第四步：低價引流

低價引流是人人都想要的階段，天上直接掉餡餅，誰不愿意呢?

但是怎么樣去做到低價引流?做好數(shù)據(jù)才是關(guān)鍵。

這個女包店鋪也是才優(yōu)化一個多月，數(shù)據(jù)做好了，那么后期車手們每天需要做的事情就是慢慢的對PPC進行降價吧。幾毛甚至幾分都能夠拿到海量的流量。

當(dāng)我們車手在老板給的直通車預(yù)算一定額的情況下，隨著我們慢慢的降PPC，相同的流量所需要的車費越來越低的情況下，我們需要不斷的去找新的詞，這時候你想的不是進一步為老板節(jié)約錢，省車費，這是不能省的。老板能拿多少預(yù)算你就花多少，當(dāng)然你得保證ROI是正的情況下。

所以現(xiàn)在你除了每天降PPC以外，還要去大量的去找新詞來推廣。

詞在哪里可以找到?

這都是老生常談了，直通車推薦詞，淘寶首頁下拉框詞，生意參謀推薦詞還有生意參謀的有關(guān)關(guān)鍵詞的衍生詞。這里生意參謀找詞要求不高，只需要訂購標(biāo)準(zhǔn)版就可以了。

這里還可以查找你直通車計劃中表現(xiàn)的非常好的關(guān)鍵詞的一些衍生詞

這工具非常重要的找詞功能，我希望大家都利用起來。

多去找詞，只要有好的款，就要多建立計劃多重立體式的反復(fù)轟炸。把你們的上帝炸暈，那么他們就會乖乖的自動掏腰包了。

我們2023年直通車在變，但是思路一直沒變，做好數(shù)據(jù)才是每一個車手需要做的事情。

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