3招教會(huì)淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析-幫你拿到隱形權(quán)重！

本文主題淘寶雙11,淘寶訪(fǎng)客,淘寶問(wèn)答。

在無(wú)數(shù)據(jù)，不電商的時(shí)代，數(shù)據(jù)分析無(wú)疑成為了運(yùn)營(yíng)查漏補(bǔ)缺的有力助手。此外，數(shù)據(jù)的好壞也是淘寶系統(tǒng)評(píng)判店鋪優(yōu)劣的依據(jù)，數(shù)據(jù)越好，店鋪權(quán)重越高，反之則越低。所以通過(guò)數(shù)據(jù)的好壞分析，店鋪運(yùn)營(yíng)人員完全可以精準(zhǔn)找到店鋪權(quán)重低的根源所在。那當(dāng)我們找到根源點(diǎn)，就可以對(duì)癥下藥，提升店鋪隱形權(quán)重了。

近幾年，大數(shù)據(jù)應(yīng)用成為一大熱門(mén)，不少企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)之力量深信不疑。尤其是電商行業(yè)，已將數(shù)據(jù)視為運(yùn)營(yíng)端的破局良藥。

譬如：當(dāng)?shù)赇仚?quán)重低、并且店鋪?zhàn)隽撕芫脵?quán)重依然毫無(wú)提升，也找不到原因所在，那就要看你店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)如何了。因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)分配流量的依據(jù)就是數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)的好壞來(lái)判斷店鋪的發(fā)展?jié)摿Γǔ山粷摿Γ?。如果店鋪?shù)據(jù)好，淘寶系統(tǒng)就會(huì)判定店鋪為“潛力派”，是能為平臺(tái)帶來(lái)成交的，是可扶持對(duì)象，那后期肯定會(huì)給店鋪分配到更多流量。

但數(shù)據(jù)那么多，我們就不一一講解了。今天主要講解的是：流量利用率。

流量利用率，顧名思義是店鋪對(duì)于淘寶平臺(tái)所分配流量的利用率。店鋪訪(fǎng)客轉(zhuǎn)化率越高，流量利用率越高；店鋪流失人數(shù)（點(diǎn)擊進(jìn)入你的店鋪，卻沒(méi)有下單購(gòu)買(mǎi)，而是再同行店鋪產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家才會(huì)被計(jì)算到流失人數(shù)內(nèi)）越多，流量利用率越低。因?yàn)殡娚塘髁考t利正在逐漸消退，免費(fèi)流量越來(lái)越過(guò)稀缺，淘寶平臺(tái)對(duì)資源浪費(fèi)是零容忍的。浪費(fèi)就代表你店鋪轉(zhuǎn)化能力不足，低于同行，那淘寶就會(huì)棄劣扶優(yōu)扶持你的同行，降低你的流量、排名、寶貝展現(xiàn)量等。

由上得出，流量利用率低對(duì)店鋪的影響是：

1、損失收益和客戶(hù)；

2、店鋪隱形降權(quán)；

那既然流量利用率低會(huì)影響店鋪的權(quán)重；反之，提升流量利用率高就可以增加權(quán)重。而想要提升店鋪流量利用率，就必須留住訪(fǎng)客，才有機(jī)會(huì)成交提升單品數(shù)據(jù)，改變淘寶平臺(tái)對(duì)店鋪的“劣”性評(píng)估。那如何留住訪(fǎng)客呢?下面老師就為大家揭曉答案。

一、查看店鋪訪(fǎng)客流失程度

在提升訪(fǎng)客之前，我們首先要了解下自己店鋪每天的流失訪(fǎng)客為多少。從而判斷自己是否需要提升流量利用率。

查看的方式很簡(jiǎn)單，打開(kāi)生意參謀--在生意參謀的右邊有一個(gè)導(dǎo)覽框----找到競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)擊之后---直接跳轉(zhuǎn)到競(jìng)爭(zhēng)的頁(yè)面。如圖1/2：

在競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的頁(yè)面中，我們可以清晰明了的看到當(dāng)前自己店鋪每天的流失金額以及流失人數(shù)，也可以看到店鋪?zhàn)罱?0天的詳細(xì)情況，包括流量流失到多少家店鋪，主要流進(jìn)的店鋪是哪些店鋪等。

如果在查看后，你的店鋪每天訪(fǎng)客流量沒(méi)有發(fā)生流失狀況，而你的店鋪權(quán)重卻減少了，就說(shuō)明店鋪其它數(shù)據(jù)出現(xiàn)問(wèn)題。而如果你的店鋪訪(fǎng)客每天流失嚴(yán)重，那么就要及時(shí)止損，去降低店鋪訪(fǎng)客流失量了。

二、如何減少訪(fǎng)客量流失

萬(wàn)事皆有因果。如果你發(fā)現(xiàn)自己的店鋪訪(fǎng)客量流失后，進(jìn)入到同行店鋪下單購(gòu)買(mǎi)，意味著同行店鋪必有過(guò)人之處，有吸引買(mǎi)家的點(diǎn)。那我們就可以找到流失訪(fǎng)客最終流向的主要店鋪，去查看這些店鋪的主圖、詳情頁(yè)、好評(píng)、買(mǎi)家秀、價(jià)格優(yōu)惠等各方面，然后結(jié)合自己的店鋪情況剖析出買(mǎi)家最終在同行店鋪購(gòu)買(mǎi)，而沒(méi)有選擇你的根源所在。在知道了店鋪本身缺失后，對(duì)癥下藥，及時(shí)優(yōu)化店鋪即可。

三、利用店鋪推薦設(shè)置

店鋪推薦設(shè)置的作用是：推薦寶貝。讓所推薦的寶貝獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，從而幫助店鋪帶來(lái)銷(xiāo)量，提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。

寶貝推薦設(shè)置的流程是：

1.打開(kāi)瀏覽器-搜索淘寶網(wǎng)-找到官網(wǎng)進(jìn)入頁(yè)面；

2.進(jìn)入頁(yè)面之后—點(diǎn)擊“我的淘寶”登錄—點(diǎn)擊千牛賣(mài)家中心；

3.進(jìn)入千牛賣(mài)家中心之后看到“店鋪管理”—點(diǎn)擊“店鋪裝修”；如圖3：

4.進(jìn)入店鋪裝修之后選擇詳情頁(yè)裝修----選擇單個(gè)寶貝裝修詳情頁(yè)；如圖4：

5、選擇營(yíng)銷(xiāo)模塊----選擇推薦的寶貝---然后點(diǎn)擊保存—再點(diǎn)擊發(fā)布。如圖5、6：

完成上面的步驟店鋪的寶貝推薦就可以設(shè)置好了。發(fā)布之后，買(mǎi)家在瀏覽寶貝詳情頁(yè)的時(shí)候就可以看到你所推薦的寶貝了，那在寶貝足夠吸引人的情況下，留住買(mǎi)家實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)就大幅度提升。

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