淘寶直通車推廣核心重點解析

本文主題淘寶,淘寶溢價,淘寶問答。

作為一個電商草根，來跟大家分享下推廣經(jīng)驗，直通車，SEO，鉆展，淘寶客，麻吉寶，這幾個工具最常用的工具直通車，鉆展。下面進(jìn)入正題，本章提供給有用的人。

直通車：

直通車節(jié)奏：計劃是每產(chǎn)品/萬，要學(xué)會花錢，不會花錢的車手不是一個好車手。，你是哪一種?

左圖1：好處--產(chǎn)品突破性高，把控運營節(jié)點強，產(chǎn)品的可控性高，能迅速把產(chǎn)品打爆。

弊端--不是所有人都適合玩這套，一定把控好自己花費，做合理的預(yù)估，好產(chǎn)品用上錦上添花，差的差評使用自取滅亡，推廣經(jīng)驗不足這招容易把自己燒死，要合理控制預(yù)算。我曾經(jīng)就是燒死的車手，血的教訓(xùn)。

右圖1：利端：比較平穩(wěn)，適合維護產(chǎn)品銷量及流量，產(chǎn)品后期使用，大品牌及吊性高或者預(yù)算有限的店鋪使用，平穩(wěn)增長、比較考驗車手的優(yōu)化技巧、如SEO強，可以起到很大的輔助作用。

弊端：新品最好不要用，新品使用突圍可能性小，要用技術(shù)必須要硬，發(fā)揮不了太明顯效果。

直通車核心點：

關(guān)鍵詞，質(zhì)量分，時間，區(qū)域，人群，這幾個指標(biāo)，就挑重點說，就只說區(qū)域、時間、人群。其他的就是老生暢談。

區(qū)域：區(qū)域是比較重要的東西，中國的區(qū)域大，氣候差異大，區(qū)域氣候也決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化、氣候也是比較關(guān)鍵的(沒事的時候多看看)每個省份、市區(qū)、縣級對推廣產(chǎn)品的喜好度。

時間：群體決定了購買時間，群體購買時間決定每個時間端投放力度，下面一個圖給大家做參考，可以嘗試去做(注意：手機端和PC端要分開統(tǒng)計哦)

人群：你的產(chǎn)品決定了人群，人群也決定了產(chǎn)品，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，給大家推薦溢價比較合適哦，溢價的出價=直通車出價+(直通車出價*議價比例)=1+(1*百分比)，人群溢價可以讓點擊率比正常高、ROI也會高很多，但PPC同樣也高，位置變化，下一名變化，PPC也高，可以低出價高溢價的方式，效果顯著哦。

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