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    中小賣家須知直通車小知識(shí)

    2023-01-13| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47

    本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

    中小賣家須知直通車小知識(shí)

    工欲善其事,必先利其器。直通車作為一個(gè)重要的引流工具是我們店鋪發(fā)展中不可或缺的。解這些直通車的基本功,才能更好地為我們的寶貝推廣。今天給大家推薦中小賣家須知直通車小知識(shí)。

    直通車的基本知識(shí)和操作及其注意事項(xiàng)。

    一、直通車基本知識(shí)體系

    1、直通車目的:為店鋪提供精準(zhǔn)流量,節(jié)省成本,策略規(guī)劃,增加店鋪轉(zhuǎn)化率,提升寶貝的搜索權(quán)重,提升寶貝的自然搜索。

    2、直通車基本名詞:瀏覽量PV,訪客數(shù)UV,點(diǎn)擊率Ctr,點(diǎn)擊單價(jià)PPC,投入產(chǎn)出比ROI,收藏量,客單價(jià),點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,加入購(gòu)物車量、成交金額、成交筆數(shù)

    3、質(zhì)量得分:質(zhì)量得分是衡量關(guān)鍵詞,類目出價(jià)與寶貝推廣信息和淘寶用戶搜索意向之間的相關(guān)性。質(zhì)量得分影響因素:基礎(chǔ)分,創(chuàng)意得分,相關(guān)性,買家反饋。

    4、關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞是在淘寶直通車中設(shè)置的和寶貝相關(guān)的關(guān)鍵性詞語(yǔ)。關(guān)鍵詞匹配方式分為:廣泛匹配、中心匹配,精確匹配

    。關(guān)鍵詞扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01

    5、點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量,可直觀表示寶貝的吸引程度,點(diǎn)擊率越高,說(shuō)明寶貝對(duì)買家的吸引力越大。點(diǎn)擊率的影響因素:圖片,標(biāo)題,關(guān)鍵詞出價(jià),類目,寶貝價(jià)格。

    6、轉(zhuǎn)化率:點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=總成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量,反應(yīng)淘寶直通車點(diǎn)擊在15天內(nèi)轉(zhuǎn)化支付寶成交的比例。轉(zhuǎn)化率影響因素:店鋪裝修、主圖、詳情頁(yè)面描述;寶貝性價(jià)比、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);成交記錄、評(píng)價(jià)、人氣;直通車關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度;促銷:折扣、秒殺、店鋪團(tuán)購(gòu);客服工作能力、態(tài)度;DSR動(dòng)態(tài)分、消保等;老客戶回頭率;產(chǎn)品的包裝及物流。

    7、投放時(shí)間:可以根據(jù)行業(yè)選擇行業(yè)模板或者根據(jù)店鋪每天流量情況自定義設(shè)置,投放比例在30-250的整數(shù),流量少的階段根據(jù)店鋪的需求可以選擇不投放。

    8、投放地域:可以通過(guò)生意參謀查看數(shù)據(jù),了解不同地域?qū)τ趯氊惖馁?gòu)買欲可以選擇性的投放。一般港澳臺(tái)國(guó)外不建議投放的,即使成單如果運(yùn)費(fèi)設(shè)置不好也是個(gè)大麻煩,國(guó)內(nèi)省份可以選擇投放,每個(gè)省份的每一個(gè)市也可以選擇投放。

    9、投放平臺(tái):可以投放在計(jì)算機(jī)設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備,主要是站內(nèi)站外的搜索推廣跟定向推廣。

    10、直通車操作流程:制定推廣計(jì)劃,設(shè)置推廣寶貝,設(shè)置推廣內(nèi)容,設(shè)置推廣寶貝的關(guān)鍵詞,設(shè)置默認(rèn)出價(jià),調(diào)整日限額,設(shè)置投放平臺(tái),設(shè)置投放時(shí)間,設(shè)定投放地域,設(shè)置提醒。

    二、直通車基本操作

    1、選擇直通車要推廣的寶貝:選款——可以根據(jù)我們免費(fèi)工具生意參謀選款,查看我們寶貝近期的展現(xiàn)、訪客、轉(zhuǎn)化、收藏及其購(gòu)物車及其跳失率等來(lái)綜合選款。

    2、新建推廣計(jì)劃。

    3、建好計(jì)劃后進(jìn)入設(shè)置日限額,還有投放方式,投放方式分為標(biāo)準(zhǔn)投放和智能化均勻投放。智能化均勻投放相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)投放來(lái)說(shuō)會(huì)根據(jù)日限額的設(shè)定來(lái)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整投放比例,增加寶貝展示的時(shí)間。

    4、設(shè)置完日限額之后設(shè)置投放平臺(tái),投放時(shí)間,投放地域。投放平臺(tái)分為站內(nèi)站外、無(wú)線端,根據(jù)自己寶貝的需求選擇是否投放以及投放比例。投放時(shí)間一般可以根據(jù)行業(yè)模板來(lái)進(jìn)行選擇,后期根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行調(diào)整。投放地域需要根據(jù)自己店鋪情況,行業(yè)情況選擇開(kāi)放,比如偏遠(yuǎn)地區(qū)還有同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的地域投放掌柜需要慎重考慮。

    5、設(shè)置完計(jì)劃基本內(nèi)容后開(kāi)始添加自己選擇的要推廣的寶貝,設(shè)置推廣寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題(不可以超過(guò)40個(gè)字符,也就是20個(gè)漢字),還有創(chuàng)意圖片,添加關(guān)鍵詞,設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)。

    這里的推廣創(chuàng)意有普通創(chuàng)意和精品創(chuàng)意,普通創(chuàng)意之前可以只可以設(shè)置2個(gè)。從2015年6月份開(kāi)始,淘寶/天貓直通車開(kāi)通了最多可以上傳4個(gè)創(chuàng)意的新功能,您可以上傳最多4個(gè)創(chuàng)意在直通車展位上進(jìn)行輪播展現(xiàn)了,最后系統(tǒng)會(huì)優(yōu)選您整體表現(xiàn)較好的創(chuàng)意進(jìn)行主要展現(xiàn),可以用不同的圖片來(lái)測(cè)圖和測(cè)試推廣標(biāo)題。

    當(dāng)你的寶貝打上精品字樣時(shí),恭喜你你可以添加2個(gè)精品的創(chuàng)意。精品寶貝可以編輯寶貝的微故事,精品寶貝可以展示在淘寶首頁(yè)發(fā)現(xiàn),精品推廣要求寶貝的圖片是淺色底、無(wú)實(shí)景圖、無(wú)邊框、無(wú)水印、無(wú)細(xì)節(jié)圖,所以在創(chuàng)意標(biāo)題跟微故事這里要下點(diǎn)功夫,標(biāo)題跟普通創(chuàng)意一樣在40個(gè)字符內(nèi),微故事這里可以140個(gè)字符,這個(gè)在淘寶網(wǎng)首頁(yè)熱賣單品上面有機(jī)會(huì)展示的。如果我們沒(méi)有編輯好微故事,展示的時(shí)候展現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候是最近寶貝的評(píng)價(jià)內(nèi)容。

    6、設(shè)置好推廣的寶貝之后,進(jìn)入管理頁(yè)面,詳細(xì)增加寶貝關(guān)鍵詞,以及調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。每個(gè)寶貝可以添加200個(gè)關(guān)鍵詞,但是前期不建議全加滿,后面根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)及其點(diǎn)擊不斷地去添加詞刪減詞。

    智能匹配:智能匹配是指根據(jù)推廣寶貝的特點(diǎn),系統(tǒng)將智能選擇您未添加且適合該寶貝的關(guān)鍵詞。

    在關(guān)鍵詞列表,開(kāi)通智能匹配功能(默認(rèn)是暫停),如果掌柜們開(kāi)啟了智能匹配也要定期觀察后臺(tái)的關(guān)鍵詞情況,對(duì)于點(diǎn)擊不好或者展現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除。

    7、搜索人群和定向功能

    搜索人群可以添加優(yōu)質(zhì)訪客、自定義人群和天氣人群,優(yōu)質(zhì)訪客就是固定的那5項(xiàng)客打開(kāi)并且溢價(jià),自定義人群和天氣人群這里可以根據(jù)淘寶指數(shù)來(lái)鎖定我們的意向人群。

    這里設(shè)置的溢價(jià)掌柜們要注意下(人群出價(jià)中的溢價(jià)比例。例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元,溢價(jià)比例50%,人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元)。當(dāng)我們的關(guān)鍵詞高出價(jià)的時(shí)候我們的溢價(jià)要根據(jù)我們的出價(jià)調(diào)整,關(guān)鍵詞高出價(jià)時(shí)候溢價(jià)可以不用設(shè)置的太高,而且開(kāi)啟了搜索人群要定期觀察數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)異常時(shí)候要及時(shí)調(diào)增。

    淘寶/天貓直通車店鋪推廣定向投放位置于2015年7月份發(fā)生調(diào)整,部分的位置將下線,新增了騰訊、新浪等無(wú)線和pc的位置。定向的也分定向推廣和投放人群,我們可以直接添加,出價(jià)可以根據(jù)行業(yè)的均價(jià)來(lái)設(shè)置,定向這里打開(kāi)了也要定時(shí)查看展現(xiàn)跟點(diǎn)擊情況。

    三、總結(jié)

    直通車是精準(zhǔn)引流的是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的營(yíng)銷工具,在給寶貝帶來(lái)曝光量的同時(shí),精準(zhǔn)搜索匹配也可以給寶貝帶來(lái)了精準(zhǔn)的潛在買家。一個(gè)點(diǎn)擊,可以讓買家進(jìn)入你店鋪,產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量,這種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本,提高整店的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷效果。這也是掌柜們?yōu)槭裁撮_(kāi)車的原因。以上給大家介紹了開(kāi)車的基本功及其部分注意事項(xiàng),掌柜們掌握后也要抽出時(shí)間和精力來(lái)不斷地優(yōu)化,這樣我們的寶貝綜合才能逐步提升,為店鋪創(chuàng)造收益。

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