中小賣家須知直通車小知識

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

工欲善其事，必先利其器。直通車作為一個重要的引流工具是我們店鋪發(fā)展中不可或缺的。解這些直通車的基本功，才能更好地為我們的寶貝推廣。今天給大家推薦中小賣家須知直通車小知識。

直通車的基本知識和操作及其注意事項。

一、直通車基本知識體系

1、直通車目的：為店鋪提供精準(zhǔn)流量，節(jié)省成本，策略規(guī)劃，增加店鋪轉(zhuǎn)化率，提升寶貝的搜索權(quán)重，提升寶貝的自然搜索。

2、直通車基本名詞：瀏覽量PV，訪客數(shù)UV，點擊率Ctr，點擊單價PPC，投入產(chǎn)出比ROI，收藏量，客單價，點擊轉(zhuǎn)化率，加入購物車量、成交金額、成交筆數(shù)

3、質(zhì)量得分：質(zhì)量得分是衡量關(guān)鍵詞，類目出價與寶貝推廣信息和淘寶用戶搜索意向之間的相關(guān)性。質(zhì)量得分影響因素：基礎(chǔ)分，創(chuàng)意得分，相關(guān)性，買家反饋。

4、關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞是在淘寶直通車中設(shè)置的和寶貝相關(guān)的關(guān)鍵性詞語。關(guān)鍵詞匹配方式分為：廣泛匹配、中心匹配，精確匹配

。關(guān)鍵詞扣費=下一名出價*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01

5、點擊率：點擊率=點擊量/展現(xiàn)量，可直觀表示寶貝的吸引程度，點擊率越高，說明寶貝對買家的吸引力越大。點擊率的影響因素：圖片，標(biāo)題，關(guān)鍵詞出價，類目，寶貝價格。

6、轉(zhuǎn)化率：點擊轉(zhuǎn)化率=總成交筆數(shù)/點擊量，反應(yīng)淘寶直通車點擊在15天內(nèi)轉(zhuǎn)化支付寶成交的比例。轉(zhuǎn)化率影響因素：店鋪裝修、主圖、詳情頁面描述;寶貝性價比、市場競爭優(yōu)勢;成交記錄、評價、人氣;直通車關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度;促銷：折扣、秒殺、店鋪團購;客服工作能力、態(tài)度;DSR動態(tài)分、消保等;老客戶回頭率;產(chǎn)品的包裝及物流。

7、投放時間：可以根據(jù)行業(yè)選擇行業(yè)模板或者根據(jù)店鋪每天流量情況自定義設(shè)置，投放比例在30-250的整數(shù)，流量少的階段根據(jù)店鋪的需求可以選擇不投放。

8、投放地域：可以通過生意參謀查看數(shù)據(jù)，了解不同地域?qū)τ趯氊惖馁徺I欲可以選擇性的投放。一般港澳臺國外不建議投放的，即使成單如果運費設(shè)置不好也是個大麻煩，國內(nèi)省份可以選擇投放，每個省份的每一個市也可以選擇投放。

9、投放平臺：可以投放在計算機設(shè)備和移動設(shè)備，主要是站內(nèi)站外的搜索推廣跟定向推廣。

10、直通車操作流程：制定推廣計劃，設(shè)置推廣寶貝，設(shè)置推廣內(nèi)容，設(shè)置推廣寶貝的關(guān)鍵詞，設(shè)置默認(rèn)出價，調(diào)整日限額，設(shè)置投放平臺，設(shè)置投放時間，設(shè)定投放地域，設(shè)置提醒。

二、直通車基本操作

1、選擇直通車要推廣的寶貝：選款——可以根據(jù)我們免費工具生意參謀選款，查看我們寶貝近期的展現(xiàn)、訪客、轉(zhuǎn)化、收藏及其購物車及其跳失率等來綜合選款。

2、新建推廣計劃。

3、建好計劃后進入設(shè)置日限額，還有投放方式，投放方式分為標(biāo)準(zhǔn)投放和智能化均勻投放。智能化均勻投放相對標(biāo)準(zhǔn)投放來說會根據(jù)日限額的設(shè)定來適當(dāng)?shù)恼{(diào)整投放比例，增加寶貝展示的時間。

4、設(shè)置完日限額之后設(shè)置投放平臺，投放時間，投放地域。投放平臺分為站內(nèi)站外、無線端，根據(jù)自己寶貝的需求選擇是否投放以及投放比例。投放時間一般可以根據(jù)行業(yè)模板來進行選擇，后期根據(jù)自己店鋪的情況進行調(diào)整。投放地域需要根據(jù)自己店鋪情況，行業(yè)情況選擇開放，比如偏遠地區(qū)還有同行競爭激烈的地域投放掌柜需要慎重考慮。

5、設(shè)置完計劃基本內(nèi)容后開始添加自己選擇的要推廣的寶貝，設(shè)置推廣寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題(不可以超過40個字符，也就是20個漢字)，還有創(chuàng)意圖片，添加關(guān)鍵詞，設(shè)置關(guān)鍵詞出價。

這里的推廣創(chuàng)意有普通創(chuàng)意和精品創(chuàng)意，普通創(chuàng)意之前可以只可以設(shè)置2個。從2015年6月份開始，淘寶/天貓直通車開通了最多可以上傳4個創(chuàng)意的新功能，您可以上傳最多4個創(chuàng)意在直通車展位上進行輪播展現(xiàn)了，最后系統(tǒng)會優(yōu)選您整體表現(xiàn)較好的創(chuàng)意進行主要展現(xiàn)，可以用不同的圖片來測圖和測試推廣標(biāo)題。

當(dāng)你的寶貝打上精品字樣時，恭喜你你可以添加2個精品的創(chuàng)意。精品寶貝可以編輯寶貝的微故事，精品寶貝可以展示在淘寶首頁發(fā)現(xiàn)，精品推廣要求寶貝的圖片是淺色底、無實景圖、無邊框、無水印、無細(xì)節(jié)圖，所以在創(chuàng)意標(biāo)題跟微故事這里要下點功夫，標(biāo)題跟普通創(chuàng)意一樣在40個字符內(nèi)，微故事這里可以140個字符，這個在淘寶網(wǎng)首頁熱賣單品上面有機會展示的。如果我們沒有編輯好微故事，展示的時候展現(xiàn)出來的時候是最近寶貝的評價內(nèi)容。

6、設(shè)置好推廣的寶貝之后，進入管理頁面，詳細(xì)增加寶貝關(guān)鍵詞，以及調(diào)整關(guān)鍵詞的出價。每個寶貝可以添加200個關(guān)鍵詞，但是前期不建議全加滿，后面根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)及其點擊不斷地去添加詞刪減詞。

智能匹配：智能匹配是指根據(jù)推廣寶貝的特點，系統(tǒng)將智能選擇您未添加且適合該寶貝的關(guān)鍵詞。

在關(guān)鍵詞列表，開通智能匹配功能(默認(rèn)是暫停)，如果掌柜們開啟了智能匹配也要定期觀察后臺的關(guān)鍵詞情況，對于點擊不好或者展現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞進行刪除。

7、搜索人群和定向功能

搜索人群可以添加優(yōu)質(zhì)訪客、自定義人群和天氣人群，優(yōu)質(zhì)訪客就是固定的那5項客打開并且溢價，自定義人群和天氣人群這里可以根據(jù)淘寶指數(shù)來鎖定我們的意向人群。

這里設(shè)置的溢價掌柜們要注意下(人群出價中的溢價比例。例:關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元)。當(dāng)我們的關(guān)鍵詞高出價的時候我們的溢價要根據(jù)我們的出價調(diào)整，關(guān)鍵詞高出價時候溢價可以不用設(shè)置的太高，而且開啟了搜索人群要定期觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)異常時候要及時調(diào)增。

淘寶/天貓直通車店鋪推廣定向投放位置于2015年7月份發(fā)生調(diào)整，部分的位置將下線，新增了騰訊、新浪等無線和pc的位置。定向的也分定向推廣和投放人群，我們可以直接添加，出價可以根據(jù)行業(yè)的均價來設(shè)置，定向這里打開了也要定時查看展現(xiàn)跟點擊情況。

三、總結(jié)

直通車是精準(zhǔn)引流的是按點擊扣費的營銷工具，在給寶貝帶來曝光量的同時，精準(zhǔn)搜索匹配也可以給寶貝帶來了精準(zhǔn)的潛在買家。一個點擊，可以讓買家進入你店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本，提高整店的關(guān)聯(lián)營銷效果。這也是掌柜們?yōu)槭裁撮_車的原因。以上給大家介紹了開車的基本功及其部分注意事項，掌柜們掌握后也要抽出時間和精力來不斷地優(yōu)化，這樣我們的寶貝綜合才能逐步提升，為店鋪創(chuàng)造收益。

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