小賣家該如何優(yōu)化直通車

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

小賣家想要店鋪蒸蒸日上，在初期就必須首先要了解直通車。它是一款為按點擊付費的效果營銷工具，為賣家實現(xiàn)寶貝的精準推廣工具。今天小編就給大家講講小賣家該如何優(yōu)化直通車？直通車對小本商家的優(yōu)勢：

1、直通車流量非常精準。

2、能夠很好的控制成本。

3、超值推廣。

第一步：明確產(chǎn)品定位

主營類目：童裝/嬰兒服/鞋帽

動態(tài)評分：4.74.84.8

開店時間：2014—10—04

店鋪等級：三鉆

店鋪概況：店鋪創(chuàng)店時間至現(xiàn)在不到一年時間。

DSR：寶貝與描述相符低于同行業(yè)，賣家服務(wù)態(tài)度和賣家發(fā)貨速度與同行業(yè)持平，在這方面要提醒掌柜做好售后和服務(wù)，讓客戶給我們好的反饋。

店鋪裝修：方面掌柜買的一個很簡單的模板，一張小海報也是只顯示一大半，有一小部分沒有顯示出來，經(jīng)過自己的仔細分析之后給掌柜一個整體的裝修建議，而掌柜自己只會簡單的美圖秀秀，在自己力所能及的范圍內(nèi)給掌柜P圖，幫助掌柜優(yōu)化好店鋪裝修。

店鋪主營：嬰兒襪套，給掌柜優(yōu)化建議的時候應(yīng)該自己先想想店鋪整體裝修風格，既然是母嬰類就應(yīng)該溫馨柔和、關(guān)愛和幸福，掌柜有一個不到一歲的女兒，這就可以讓掌柜可愛的女兒穿上自家的襪套，優(yōu)化寶貝主圖，就不至于大部分寶貝的主圖都是一樣的，如果顧客進入到店鋪首頁看到主圖都是一樣的，也是有些雜亂的，這樣給顧客的印象就不好了，所以首先要把店鋪的“外表”美化一下，給顧客一個好的視覺反饋。

第二步：選詞

在5月14號開始進行直通車優(yōu)化，推廣的產(chǎn)品嬰兒襪套在無線端的優(yōu)勢是比較大的，所以添加關(guān)鍵詞的時候需要注意下，我們首先優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量分，先達到無線展示的質(zhì)量分要求，再晉升到“有展示機會或者是“首屏展示機會”之后，再去調(diào)節(jié)出價，獲得無線流量。設(shè)置計劃調(diào)整將無線端的投放設(shè)置是調(diào)整到200%，全面獲取無線流量。

1、淘寶站內(nèi)下拉框、“你是不是想找”這兩個地方的詞加進去，同行的標題、生意參謀排行榜里面的詞也是可以選擇性的添加。

2、寶貝標題中的關(guān)鍵詞，拆分寶貝標題，詳情頁屬性詞拆分組合。

3、直通車后臺系統(tǒng)推薦詞，相關(guān)性高的以及相關(guān)系查詢。

4、數(shù)據(jù)工具(數(shù)據(jù)魔方與產(chǎn)品契合度高的關(guān)鍵詞等)

在平時要注意關(guān)鍵詞質(zhì)量分的優(yōu)化，在直通車流量解析里面推廣詞表和相關(guān)類目下的熱門詞也要選擇性的挑選出來添加。

在人群定位這里查看淘寶指數(shù)中的性別比例，這里可以看出女性的占比是比較大的，所以在直通車里一定要做定向推廣和搜素人群，溢價先不要出太高，后面慢慢往上加，看數(shù)據(jù)反饋哪一個轉(zhuǎn)化好就著重注意，出價可以適當提高。主要年齡人群占比集中在25—34歲，所以年齡這一塊也需要注意選擇投放。

第三步：調(diào)整與設(shè)置：

掌柜給的日限額是50，相對這個日限額來說，我們就需要盡快培養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分，降低PPC，節(jié)省花費。在無線端投放上也要適當加大投放力度，提高轉(zhuǎn)化率，同時也要建議掌柜做好無線端的優(yōu)化，首先可以做淘金幣活動和設(shè)置手機專享價來提升無線端權(quán)重。

因為寶貝的利潤不高，所以詳情頁也是要做好搭配套餐和關(guān)聯(lián)營銷的，珍惜每一個流量，提高客單價，提升訪問深度。在直通車時間段的設(shè)置上根據(jù)行業(yè)模板設(shè)置，不過掌柜的日限額不多，下午兩點和晚上九點的時候點擊量是很高的，花費也比較大，所以在時間的設(shè)置上也要稍微降低比例，避免日限額提前花完。

投放地域上這個季節(jié)北方相對于南方來說是比較涼爽的，所以在北方的投放上和南方投放地域上也要做一個選擇。

關(guān)鍵詞的調(diào)整出價上要注意7天和14天數(shù)據(jù)累積的反饋情況，分析哪幾個關(guān)鍵詞是成交比較多的，就適當提高出價，讓排名靠前，反之，則降低出價。

當我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量培養(yǎng)起來之后降低關(guān)鍵詞ppc，節(jié)省花費，mqj開始推廣，關(guān)鍵詞質(zhì)量分低，點擊單價出到一塊多，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的因素有四個：1、基礎(chǔ)分2、創(chuàng)意效果3、相關(guān)性4、買家體驗。所以我們在這幾個方面要注意去優(yōu)化，重點優(yōu)化產(chǎn)品推廣的點擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

寶貝的創(chuàng)意圖片寶貝要占大部分的比例、背景要簡單、突出賣點—訴求表達，創(chuàng)意標題要突出寶貝的功能、品質(zhì)、特點，也可以突出營銷賣點。我們設(shè)置兩個不同的創(chuàng)意標題和圖片，經(jīng)過一周左右的數(shù)據(jù)反饋，我們選擇一個數(shù)據(jù)反饋好的，將點擊率較低的的那一個創(chuàng)意也更換為點擊率，轉(zhuǎn)化率比較好的那一個創(chuàng)意，這樣可以有更多的PV和更高的Ctr。

第四步：后期維護：

經(jīng)過差不多一個月的調(diào)整之后，店鋪的流量和點擊率以及轉(zhuǎn)化率處于一個比較穩(wěn)定的趨勢。

總結(jié)：

1、做好一個賬戶的直通車需要做好各方面的配合，店鋪裝修、包括PC端和無線端，關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖片與標題，

2、還要及時了解掌柜需求，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時對直通車做出調(diào)整，還可以通過其它的工具，例如：麻吉寶，來配合提高推廣產(chǎn)品流量

3、直通車數(shù)據(jù)提升了，后期的維護也是比較重要的，特別是產(chǎn)品的反饋情況不好，及時做更換產(chǎn)品調(diào)整或者建議掌柜增加日限額來增加直通車推廣產(chǎn)品權(quán)重。

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