淘寶單品如何獲得百萬投資
2023-01-13| 10:41|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:37
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本文主題淘寶,淘寶顧客,淘寶問答。
淘寶單品如何獲得百萬投資?以前在企業(yè)負責運營的時候大概的流程就是弄個產品,成立一個團隊,開始設計頁面,裝修店鋪,s單,然后開直通車,鉆展,上聚劃算,上第三方特價包郵等,用最適合自己的方式引流,做一個小而美的品牌。
在未創(chuàng)立姨媽皂時,我也是一枚電商行業(yè)的苦逼狗,每天在為流量,轉換率犯愁,時不時聽到段子,某某因為ROI過低被老板罵死等,做淘寶的很苦逼。。
2014年7月,我離開了前東家?guī)ьI4個小伙伴創(chuàng)立了姨媽皂—一塊洗內內的手工皂,定了幾個不成文的規(guī)則,產品不能坑爹,服務不能忽悠人,不送人,不打折,不議價。
既然自己想做了一個品牌,那就要高調告訴別人,我是誰,我在做什么?
我們運營了一個公眾號,寫了第一篇文章:姨匠,你的秘密,他最懂!也積累了1.0版本第一批顧客。
2015年,公司成立半年之際,我們獲得了百萬級別的天使投資,繼續(xù)奮斗在路上。
很多人好奇,四個屌絲,一個不起眼的手工皂,怎么獲得資本市場的認可呢?做電商的都知道幾個關鍵數據:流量,轉化率,客單價。流量=人,新媒體,跨界合作,品牌PR稿子也是引流用戶的形式;轉化率=品牌=信任=信任你好的體驗,好的產品,用戶的分享形成一種背書;客單價=不打折,不議價打破目前電商怪圈,打折,降價促銷。
用最適合自己的方式引流,做一個小而美的品牌,我總結了這些方面:
“漫畫”形象,不一樣的名字
“非主流”市場切入主流市場
“實用性”到“時尚性”到“關愛女性”
“工匠產品”非“造概念”
聚焦細分市場,借助互聯(lián)網直銷渠道
降低渠道成本,做更好玩的營銷
“漫畫”形象,不一樣的名字
姨媽皂的logo是采用了袋鼠這個動物形象,并且設計了袋鼠表情,做了袋鼠表情貼這個周邊產品送給顧客,降低品牌教育成本,而且易傳播,完成一個品牌初步認知,
而叫姨媽皂,是告訴顧客,洗內內,有更好的選擇,連7天都能洗干凈,23天更不是問題,當然也有引發(fā)顧客好奇,易記住等用意。
“非主流”市場切入主流市場
“非主流”市場是指女孩每個月7天生理周期,先解決這個非主流市場,專注才能專業(yè),專業(yè)才能讓顧客信任,然后慢慢延伸到日常內內場景,顧客也更容易接受。做小而美才有機會做出大品牌。
“實用性”到“時尚性”到“關愛女性”
是指產品升級,1.0版本主打洗干凈,確定產品基礎,2.0版本采用了不一樣的包裝,符合美的觀賞,最后可以讓女性閨蜜之間可以送禮,傳遞友情,打破以前的思維認知,洗內內的皂也可以送禮,也可以成為一種禮物。
“工匠產品”非“造概念”
做產品的要尊重產品,敬畏產品,不能在產品上耍小聰明,姨媽皂在原料和工藝是選擇最合適的,而且功效上做到了表里如一,去污能力強,洗血漬更簡單,滋潤雙手等,而不是造概念,忽悠消費者埋單,最后傷害的是自己,品牌有一定的名氣,卻賣不動產品。
聚焦細分市場,借助互聯(lián)網直銷渠道
聚焦手洗內內這個小眾市場,做出一定的品牌效應,布局購買落地渠道,淘寶,有贊等在我們設想中它們就是一個交易頁面,引流,我們借助新媒體,品牌跨界合作,品牌PR稿子等,完成引流工作,吸引我們的用戶,用顧客熟悉的購買渠道,提高信任,降低溝通環(huán)節(jié)。
降低渠道成本,做更好玩的營銷
姨媽皂采用的是直銷模式,降低渠道成本,并非是進線下超市,提高渠道成本,縮小利潤空間,因此有更合理的利潤空間,才能做更好的產品,才能做顧客更喜歡的互動,好玩營銷,而非冷冰冰展示在顧客面前。
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