拼多多商家商品發(fā)布技巧！掌握住-爆款不算事-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多爆款,拼多多店鋪,拼多多問(wèn)答。

綁定第三方店鋪

在其他平臺(tái)有開(kāi)設(shè)店鋪、銷售同樣商品的店家，可以通過(guò)綁定第三方店鋪，提升50%店鋪成交，累計(jì)全網(wǎng)銷量，同時(shí)獲取權(quán)重傾斜，提升轉(zhuǎn)化率，有機(jī)會(huì)對(duì)接小二。

路徑：進(jìn)入“我的”Tab里的店鋪信息頁(yè)，點(diǎn)擊“綁定第三方店鋪”，點(diǎn)擊“復(fù)制邀請(qǐng)碼”按鈕，將復(fù)制的驗(yàn)證碼填入您的第三方平臺(tái)店鋪任意一個(gè)已上架商品中，然后找到該商品的商品ID，將該ID填入驗(yàn)證框，完成上述步驟后點(diǎn)擊“開(kāi)始驗(yàn)證”按鈕，等待查看綁定結(jié)果。

標(biāo)題

一個(gè)好的標(biāo)題不僅可以吸引點(diǎn)擊，還可以帶來(lái)更大曝光，切中目標(biāo)客戶。

優(yōu)化技巧：確定優(yōu)化需求，選擇合適的核心詞、衍生詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，恰當(dāng)組合得到商品標(biāo)題。

頭圖

主圖在極大程度上影響點(diǎn)擊率，好的主圖可以抓人眼球，吸引點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化。

素材來(lái)源：商家自行拍攝制作，也可找線上渠道方獲取。

圖片尺寸和個(gè)數(shù)：尺寸寬高需均大于480px，大小1M以內(nèi)，數(shù)量限制在10張以內(nèi)，圖片格式僅支持JPG、PNG格式。

優(yōu)化技巧：善用拼接圖，細(xì)節(jié)呈現(xiàn)，純色背景，賣(mài)點(diǎn)提煉。

輪播視頻

輪播視頻可以全方位的傳達(dá)商品信息，上傳了輪播視頻的商品在GMV、支付量上都有明顯提升。

素材來(lái)源：商家自行拍攝制作。

視頻長(zhǎng)度和題材：30s以內(nèi)，關(guān)于商品的相關(guān)信息。

優(yōu)化技巧：更高的分辨率，清晰悅耳的背景音樂(lè)與解說(shuō)。

商品屬性和描述

更加詳細(xì)和準(zhǔn)確的商品屬性與描述可以提高搜索時(shí)權(quán)重，將商品更精準(zhǔn)的推薦給適用消費(fèi)人群，提高轉(zhuǎn)化。

素材來(lái)源：商品本身的屬性信息，如顏色、規(guī)格；商品的適用人群，如學(xué)生、嬰兒。

商品描述：商品的效果，如補(bǔ)水；以及其他商家認(rèn)為適用于該商品的屬性描述，如韓版、春款。

優(yōu)化技巧：可以增加店鋪/商品優(yōu)惠信息，如買(mǎi)一送一，多件立減。

發(fā)貨時(shí)間

發(fā)貨規(guī)則是平臺(tái)重要的規(guī)則，一但發(fā)生延遲發(fā)貨、虛假發(fā)貨、欺詐發(fā)貨、缺貨的行為將會(huì)受到平臺(tái)嚴(yán)肅的處罰。

常規(guī)商品發(fā)貨時(shí)間為48小時(shí)，可以選擇24小時(shí)或48小時(shí)。

直郵、直供商品為120小時(shí)。

預(yù)售商品需要在商品標(biāo)題標(biāo)示的發(fā)貨時(shí)限內(nèi)完成發(fā)貨。

商品體檢

商品體檢可以幫助商家找到商品分類錯(cuò)誤、標(biāo)題字?jǐn)?shù)超過(guò)等商品問(wèn)題，對(duì)商品進(jìn)行優(yōu)化。

建議：每天體檢1次店鋪內(nèi)商品。

路徑：進(jìn)入【商家管理后臺(tái)】-【商品管理】-【商品體檢】，點(diǎn)擊“商品體檢”按鈕。

商品評(píng)論

商品評(píng)論對(duì)商品詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化的意義：商品評(píng)論對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策有著重要的影響，絕大多數(shù)消費(fèi)者在做出購(gòu)買(mǎi)決策前都會(huì)查看評(píng)論，糟糕的評(píng)論會(huì)讓消費(fèi)者取消購(gòu)買(mǎi)。

優(yōu)化評(píng)價(jià)的技巧：

如實(shí)描述，按實(shí)發(fā)貨，不觸碰DSR雷區(qū)。

選擇有實(shí)力的物流公司。

售前售后齊發(fā)力。

合理引導(dǎo)好評(píng)，惡意訂單舉報(bào)。

測(cè)款

費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力費(fèi)錢(qián)去測(cè)款有以下好處：

測(cè)款可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)

規(guī)劃主推/引流/利潤(rùn)/普通款

可以優(yōu)化庫(kù)存

測(cè)款需要關(guān)注的數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率、評(píng)價(jià)等。

測(cè)款基礎(chǔ)流程

①選好準(zhǔn)備推廣的商品

②建立搜索推廣計(jì)劃

③設(shè)置投放時(shí)間

新手可以選擇系統(tǒng)推薦，根據(jù)自己的行業(yè)選擇相應(yīng)的行業(yè)模板。如果有精力并且有經(jīng)驗(yàn)的，可以自定義投放時(shí)間和折扣選擇。一般可以將凌晨0點(diǎn)到早上9點(diǎn)，設(shè)置低折扣，比如30%到60%，9點(diǎn)到晚上10點(diǎn)段，網(wǎng)購(gòu)時(shí)間段，設(shè)置100%，晚上10點(diǎn)過(guò)后到0點(diǎn)，設(shè)置80%。這個(gè)只是建議，大家具體可以參考行業(yè)訪客高峰期的時(shí)間段去投放，選擇適合自己商品的方法去操作。

④設(shè)置多創(chuàng)意推廣

準(zhǔn)備4個(gè)不同方面的創(chuàng)意圖，所有創(chuàng)意輪播展現(xiàn)，選擇相關(guān)的關(guān)鍵詞組成【40字的創(chuàng)意標(biāo)題】，一定要注意標(biāo)題和后面選擇的關(guān)鍵詞的相關(guān)性，有利于提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。設(shè)置多創(chuàng)意推廣，可以在測(cè)款同時(shí)進(jìn)行測(cè)圖，找出最優(yōu)推廣主圖。當(dāng)然了，如果你并沒(méi)有準(zhǔn)備多創(chuàng)意主圖，這個(gè)步驟可以暫時(shí)忽略，但后期測(cè)圖，還是繞不開(kāi)這個(gè)環(huán)節(jié)。大家根據(jù)自己情況選擇測(cè)款測(cè)圖同時(shí)進(jìn)行還是分開(kāi)進(jìn)行。

⑤關(guān)鍵詞選詞

首先在數(shù)量上，大家要了解，測(cè)款≠測(cè)詞，所以數(shù)量不宜多，小于50個(gè)即可，建議20-30個(gè)詞。選詞的類型呢，建議相關(guān)性高的二級(jí)詞為主，流量中等，出價(jià)中等，效果中等，對(duì)商品要求中等，同時(shí)也可以輔助一些大詞，增加流量，或者添加長(zhǎng)尾詞補(bǔ)流和提升效果。關(guān)于關(guān)鍵詞的分類，前面的CPC搜索進(jìn)階的課程里有詳細(xì)介紹，這里簡(jiǎn)單提下：一級(jí)詞，一般指行業(yè)大詞，比如連衣裙，襯衫，短褲，內(nèi)衣等。流量偏大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，出價(jià)偏高。二級(jí)詞，一般指行業(yè)大詞+屬性詞，比如碎花連衣裙，男士襯衫，純色短褲，女士?jī)?nèi)衣，等；流量中等，出價(jià)中等。三級(jí)詞，一般就是長(zhǎng)尾詞，行業(yè)大詞+屬性詞+修飾詞，比如修身碎花連衣裙，男士條紋襯衫，純色沙灘短褲，女士塑性內(nèi)衣等等。流量偏低，偏精準(zhǔn)，出價(jià)也偏低。

⑥關(guān)鍵詞出價(jià)

鍵詞選詞結(jié)束后，緊接著就有出價(jià)動(dòng)作了。這里給大家一些出價(jià)建議，首先呢，建議首次出價(jià)為市場(chǎng)均價(jià)+10-30%的溢價(jià)，保證有展現(xiàn)；或者也可以根據(jù)搜索排名的出價(jià)指導(dǎo)工具進(jìn)行卡位出價(jià)選擇，保證展現(xiàn)量。測(cè)款商品的點(diǎn)擊量：建議每日300-800下，數(shù)據(jù)更具參考價(jià)值。如果點(diǎn)擊量太低，數(shù)據(jù)的偶然性就不易排除。其次要設(shè)置計(jì)劃日限額，預(yù)估的日限額可以用公式算出來(lái)，即每個(gè)商品參考點(diǎn)擊數(shù)*市場(chǎng)均價(jià)PPC，例如：參考點(diǎn)擊數(shù)500下*市場(chǎng)均價(jià)PPC0.4=200元日限額。出價(jià)也不是一成不變的，在測(cè)款過(guò)程中，還要不斷調(diào)整：根據(jù)商品的點(diǎn)擊率推算一天需要的展現(xiàn)量，高了，就稍微降價(jià)；低了，提高出價(jià)，目的是穩(wěn)定的消耗完日限額，得到有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)。

⑦關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整

前面說(shuō)了，在出價(jià)過(guò)程中，不是一成不變，需要根據(jù)情況來(lái)不斷調(diào)整。首先我們要保證每日有一定參考價(jià)值的點(diǎn)擊量，300-800不等，根據(jù)自己預(yù)算和商品情況再具體確定。如果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊量遠(yuǎn)低于這個(gè)參考值，適當(dāng)提高出價(jià)，增加點(diǎn)擊；如果點(diǎn)擊量太多，很容易將日限額很快燒完，不利于穩(wěn)定測(cè)款，建議適當(dāng)降價(jià)，降低點(diǎn)擊的增速。而如果過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞，建議可以換詞。測(cè)款時(shí)間呢，在3-7天左右，根據(jù)每天的數(shù)據(jù)情況結(jié)合判斷具體測(cè)款時(shí)長(zhǎng)。大家結(jié)合來(lái)看下這個(gè)女裝案例，選詞數(shù)量不多，7個(gè)，關(guān)鍵詞類型以二三級(jí)別的詞為主，出價(jià)的卡位大概在前10左右。昨日離線點(diǎn)擊量累加接近900下，參考價(jià)值可以，但點(diǎn)擊量消耗太多，第二日建議可以適當(dāng)降價(jià)，維持點(diǎn)擊量500下左右。其中發(fā)現(xiàn)“職業(yè)裝外套女”的點(diǎn)擊量極少，可以稍微提價(jià)看下點(diǎn)擊量情況，如果提價(jià)后效果還不明顯，可以果斷換詞。

⑧關(guān)鍵詞指標(biāo)數(shù)據(jù)分析

關(guān)鍵詞選詞和出價(jià)都調(diào)整OK，并測(cè)試一段時(shí)間，我們就要根據(jù)點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率、評(píng)價(jià)進(jìn)行分析判斷了。

⑨測(cè)款結(jié)果分析

經(jīng)過(guò)搜索推廣測(cè)款，店鋪內(nèi)的商品款式布局也基本清晰。對(duì)于各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)都高于行業(yè)均值的，作為主推款，加大預(yù)算，主力推廣，朝著打造爆款方向努力。對(duì)于展現(xiàn)點(diǎn)擊ok但轉(zhuǎn)化收藏欠佳的引流款，在推廣同時(shí)，還需要不斷優(yōu)化商品內(nèi)功，盡可能提高商品轉(zhuǎn)化率，提升銷量。對(duì)于展現(xiàn)點(diǎn)擊一般但轉(zhuǎn)化收藏和投產(chǎn)比很不錯(cuò)的利潤(rùn)款，在推廣同時(shí)，要不斷優(yōu)化商品主圖標(biāo)題等，提高點(diǎn)擊率，最大化增加銷量和收入。對(duì)于各項(xiàng)表現(xiàn)都平庸的普通款，可以放棄付費(fèi)推廣，現(xiàn)有的庫(kù)存可以考慮在店鋪內(nèi)襯托其他款，賣(mài)完即可。

來(lái)源：拼多多商家社區(qū)

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