9個小技巧助銷量破零

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眾所周知，0銷量到1個銷量是寶貝質(zhì)變的過程，搜索權(quán)重會得到大大的提升。但是第一個銷量卻也是每個寶貝最難突破的關(guān)卡，特別是信用較低的新店。本文將介紹9種方法讓銷量破0的方法，希望可以給頭痛的你帶來一些幫助和靈感。

一、以爆帶新，做高性價比的搭配套餐（推薦）

如果店鋪的流量主要在部分的款式上，那么新上的款式，就可以與這些款式做搭配套餐。例如加1元或9.9可得2件衣服，這樣可以提升主推款的轉(zhuǎn)化率，同時也能帶動新款的銷量。小賣家如果不想虧這個錢，也可以搭配成本價進(jìn)行出售，新款的性價比也能馬上顯現(xiàn)出來。

如AB都是T恤，成本都是20元，A售價48，那搭配B寶貝，就是A+19=兩件的模式，A的性價比提高，B也不虧本。

二、特定時間內(nèi)，第一名拍下者免單

設(shè)定一個活動，每當(dāng)發(fā)布上新時，第一名成交者可免單，不僅能夠達(dá)到銷量破0的效果，只要在上新前做好活動預(yù)熱，既能增加新客戶收藏店鋪的幾率，又能讓老客戶回爐，是一個很好的營銷活動?；顒宇A(yù)熱做得好的話，這個活動并不會虧本，而且能帶來更多潛在的轉(zhuǎn)化。

三、階梯價享受優(yōu)惠

特定寶貝定價第一件3折優(yōu)惠，第2-10件5折，第11-30件7折，后面恢復(fù)正常價格。這里面有一個小技巧，就是利用拍下減的模式，將頁面上顯示的價格，都顯示為原價，這樣既能讓前面成交的買家切實(shí)得到實(shí)惠，后面的客戶，也不會知道前面的實(shí)際成交價格是多少，避免造成后面成交的客戶的心理不平衡購物感。

四、新品期間，購買后支付寶大額度返現(xiàn)

新品推出期間，成交后給予顧客大額度的支付寶返現(xiàn)，為店鋪的后續(xù)營銷打好基礎(chǔ)。例如，新品售價70元，可設(shè)定買家交易成功后進(jìn)行20字好評+買家秀，可返現(xiàn)30元。這樣就能帶來大量的正面評價，有了這些優(yōu)質(zhì)的評價和基礎(chǔ)銷量，能給很多猶豫中的顧客打下強(qiáng)心針，對后面的成交促進(jìn)有很好的推動作用。

五、上第三方試用活動

官方試用已經(jīng)不計(jì)算進(jìn)搜索銷量里面，不過如果是第三方的試用平臺所帶來的成交，即可計(jì)算入搜索銷量里面。這里可能前期會造成一定量的虧損，但只是暫時的，關(guān)鍵是能滿足賣家快速積累銷量的要求。

六、零風(fēng)險購物承諾（推薦）

推出7+承諾服務(wù)，并且承擔(dān)來回郵費(fèi)，去除買家購買顧慮，這也是淘寶現(xiàn)在倡導(dǎo)的玩法。2014年不少的活動，淘寶都要求賣家承受衣服來回退換的郵費(fèi)，這確實(shí)能達(dá)到效果，并且消除了買家的顧慮，大大提升了轉(zhuǎn)化率。

七、上新期間專享低折扣

新品上新三天內(nèi)，7折優(yōu)惠，過后恢復(fù)原價，可以讓消費(fèi)者養(yǎng)成習(xí)慣，定期進(jìn)入店鋪留意上新活動。店鋪定期上新，這種營銷手段的效果會更加明顯。

八、會員專享

手機(jī)端最近推出了會員專享，對于新品，設(shè)置會員專享價，在老客戶群體中做營銷。這塊可作為定期的營銷活動，賣家能對老客戶進(jìn)行很好的維護(hù)，買家可以通過這塊得到專屬的實(shí)惠，必定會增加老客戶對店鋪的忠誠度。

九、針對新品，派發(fā)大額度優(yōu)惠券

設(shè)置大額度的單品優(yōu)惠券，給買家進(jìn)行派發(fā)。建議在老客戶中進(jìn)行派發(fā)，作為一項(xiàng)專享的福利。也可嵌入到二維碼當(dāng)中，隨包裹一起寄給顧客，增加二次購買的幾率。

對于首次開店的掌柜，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和營銷思路，而產(chǎn)品又沒有太大優(yōu)勢的情況下，破0是非常頭痛的問題。這個時候只要勇于放棄“第一單就盈利”的想法，思路就會變寬很多，但是要謹(jǐn)記虧損不是為了漂亮的銷售數(shù)據(jù)，最終還是要回到盈利的核心上。

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