手把手教你玩轉(zhuǎn)超級(jí)推薦

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近期阿里媽媽信息流營銷產(chǎn)品“超級(jí)推薦”上線，與直通車、鉆展并稱三駕馬車！淘寶代運(yùn)營中覆蓋超過7億活躍用戶，囊括手淘核心推薦渠道：猜你喜歡（首頁、購物車、支付成功）、微淘、直播廣場(chǎng)、有好貨，迎合消費(fèi)者“逛“的需求，引爆您在推薦場(chǎng)景中的流量。

以一個(gè)店鋪的實(shí)操分享，手把手教你玩轉(zhuǎn)超級(jí)推薦。

一.店鋪概況

店鋪為“零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)”B店，有部分銷量款。

主營減肥堅(jiān)果類零食，目標(biāo)人群較明顯，挑選3款產(chǎn)品進(jìn)行推廣測(cè)試。

二.操作數(shù)據(jù)

操作測(cè)試時(shí)間：4.22-5.14

（一）針對(duì)新老客進(jìn)行分開測(cè)試

從拉新、老客計(jì)劃及智能定向人群包看：

1.老客計(jì)劃產(chǎn)出數(shù)據(jù)整體優(yōu)于其他兩個(gè)人群測(cè)試計(jì)劃的數(shù)據(jù)，且針對(duì)老客進(jìn)行推廣，雖然CPC較高，帶來的收藏加購數(shù)據(jù)相對(duì)比較少，但是主要人群來源較精準(zhǔn)，成交金額較高，帶來的產(chǎn)出數(shù)據(jù)就相對(duì)比較高；

2.拉新計(jì)劃中，由于新客整體范圍較廣，為避免影響店鋪標(biāo)簽，引入流量較零散，本次測(cè)試主要針對(duì)有明顯購物意圖的人群進(jìn)行投放。選用的是“關(guān)鍵詞”搜索人群定向。拉新計(jì)劃帶來的產(chǎn)出數(shù)據(jù)目前來說是最少的，但是其后續(xù)累計(jì)轉(zhuǎn)化實(shí)力不容小覷！引流相對(duì)比老客計(jì)劃來說容易，且引流帶來的收藏加購數(shù)據(jù)較多；

3.智能定向計(jì)劃是沒有針對(duì)新老客去進(jìn)行劃分，由系統(tǒng)進(jìn)行篩選，自主選擇人群投放。具體投放的人群是哪些？但是從整體數(shù)據(jù)上看，這種方式的投放效果是比較折中的。有一定的產(chǎn)出，并且能夠帶來收藏加購數(shù)據(jù)，CPC是三種人群方向中最低的。

（二）資源位數(shù)據(jù)對(duì)比

從首頁猜你喜歡、購中猜你喜歡以及購后猜你喜歡資源位的投放效果來看，老客計(jì)劃無論在哪個(gè)資源位進(jìn)行投放，產(chǎn)出數(shù)據(jù)均是最高的。

1.首頁猜你喜歡，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較大，拉新成本也是最高的，帶來的產(chǎn)出較低；

2.與首頁猜你喜歡資源位相對(duì)比，購中猜你喜歡及購后猜你喜歡相應(yīng)的拉新成本較低，同時(shí)帶來的產(chǎn)出數(shù)據(jù)優(yōu)于首頁猜你喜歡的。

（三）整體數(shù)據(jù)對(duì)店鋪帶來的提升

手淘首頁流量提升：

通過超級(jí)推薦的投放，引流帶來的流量效益還是很棒的！收藏加購趨勢(shì)與流量趨勢(shì)相近，同時(shí)轉(zhuǎn)化也是有一定的連續(xù)性，轉(zhuǎn)化需要一定的周期。接下來會(huì)有累積轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，相對(duì)的收藏加購成本會(huì)有所降低，產(chǎn)出數(shù)據(jù)也會(huì)有所提高。

通過超級(jí)推薦的引流，不僅突破了店鋪的引流瓶頸，給手淘首頁的流量帶來了一定的提升，能輔助店鋪引入更多流量。

三.總結(jié)：

1.前期定位，對(duì)自己推廣投入的資金及店鋪的產(chǎn)品要有一定的認(rèn)知定位，確定人群方向；

2.如果你只是小賣家資金不充裕、想要穩(wěn)定店鋪轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等，建議針對(duì)老客群體進(jìn)行投放；

3.打造品牌，突破店鋪流量瓶頸，大促蓄流、且店鋪質(zhì)量過關(guān)的，可以嘗試?yán)路较?，為店鋪引入新的流量進(jìn)行儲(chǔ)備；

4.如果對(duì)于店鋪人群沒有把握，也可以折中的選擇智能投放，系統(tǒng)幫你做主！系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)根據(jù)我們的訪客標(biāo)簽，寶貝標(biāo)題，屬性等去自動(dòng)匹配對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的人群。一般建議開啟2天以上，會(huì)有流量的引入提升；

5.首頁猜你喜歡競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，建議可以先從購中猜你喜歡或者是購后猜你喜歡著手嘗試！

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