淘寶賣家這樣玩直通車

本文主題淘寶賣家這樣玩直通車,淘寶首頁,淘寶問答。

摘要:流量保證了門店的銷量。所以店鋪獲取流量的野心是貪得無厭的！手淘的首頁流量是淘寶店鋪的主要流量入口之一，如何占領(lǐng)這個渠道的流量成為賣家主要關(guān)注的問題。獲得首頁流量的方法有無數(shù)種，直通車就是其中之一，所以如何低成本的開車并最終獲得高流量將是本文的重點(diǎn)。

對于淘寶商家來說，商業(yè)糾紛就是流量糾紛。首頁流量作為淘寶流量的主要板塊，無疑會成為賣家爭奪和瓜分的主戰(zhàn)場。既然是主戰(zhàn)場，毫無疑問競爭高，于是很多賣家開始抱怨，首頁流量難以獲得。其實(shí)競爭程度高只是讓首頁流量難以獲得的一個小方面。真正的原因是很多賣家并不了解首頁流量，不知道獲取首頁流量的技巧，更不知道獲取一部分首頁流量。只有先了解和掌握技巧，才能實(shí)現(xiàn)流量收割。

那么什么是首頁流量，獲取首頁流量的具體方法是什么？讓我們來關(guān)注其中一個方法，如何通過直通車到達(dá)交通入口。

首先，什么是主頁流量

打開手機(jī)淘寶，我們看到的手機(jī)淘寶首頁的顯示入口基本屬于手機(jī)淘寶首頁流量通道，主要是有好貨，必買榜，愛購物，猜自己喜歡什么。而想要得到首頁，核心就是標(biāo)簽。下圖1:

因?yàn)橥ㄟ^大數(shù)據(jù)，淘寶實(shí)現(xiàn)了“千人千面”。眾所周知，所有面向成千上萬人的精準(zhǔn)營銷都必須給用戶和企業(yè)貼上標(biāo)簽。比如淘寶會根據(jù)用戶的搜索和購買信息，親自給買家貼標(biāo)簽，通過賣家的產(chǎn)品和進(jìn)店的人專門給賣家貼標(biāo)簽。如果你的店鋪標(biāo)簽不準(zhǔn)確，淘寶的推薦功能不會把你推薦給準(zhǔn)確的客戶。當(dāng)推薦的客戶不準(zhǔn)確時，客戶點(diǎn)擊、查看、購買寶貝的幾率會大大降低，自然會增加店鋪獲取首頁流量的難度。

二、如何利用直通車引爆首頁流量

首先一起開直通車——寶貝計劃——定向推廣。如圖2所示:

如圖，針對性推廣頁面有兩個部分，放人群和展示位置。其中“放人”的作用很好理解:賣家在直通車推廣時可以根據(jù)它選擇放人的目標(biāo)。重點(diǎn)是選擇顯示位置。買方選擇顯示位置后，頁面上會出現(xiàn)添加顯示位置的選項(xiàng)。如圖3.4.5所示:

如果賣家添加了展會位置，則添加的展會位置會出現(xiàn)在“展會位置”一欄下，每個添加的展會位置后面都會有展會指數(shù)和溢價數(shù)據(jù)。如果想獲得首頁流量，可以按照上面的操作流程添加首頁的相關(guān)顯示位置。我們前面說過，首頁流量的主要渠道是好貨、必買清單、愛購物、猜你喜歡什么，所以想要獲得首頁流量，就必須添加這些渠道才能獲得這些主要的流量門戶。當(dāng)你從這些渠道獲得流量的時候，你就可以把訪客引入店鋪，然后讓你的店鋪人群精準(zhǔn)，最后引爆首頁流量。

使用直通車獲取首頁流量時，請注意以下注意事項(xiàng):

1.直通車的方向顯示位置是基于人群出價位置的重新出價。計算公式為:實(shí)際出價=人群出價*(1+倉位溢價)，需要得到足夠的顯示，保證足夠的點(diǎn)擊量。所以一般的倉位溢價從30%開始，有足夠的顯示(大小類目的顯示要求不同，大類目:每天至少有1-2萬個顯示子類。

2.如果你有足夠的顯示音量，你需要確保你有足夠的點(diǎn)擊量。一般一天點(diǎn)擊量需要達(dá)到50左右，并且可以連續(xù)保證5-7天，這樣你才有機(jī)會實(shí)現(xiàn)真正意義上的首頁流量爆炸。

3.如果展會量夠，但是點(diǎn)擊率太低，可以分析一下你的主圖是否能反映賣點(diǎn)和基本銷量。

所以這些都是賣家在前期做首頁流量要注意的幾點(diǎn)。然而，如果你想在主頁流量增加后保持流量不下降，你需要保證主頁流量的轉(zhuǎn)化率，包括服務(wù)和店鋪的DSR，這些都需要跟上。一旦這些跟不上，淘寶系統(tǒng)就會判斷店鋪容量不足，所以不會給店鋪分配流量，所以后期店鋪首頁的流量還是會快速下降！如圖6所示:

其實(shí)一家店的成功來自于很多方面。如果你把這些都做好了，你的主頁流量會迅速爆炸。

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