淘寶選款流量成交一把抓

本文主題淘寶,淘寶價格戰(zhàn),淘寶問答。

淘寶開店圓了多少人的創(chuàng)業(yè)，但也有多少人在這里黯然離場。淘寶代運營中面對平臺的巨大競爭，哪些還不了解的新手就要進入高手云集的市場，結(jié)局自然可想而知。沒錢、沒經(jīng)驗、沒基礎(chǔ)，想要在淘寶上存活下來你只有出奇的選款才能制勝。

1、分析淘寶市場和競爭對手

淘寶開店進入某個類目，一定要清楚類目競爭，是否已經(jīng)達到飽和狀態(tài)。然后分析競爭對手，從價格、類目、上新情況、單品銷售等等入手，做到知己知彼百戰(zhàn)百勝。

2、淘寶選款選擇差異化競爭

淘寶開店分析，如果選擇和競爭對手做同樣的款式，無論是硬實力還是外在影響都難以贏得成交。所謂為了避開直接競爭，淘寶選款一定要注重差異化?？钍降牟町惢趺慈フ?，不妨看看對方的差評，把那些客戶不滿意的點包裝成賣點，這樣自然就能迎合消費者。還可以從主圖、詳情頁、標(biāo)題做好優(yōu)化，還有硬實力塑造。硬實力塑造從品質(zhì)和價格兩點入手，兩種塑造最好體現(xiàn)高價值。

3、淘寶選款不要陷入價格戰(zhàn)

價格戰(zhàn)是最不明智的選擇，一旦陷入價格戰(zhàn)結(jié)局就是商品利潤越少，最后以下架結(jié)束了這場戰(zhàn)爭。淘寶款式前期的價格戰(zhàn)，會導(dǎo)致積累的客戶和好評，隨著后續(xù)漲價而消失。

怎么才能很好避免價格戰(zhàn)，前期關(guān)鍵是積累好評和銷量。積累這些不一定得靠樣樣低價，關(guān)鍵還是去突出款式特色。如果確實需要低價，可以采取組合銷售、首次購買第二件對折優(yōu)惠等等。軟性的營銷更能贏得客戶下單，比如告訴客戶優(yōu)惠商品+正價商品，可以節(jié)省多少費用等等。

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