直通車如何設(shè)置以及調(diào)整

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

直通車的作用：包括低價引流、測圖、測款、新品加權(quán)、輔助產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交

開通直通車的目的：帶動店鋪的一個整體的流量，定位店鋪的合適的人群，定向手淘首頁流量，從而獲取產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化

那我們要怎么獲取手淘首頁的流量呢？

1、提升店鋪的整體權(quán)重（權(quán)重的構(gòu)成因素：店鋪的層級，更多的是一種轉(zhuǎn)化；點擊率、收藏加購、DSR產(chǎn)品的動銷率、產(chǎn)品的訪問深度以及旺旺回復(fù)速度等等）；

2、標(biāo)題的優(yōu)化問題：包括關(guān)鍵詞的流量放大化、關(guān)鍵詞要有較高的相關(guān)性；

3、標(biāo)簽的匹配問題：包括商品標(biāo)簽和人群標(biāo)簽是否能夠重合，以及重合度有多高；

手淘首頁展示的猜你喜歡頻道目前是無法主動入駐的，展示的邏輯是系統(tǒng)抓取后千人千面來展示（系統(tǒng)會結(jié)合消費者的購物和搜索記錄，來給你推送關(guān)聯(lián)性較強的商品，系統(tǒng)在推送的時候也會參考商品和店鋪的綜合競爭力來擇優(yōu)推送）

店鋪綜合排名的維度;商家店鋪的品牌知名度、活動契合度、店鋪的成交額、店鋪類型、開店時長、產(chǎn)品的客單價、店鋪的主營類目、誠信經(jīng)營情況（近90天店鋪是否存在虛假交易）

直通車的相關(guān)的關(guān)鍵詞的指標(biāo)：

展現(xiàn)量：直通車推廣的寶貝在直通車展示位上展示的次數(shù)，不包括自然搜索。展現(xiàn)量越大，越有利于引流。展現(xiàn)量分為單品整體展現(xiàn)量、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量。

點擊量：直通車推廣的寶貝在直通車展示位上被點擊的進(jìn)入寶貝或點店鋪的次數(shù)。在同等條件下點擊量越大，說明寶貝價格、主圖等因素對買家的吸引力越大。短時間內(nèi)多次點擊，僅記為一次；

點擊率：點擊量除以展現(xiàn)量。推廣寶貝展現(xiàn)后的被點擊比率，越高越好，這個是直通車的重要指標(biāo)；

PPC：平均點擊單價（PPC）：花費/點擊量，即推廣寶貝每一次點擊產(chǎn)生的平均花費金額；

ROI：投入產(chǎn)出比（ROI）:投入產(chǎn)出比=總成交金額/花費，反映淘寶直通車點擊花費在所選轉(zhuǎn)化周期內(nèi)帶來支付寶成交金額的比例，數(shù)值越高，說明投入小產(chǎn)出大，越優(yōu)質(zhì)；

直通車的站外投放：站外投放：淘寶直通車外投，是淘寶站內(nèi)推廣資源的拓展和補充。為更好的滿足客戶需求，淘寶直通車聯(lián)合多家外部優(yōu)質(zhì)合作網(wǎng)站，如瀏覽器、優(yōu)酷等，將潛在買家流量引入到淘寶客搜索頁面和熱賣淘寶頁面，所有參與直通車外投的寶貝將有機(jī)會在這兩個頁面展現(xiàn)；

直通車的扣費公式：（下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分）/您的質(zhì)量得分+0.01

質(zhì)量得分：是系統(tǒng)估算的一種相對值，質(zhì)量得分分為計算機(jī)設(shè)備質(zhì)量得分和移動設(shè)備質(zhì)量得分。質(zhì)量得分是搜索推廣中衡量相關(guān)性與服務(wù)指數(shù)和創(chuàng)意性三者之間相關(guān)性的綜合性指標(biāo)。以10分制的形式來呈現(xiàn)，分值越高，可以獲得更理想的推廣效果。其計算依據(jù)涉及了多種因素。關(guān)鍵詞推廣質(zhì)量得分越高，代表您的關(guān)鍵詞推廣效果優(yōu)質(zhì)，便可以用相對更少的推廣費用把更優(yōu)質(zhì)的寶貝信息展現(xiàn)在更適當(dāng)?shù)恼故疚恢蒙希毁|(zhì)量分的影響因素包括創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗；

展示位置：PC端帶有掌柜熱賣字樣；無線端帶有hot標(biāo)識;

推廣流程：淘寶直通車后臺帳戶系統(tǒng)---選擇推廣計劃---基礎(chǔ)設(shè)置---選擇寶貝---編輯推廣內(nèi)容---選擇關(guān)鍵詞---設(shè)置默認(rèn)出價---完成新寶貝推廣

基礎(chǔ)設(shè)置問題：

四大項：

日限額：100-200之間；

投放平臺：只投放站內(nèi)，PC---0.05元；

投放時間：店鋪有數(shù)據(jù)--訪客高峰期進(jìn)行選擇投放時間；沒數(shù)據(jù)--行業(yè)模板；

投放地域：中國大陸范圍內(nèi)；港澳臺國外偏遠(yuǎn)地區(qū)看實際需要

網(wǎng)店托管-編輯推廣內(nèi)容：

關(guān)鍵詞選擇：寶貝匹配的關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞查詢、流量解析、寶貝標(biāo)題拆分組合、類目屬性、淘寶首頁熱搜詞、淘寶搜索結(jié)果頁的您是不是想找、淘寶首頁輸入框中的下拉鏈條框、淘寶搜索結(jié)果頁下方的掌柜熱賣右側(cè)、目標(biāo)關(guān)鍵詞的延伸詞；想開的詞--和產(chǎn)品相匹配的詞；開5-10個詞，然后看行業(yè)的展現(xiàn)：小行業(yè)3K-5k；大行業(yè)3K-3w；

創(chuàng)意標(biāo)題：流量分配（創(chuàng)意圖片選擇輪播）；不要有重復(fù)的詞、注意創(chuàng)意相關(guān)性；

出價：出在16-20條，五分鐘之后刷新，確認(rèn)是否有展現(xiàn)，展現(xiàn)特別高-降價，無展現(xiàn)需要換詞；評判單個詞：整個計劃要有5000展現(xiàn)、時間1-3天、展現(xiàn)總量/時間/關(guān)鍵詞個數(shù)；

影響點擊率的因素：

（1）推廣圖片；

（2）推廣標(biāo)題；

（3）銷量；

（4）價格；

（5）寶貝排名；

影響轉(zhuǎn)化率的因素：

（1）詳情頁：是否有足夠的吸引力，讓訪客停留瀏覽；

（2）銷量基礎(chǔ)：10-50基礎(chǔ)銷量；

（3）評價信息：好評曬圖；

（4）寶貝價格：性價比；

（5）促銷信息；

（6）客服：響應(yīng)速度；

（7）庫存：發(fā)貨供應(yīng)。

關(guān)鍵詞出價：

出價原則：流量優(yōu)先、移動端盡量往前20條出價、出價范圍不要超過行業(yè)出價的3倍；然后看寶貝的基礎(chǔ)；穩(wěn)定的寶貝調(diào)價（點擊率低：點擊率偏低的，看排名。排名靠前，降低出價；排名靠后，適當(dāng)提高；點擊率高：點擊率高，排名靠后可往前出價；1.高花費低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。適當(dāng)降價。慢慢降下來；2.流量和轉(zhuǎn)化都比較好的寶貝可以適當(dāng)搶下排名；3.無流量關(guān)鍵詞需要適當(dāng)加價，帶流量）；

直通車階段計劃：

初期：著重進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，養(yǎng)詞養(yǎng)分，人群溢價設(shè)置好，主要引流，帶動全店流量增長。店鋪的其他款可以先投放在直通車?yán)锩孢M(jìn)行測試，觀察市場對寶貝的反應(yīng)，再進(jìn)行優(yōu)化；

中期：穩(wěn)定點擊率和關(guān)鍵詞得分后，參加合適的官方活動或者第三方活動，快速提升銷量排名，增加自然搜索。一周進(jìn)行關(guān)鍵詞添加刪除，將無收藏，無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞刪除，集中有轉(zhuǎn)化，點擊率高的關(guān)鍵詞。進(jìn)行正確投放。同時配合行業(yè)關(guān)鍵詞進(jìn)行選取增加，定時維護(hù)新詞的表現(xiàn)；

后期：通過實時監(jiān)控流量和調(diào)整，將推廣費用放大化引流，持續(xù)保持或降低PPC費用，降低推廣成本，增加收益，進(jìn)行產(chǎn)品深入賣點挖掘，優(yōu)化頁面提高轉(zhuǎn)化。

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