超級推薦的高效拉新

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1、多計劃布局。

對于拉新，我相信每個店鋪是都缺的，那我們怎么用超級推薦來拉更多的新客呢?

首先我們要多計劃布局。什么叫多計劃布局?我相信你現(xiàn)在的超級推薦里肯定有一個計劃里只有一個寶貝的這種計劃。雖然這樣覺得好像比較精準，但一個寶貝拿的流量畢竟有限。我們在一個計劃里多增加了幾個寶貝，這邊要注意的是：不要放不同類目的寶貝。在一個計劃里，會形成計劃標簽，只要產品對應人群標簽是準確的，我們都可以去投，盡可能去覆蓋流量。但比如說你是做女裝的，那你一個計劃下面，就不要外套、褲子、裙子都有，這樣就會容易亂，從而讓你的這個計劃慢慢地流量越來越少。

2、多單元布局

一個計劃中會有多個寶貝，但這些寶貝需要根據我們計劃拿流量的能力來調整，如果說這個計劃拿流量能力好，我們也可以多放點寶貝進去，多點預算。讓每個寶貝盡可能多拿展現(xiàn)。如果店鋪里產品較多，又不是同一類目。比如會有女鞋，眼鏡等其他單品，那么這些類目不一樣的產品建議不要一起投放，他的人群和標簽會混淆，從而導致效果不好。

3、場景選擇

營銷場景中有新品推廣爆款拉新和自定義。對于爆款拉新我們可以選擇促進點擊，讓你的產品有更多機會去展現(xiàn)，人群范圍會更廣。我們本是拉新，也可以多個不同場景計劃結合，讓自定義以及l(fā)ookalike智能算法下計劃都能獲取對應的流量，從而給寶貝補充更多的人群流量。

4、定向抉擇

接下來我們再來看看定向里面怎么選擇。

首先我們一定要打開“智能定向”，它能拓展很多經大數據計算的lookalike人群，這是我們平時無論怎么精細都無法企及到的一些人群。

拉新定向中的相似“店鋪”和“寶貝”是必須要打開的了，我們的新客大部分還是從競店里過來。而“關鍵詞”中就需要看我們店鋪開了多久，以及產品形成了多少標簽，如果時間比較久，那么這邊的關鍵詞人群也會大一點，你不知道怎么選擇，可以直接選擇下面系統(tǒng)推薦的。如果你會選，就可以自定義設置，然后選擇有人群的關鍵詞，在選擇的時候要關注有無人群數量的增加。

5、達摩盤打助攻

在達摩盤里，你可以自行創(chuàng)建人群包，現(xiàn)在又對達摩盤進行了升級，而且還能應用到直通車里。我們是拉新，在達摩盤里，我們可以選擇更多的瀏覽未購買人群，我們要做到把這類人群去吸引過來，讓他去成交。然后把沉默用戶，90天、180天未購買過的用戶再次喚醒，對他們進行重復投放。

6、人群出價

智能調價中因為我們現(xiàn)在是拉新，所以要去選擇“促進進店”選項，而在下面設置溢價的時候，可以相對溢價低一些。

在下方人群設置中，如果你超級推薦本身權重不是很高，那我們設置價格時只要比建議出價高10%就可以。當然這個時候看你賬戶拿不拿得到流量了。出價確認了之后，我們還要后續(xù)進行觀察數據并進行提升價格或者調整人群。

7、創(chuàng)意致勝

最后是創(chuàng)意圖了。我聽很多商家說覺得超級推薦的創(chuàng)意圖不重要。我要告訴你的是，恰巧相反。我們知道超級推薦本身就是推在猜你喜歡渠道，能不能留住消費者的眼球，就是看你這圖片。

所以，我們在投放超級推薦的時候，在超級推薦里的創(chuàng)意圖和直通車的都是分開設計的，會要怎么在信息流當中更加出眾。在創(chuàng)意圖中的主要思想是，圖片干凈突出賣點，文案簡單有創(chuàng)意，把營銷亮點，產品特點盡情凸顯。

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