高客單女裝直通車推廣如何操作

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高客單價(jià)女裝對(duì)應(yīng)的是高消費(fèi)人群，但很多時(shí)候銷量提升不起來，高客單女裝直通車怎么操作?這樣設(shè)置讓這個(gè)暖冬女裝銷量突圍!

今年從目前來看，大概率是一個(gè)暖冬了，但是對(duì)我們很多做冬款的商家來說，心是拔涼拔涼的，今年賣冬款時(shí)間比往年要短了一至兩個(gè)月，溫度遲遲不降，羊毛衫、棉衣、羽絨服，以及暖風(fēng)機(jī)等各種制暖保暖工具都遭到了沖擊，爆發(fā)時(shí)間推遲，熱賣期也變短了?？傊衲甓钜粋€(gè)字——難，但是總會(huì)有人能賺錢，就看思維怎么轉(zhuǎn)變。

高客單女裝直通車：

這是一款皮草，客單價(jià)在六七百，在女裝里面算中高客單價(jià)，但是在皮草大衣里還是正常價(jià)位，而且有一定性價(jià)比，利潤也有40%以上，這樣的款只要優(yōu)化好轉(zhuǎn)化率，一定是可以賺錢的，比一件賺十幾塊的打底褲這些要輕松的多。

現(xiàn)在我們做個(gè)中場復(fù)盤梳理，看看哪些不建議做，哪些可以賺錢，即選品策略!

不建議做：1.同質(zhì)化嚴(yán)重2.利潤率低，價(jià)格上限被封死3.市場較小，真實(shí)搜索量少

這些基本勸退了中小商家，很多小商家的模式是什么?拿著檔口貨，用著一模一樣的圖片，如果你有很強(qiáng)的選款能力，那還有希望起爆，但是大多數(shù)是沒有這么敏銳的，幾乎可以這么說，女裝類目是對(duì)款對(duì)圖要求最高的，有些風(fēng)格的圖片就是能爆，但是你復(fù)制不了爆款。

利潤率太低的款式也不建議做，比如三四十的打底褲，辛辛苦苦也賺不到幾個(gè)錢。

差不多的產(chǎn)品，有的賣68元，去掉快遞費(fèi)，落個(gè)二十利潤就不錯(cuò)了，那我為什么不優(yōu)化呈現(xiàn)力，做98、128的，哪怕轉(zhuǎn)化低一點(diǎn)，但是發(fā)貨，售后等等都會(huì)輕松很多，而且最終利潤可能還會(huì)更多。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶不是幾年前的競爭環(huán)境，不懂優(yōu)化，不做內(nèi)功的逐漸就要被淘汰了。

下面我來講下為什么這款可以突圍出來，做到盈利。

首先價(jià)格是比較有優(yōu)勢(shì)的，這種款式正常會(huì)賣六七百，這就保證利潤的同時(shí)轉(zhuǎn)化不會(huì)太低。

中高客單女裝怎么推?不用想，直接用直通車打!

高客單女裝直通車怎么操作?

現(xiàn)在幾毛錢ppc的關(guān)鍵詞可不多了，女裝是代表，因?yàn)樗阉髁看蟆８邇r(jià)ppc真的勸退了很多的中小商家，低價(jià)ppc養(yǎng)車就容易很多，但是相對(duì)的，女裝轉(zhuǎn)化率不是很高，如果產(chǎn)品沒優(yōu)勢(shì)，或者人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，零點(diǎn)幾、一點(diǎn)幾的轉(zhuǎn)化很常見。高客單女裝直通車怎么操作?下面我來詳解一下這個(gè)直通車是怎么設(shè)置的!

1.多計(jì)劃搭建

我的操作習(xí)慣，主推款不會(huì)只用一個(gè)計(jì)劃來推，主計(jì)劃用精準(zhǔn)詞精準(zhǔn)匹配，來養(yǎng)權(quán)重，拉搜索。另外用廣泛多詞計(jì)劃掃流量，釣魚，就是低價(jià)引流計(jì)劃，因?yàn)橹饔?jì)劃不好給你加多詞來測(cè)試，低價(jià)引流計(jì)劃的目的正常有兩個(gè)：做投產(chǎn)和測(cè)試詞根。最后，還可以做個(gè)智能計(jì)劃來補(bǔ)充，不要小看智能計(jì)劃，你低價(jià)拿不到的流量，它可以，智能計(jì)劃往往會(huì)帶給你驚喜。

高客單女裝直通車多計(jì)劃搭建

2.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

當(dāng)你還駕馭不了廣泛流量的時(shí)候，就用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)匹配。女裝直通車的優(yōu)勢(shì)就在于ppc不高，流量多，所以你是可以用不高的ppc拿到精準(zhǔn)流量的，這部分流量也夠你吃，燒完日限額沒有問題，這個(gè)時(shí)候就不要去浪費(fèi)拉廣泛流量，這是后期考慮的，以極低的ppc拿到廣泛流量才是劃算的。

高客單女裝直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

總結(jié)：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是計(jì)劃的主要部分，先保證這一部分流量拿到，優(yōu)化好。其余流量可以交給廣泛計(jì)劃和智能計(jì)劃來獲取，因?yàn)閜pc更低。

3.精準(zhǔn)人群

高客單女裝直通車精準(zhǔn)人群

人群就展示這三個(gè)有代表性的，智能拉新現(xiàn)在的效果是很好，能多拿展現(xiàn)就多拿展現(xiàn)!自定義人群：不建議太多太分散，會(huì)影響權(quán)重，初期測(cè)人群就要先精準(zhǔn)篩選，優(yōu)化好的直通車肯定是展現(xiàn)集中在幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的人群上，其余的都可以停掉。

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