直通車要不要開精選人群
2023-01-13| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:35
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本文主題直通車開精選人群,淘寶人群,淘寶問答。
對于淘寶商家們來說,淘寶人群標簽非常的重要,人群標簽越準確的話,那么轉化率就會越高,所以很多的淘寶商家們開通了淘寶直通車推廣方式后,想知道有沒有必要開精準人群。
我們來看看淘寶直通車精選人群會帶來哪些好處:
1.人群定位
人群定位分為店鋪人群定位和產品人群定位。
店鋪定位主要側重點在風格人群上,店鋪什么樣的風格,吸引什么樣粉絲。店鋪粉絲的積累對內容營銷有很大的幫助。
寶貝人群定位,在產品上架初期根據(jù)產品屬性,功能,質量,使用時長等因素判斷產品的基本人群。
2.人群細分
但是這些劃分在初期產品推廣往往不盡人意,這是淘寶大數(shù)據(jù)給出的基礎人群,但是在針對我們不同產品的推廣都有產品適合的人群。
重點包括兩類人群:興趣人群也可以理解為不急需給產品的人群(收藏加購不直接成交)和成交人群(急需要的)。
從產品的推廣到成交我們都知道是漏斗模型,從訪客到成交,數(shù)量是成倍遞減。我們做人群優(yōu)化的主要目的就是留住流量,竟可能的讓每個流量到店都能做出動作。所以在前期我們根據(jù)產品屬性等做出基本的人群定位之后,竟可能的優(yōu)化人群達到我們第一人群的效果,即收藏加購。后期人群優(yōu)化針對成交人群,做人群篩選。
3.人群優(yōu)化法則
關鍵詞搜索習慣(性格人群):關鍵詞對應的人群,不同性格搜索習慣是不一樣的,有的喜歡搜索大詞,一到三個字居多;有的喜歡搜索一大串,基本上都是長尾詞。
瀏覽習慣:現(xiàn)在主力消費群體是80、90后,在消費市場上90后喜歡短快,再加上移動互聯(lián)網(wǎng),這就是為什么我們的停留時間總這么短。當然有一部分80后還是習慣根據(jù)詳情頁來瀏覽。則分為兩個瀏覽習慣,一個是主圖和評價,一個是主推詳情和評價。所以在對應不同的產品不同的消費人群要做出正確的判斷。
人群優(yōu)化:不同時間短對產品的人群是又不一樣的影響的,拿服裝來說,在預售和測款人群要相對精準,但是在旺季做流量人群就應該相應放。
根據(jù)人群數(shù)據(jù)參考,最好是看七天十四天的數(shù)據(jù),周期變動,過度時期人群觀察數(shù)據(jù)為七天,時時關注人群最新數(shù)據(jù)作出調整。
關于開頭提出來的問題,在以上的內容中已經(jīng)為各位商家們進行了解答,有的時候開通了淘寶直通車推廣方式后,是有必要去開精準人群的,畢竟這對于提高轉化有一定的幫助。
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