2015直通車兩大新變化

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

今天給大家講講2015直通車兩大新變化，在淡季營銷期間通過直通車要做好寶貝的引流工作，預熱旺季的寶貝，培養(yǎng)寶貝的關鍵詞和質量分，為旺季的爆款打造打下堅實的基礎。

從直通車來說，這段時間市場整體情況寶貝的展現指數和點擊指數會少于旺季，但是同類目寶貝的出價和競爭度是較低的，引流成本會很低，推廣寶貝的點擊率和轉化率會有很多的改善，這是個不錯的為寶貝打基礎，為旺季做準備的機會。一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是銷售旺季，剩余的時間尤其是7、8月份，處于兩個旺季的過渡期，很多店鋪的生意冷清。

掌柜在7月份的時候主要是以清倉為主，減少庫存壓力，維持店鋪生存成本;8月份的時候主要以上新為主，在淡季營銷期間通過直通車要做好寶貝的引流工作，預熱旺季的寶貝，培養(yǎng)寶貝的關鍵詞和質量分，為旺季的爆款打造打下堅實的基礎。

【直通車兩大新變化】

一、無線直通車主要變化點從七月中旬開始：

1.在中長尾詞上獲得流量的機會更大，更容易獲得無線標識，可以嘗試可以投放中長尾詞。

2.無線搜索中淘寶/天貓直通車的流量占有率提升，針對無線的出價和預算需要及時調整，避免更多流量來時獲得不了流量，導致達到日限額下線。

二、智能匹配智能匹配是指根據推廣寶貝的特點，系統(tǒng)將智能選擇您未添加且適合該寶貝的關鍵詞。其實對于有些寶貝來說，你無法窮盡所有關鍵詞尤其是長尾詞都添加到關鍵詞列表里，然而有些消費者搜索的關鍵詞跟您的寶貝特征又非常匹配，而此時你又沒有添加，因此需要一個功能來幫助賣家來獲取這些非常適合自身寶貝的流量，智能匹配應運而生。

主要變化點：1.能匹配新增設置單獨出價功能，徹底告別默認出價掌管智能匹配流量，快來設置單獨出價，獲得更多智能匹配流量。2.進一步增加詞量，流量會同步增加。

【賣家FAQ】

Q:怎么打造新品?

A:打造新品的第一步是測試款式，主要測試2項數據點擊率和收藏比，點擊率代表單品的流量獲取能力，收藏代表客戶的喜好程度!

Q:熱詞質量分是9分，過幾天就是6分，再過幾天是8分，質量分不穩(wěn)定，該如何優(yōu)化?

A:質量得分我實際的操作是和點擊率、轉化率相關系比較大，同時和關鍵詞的流量大小也有關系!

Q:反復嘗試,發(fā)現直通車不能暫停,如果停了一兩天,質量得分會下降,解決方法有哪些?

A:直通車是引流工具，如果不是在過年期間不建議停車，我們每一個直通車賬戶都有一個質量得分的概念，如果停車對于直通車的權重是有影響的!

Q:打造新品的時候上下架時間重要還是搭配直通車?

A:個人覺得直通車會更為重要，我們不能主觀判斷款式的好與壞，一定要經過測試，簡單比方如果你的單品的點擊率都優(yōu)化不上去的話，就不可能做爆款，因為沒有直通車的流量獲取能力，當然上下架時間的重要性是在于時間和流量的競爭情況!

Q:直通車的排名對賣家信譽有關系嗎?

A:無直接關系。

Q:直通車單個計劃的權重會不會影響其他7個計劃的權重?

A:單個計劃的權重會影響整個賬戶的權重，其實也就影響直通車的權重的，你后天可以看下如果某一個計劃的點擊率比較低整個賬戶的流量獲取能力都會有影響!

Q:怎么通過直通車提高自然搜索量?

A:如果轉化好的話有了銷量指數自然搜索也會加權就是這個道理了

Q:測試了幾張圖片點擊率都比較低是不是代表這個產品不能推廣?

A:不是的，點擊率僅僅就代表了流量獲取能力，而款式的好與差是通過收藏比來判斷的，如果一個款式收藏比好只要優(yōu)化好點擊率基本就是爆款了!

Q:十幾個款吧，因為流量不怎么樣，所以不敢多上怎么辦?

A:我建議你還是要多測試款式，簡單的比方你測試20個款，在其中找到點擊率比較高的讓店鋪的流量先上去，其實大家的問題都缺少流量，圍繞流量來做店思路會更加清晰一點!

Q:最近直通車有2個計劃錢花不出去了，什么原因啊?

A:首先檢查關鍵詞設置，看看是否可以在首頁展示，然后再去調整投放區(qū)域和時間.

Q:現在對養(yǎng)3-5天沒辦法提升分數的詞是不是就可以放棄了?

A:這個標準不應該是分數的高或低，應該是關鍵詞是否能夠給你帶來流量，我今天就遇到一個3分詞，有流量有轉化，但是分數就上不去這種詞是需要的，有流量就可以了!

Q:多個計劃同推一個產品，不會導致重復布局嗎?

A:如果關鍵詞不重復就沒有問題，關鍵詞重復的話，系統(tǒng)只會選同一個關鍵詞上綜合排名最高的兩個寶貝，這個不用擔心.

Q:我低價引流，點擊率只有0.25.根本原因是什么?

A:這個是你對直通車的車圖的優(yōu)化能力的問題，我每天的工作內容都會優(yōu)化點擊率圖片如果點擊率不行要美工做到1以上為止，點擊率是直通車的命脈的，點擊率更多的時候就是車圖的測試這個是看你花了多少時間在里面了!

Q:測款是一個計劃就一個款還是多個款好點呢?

A:一個計劃可以放多個款啊，但是平均質量好的計劃里面最好統(tǒng)一放質量比較好的寶貝。

Q:直通車對爆款打造重要性如果以百分比的算，您覺得應該占多少比例呢?

A:我個人都是通過直通車打造爆款的，因為我通過其他的流量獲取的能力沒有直通車那么快!

Q:優(yōu)化圖片應該從哪幾個方面著手呢?

A:優(yōu)化圖片我相信你們已經聽過很多的課程了，就一個簡單的問題你是不是在你的創(chuàng)意里面都是4張圖咋測試，我覺得根本沒有一個辦法說一下就提高點擊率，車圖就是測出來的，車圖就是你不斷的通過數據測出來的才是最準的!

Q:我的一個計劃中只推廣了1個寶貝現在的點擊率7%左右，日限額200，現在的情況是每天3個小時就開完我該怎么調整?

A:如果您的預算是嚴格控制的話，可以在日限額那里選擇均勻投放?；蛘甙逊謺r折扣設置到您最需要投放的時間上。

Q:小詞或展現少的的10分詞可以養(yǎng)大詞熱詞嗎?

A:這個看具體的詞，這種10分詞往往本身的流量就有限，養(yǎng)詞可以，但是做成大詞的機會不大。

Q:無線直通車是單獨做計劃好，還是和PC一起好?

A:如果您已經有單獨無線計劃的權限的話，那還是單獨做吧，無線和pc的搜索習慣還是不一樣。還有高峰時間也不一樣，這樣方便控制預算和分時折扣。

Q:轉化率下降的話，主要是哪些問題?

A:轉化率影響面太廣，直通車這塊可以看的話其實就一個流量精準度，精準度這塊主要是通過點擊率來反應。其他，更多的取決于寶貝本身。

Q:一個新計劃是多放詞好還是精選詞好呢?

A:先從精選詞開始逐步加有利于質量分提升

Q:一張車圖的測試周期是幾天?

A:天數的話建議1-2周，但還是要看這段時間的展現量有沒有達到可以評估的標準。如果展現量一直上不去，可能短期都測不出來結果。

Q:男裝可以做到低價引流嗎?

A:服飾相對來說更適合做低價引流啊，因為可擴展的關鍵詞多。那些標準類目才不好做啊。

Q:TOP20w關鍵詞哪里下載?

A:http://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php?spm=0.0.0.0.c3VF13

Q:為什么主推的產品白天沒有轉化?

A:如果轉化都在晚上，那就在時間段里面加權重點推夜間.

Q:系統(tǒng)推薦詞200個，男裝出價3-5毛都沒有什么展現量，怎么辦?

A:每個關鍵詞有自己的建議出價的，您看下是不是自己的出價和建議出價差太多了。

Q:剛選的詞沒質量得分是不是出的價格要高與平均值?還是跟平均值持平?

A:從養(yǎng)詞的角度來說，最好初高一點。質量分上去了可以往下降，如果質量的低了再加價，成本反而比較高.

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