淘寶新店新品首發(fā)該如何運(yùn)營(yíng)來(lái)提升流量

本文主題淘寶,淘寶新品,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于剛起步的新店而言，新品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃很重要，這關(guān)系著店鋪接下來(lái)的存活，那么一個(gè)新店的新品正確運(yùn)營(yíng)思路應(yīng)該是什么樣的呢？

第一步：前期準(zhǔn)備、推廣

1、做好內(nèi)功：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)、寶貝標(biāo)題的選詞及關(guān)鍵詞組合、店鋪裝修、及風(fēng)格定位等。

2、做好展示：關(guān)鍵詞展示、新品7天周期盤活展示、微淘展示、論壇展示及第三方平臺(tái)展示。

3、做好推廣：直通車、淘寶客、寶貝標(biāo)題優(yōu)化等。

第二步：產(chǎn)品的選擇及消費(fèi)者人群定位

1、了解產(chǎn)品的品質(zhì)體驗(yàn)及專業(yè)知識(shí)，需要自己親自了解及使用過(guò)的產(chǎn)品才能充分明白寶貝在淘寶上的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)。

2、了解產(chǎn)品在淘寶上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，可以通過(guò)搜索同行銷售情況及阿里巴巴指數(shù)的數(shù)據(jù)（淘寶端搜索同行信息，點(diǎn)擊銷量看前10的銷售情況，30天的銷售量、單品銷售單價(jià)、好評(píng)率、店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分、關(guān)鍵詞匹配程度－看紅色的詞匯，在百度搜索阿里巴巴指數(shù)，點(diǎn)擊搜索你所想做的產(chǎn)品，例如連衣裙，你會(huì)看到1個(gè)月或者1年的搜索展示人群數(shù)量、搜索地域、喜好程度等等信息都可以看你想了解的數(shù)據(jù)）。

3、在了解大數(shù)據(jù)后，可以定位消費(fèi)者人群，究竟是男是女，是白領(lǐng)還是普通階層，是學(xué)生還是屌絲，可以根據(jù)購(gòu)物消費(fèi)心理學(xué)來(lái)分析他們的喜好及對(duì)產(chǎn)品的顧慮，只有解決他們的顧慮和給他們提供產(chǎn)品的價(jià)值觀才能更好的通過(guò)產(chǎn)品來(lái)連接客戶與我們賣家的關(guān)系。

第三步：店鋪風(fēng)格定位及詳情頁(yè)定格

1、根據(jù)目標(biāo)人群或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，找到屬于自己產(chǎn)品的特色之處，根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)設(shè)計(jì)店鋪裝修。

2、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)不外乎這幾點(diǎn)（海報(bào)展示－產(chǎn)品詳細(xì)情況－解決消費(fèi)者疑慮－細(xì)節(jié)展示－如何使用－適用人群），當(dāng)然也可以根據(jù)自己的喜好特別來(lái)構(gòu)造奇葩的詳情頁(yè)面，只要有獨(dú)特性，消費(fèi)者會(huì)買單的。

第四步：新品7天盤活寶貝

1、我們需要了解，新品上新，淘寶會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品給予一定的流量扶持，給你的產(chǎn)品充分展示。

2、按照淘寶官方的流量扶持，新品上新24小時(shí)內(nèi)必須完成1單交易，那么虧本也的買出去，第四天是一個(gè)不錯(cuò)的交易扶持階段，最少完成3-4筆交易，這個(gè)可以根據(jù)自己的微信、社交渠道來(lái)完成，第七天是寶貝的下架高峰時(shí)間也是產(chǎn)品展示最佳時(shí)期，可以完成10-15單交易，這里需要其他付費(fèi)推廣來(lái)完成。很多朋友會(huì)有疑問(wèn)，我這第一個(gè)七天沒完成盤活會(huì)怎么樣呢？其他也不怕的，新品盤活有4個(gè)七天的周期，慢慢來(lái)，你一定能盤活你的新品拿下新品標(biāo)簽，這樣這個(gè)新品就可以得到淘寶官方的認(rèn)可，可以持續(xù)的推送給你流量。至于要不要完成這些交易單量，建議大家不要用**的方式來(lái)完成。

3、可以通過(guò)淘寶客鏈接、微淘鏈接、微廣告鏈接、直通車關(guān)鍵詞、上下架時(shí)間來(lái)完成交易，很多人都知道微信端的交易情況，可以通過(guò)分享店鋪鏈接到朋友圈來(lái)完成交易盤活新品，真實(shí)的交易才是盤活新品的王道。

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